輕營銷

作者：唐文

出版社：機械工業出版社

出版時間：2015-07-01

定價：35.00

《輕營銷》，被譽為中國第一本全面講述如何在互聯網新時代用小預算做大營銷的書籍，以求把中小微企業從那些以大預算為基礎而難以落地的營銷理論和案例中解脫出來。用“輕”但真正起作用的方法，幫助傳統企業抓住互聯網新一波浪潮的機遇，轉型升級。

“怒打價格戰、拼命砸廣告、渠道金字塔”是過去中國企業做營銷的基本功課，背后的邏輯是花錢。今天這三招已經不太管用了，廣告費用的多少不再是決定性因素。取而代之的是直面客戶的應用性場景，從解決問題的角度著手展開的營銷方式，這其中向用戶傳遞的任何價值，都有其意義。告別廣播式的推廣，轉用射箭式的方法瞄準目標狠命打，這是《輕營銷》提倡的新邏輯，俱以實例為證，值得一閱。

不少營銷書籍翻開就是成功企業成功的營銷案例，但就借鑒意義而言，這些理論或案例對許多中小微企業來說多少有些隔靴搔癢，因為這些案例里暗藏的許多先決條件是中小微企業普遍缺失的，比如強大預算的支持等。

如今，“互聯網+”的來臨為中小微企業打開了一條營銷創新之路。更深層次來說，互聯網的發展推動了“自營銷”的崛起。過往的時代，企業依靠強大的廣告攻勢獲得市場關注度，繼而再推動這樣的關注度向銷售轉換。但今天的中小微企業完全可以依靠自己的力量，在一個垂直的利基市場打開影響，以“強關系”為核心開始滾雪球，繼而通過網絡效應擴大規模，再有互聯網金融和傳統金融結合形成的“全金融支持體系”支持，不但能更好地生存，有潛質的企業甚至可以快速地崛起，發展成大企業。

書中以大量親身實戰案例說明如何以小預算玩轉大市場。一個晚上就可讀完的小冊子，但對于中小企業主或是職業經理人而言，可能會受到啟發并受益卻是終身。

本書作者唐文，現任易寶支付市場總監，擁有十余年的營銷經驗，十分熟悉各類型企業及企業不同成長階段的特點。他既服務并全面了解過寶潔這樣的全球營銷黃埔，也曾經自己創過業，經歷過諸多試錯；既在甲方領導過全國市場，也在藍色光標、EastWei MSL等中外知名乙方鑄就了出色的專業能力；既呆過民企，也混過外企；既燒過大預算，也摳過小銅板。因此，在本書的撰寫過程中案例生動，筆觸鮮活，讀之妙趣，令人回味。