輕營(yíng)銷

作者：唐文

出版社：機(jī)械工業(yè)出版社

出版時(shí)間：2015-07-01

定價(jià)：35.00

《輕營(yíng)銷》，被譽(yù)為中國(guó)第一本全面講述如何在互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代用小預(yù)算做大營(yíng)銷的書籍，以求把中小微企業(yè)從那些以大預(yù)算為基礎(chǔ)而難以落地的營(yíng)銷理論和案例中解脫出來(lái)。用“輕”但真正起作用的方法，幫助傳統(tǒng)企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)新一波浪潮的機(jī)遇，轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“怒打價(jià)格戰(zhàn)、拼命砸廣告、渠道金字塔”是過(guò)去中國(guó)企業(yè)做營(yíng)銷的基本功課，背后的邏輯是花錢。今天這三招已經(jīng)不太管用了，廣告費(fèi)用的多少不再是決定性因素。取而代之的是直面客戶的應(yīng)用性場(chǎng)景，從解決問(wèn)題的角度著手展開的營(yíng)銷方式，這其中向用戶傳遞的任何價(jià)值，都有其意義。告別廣播式的推廣，轉(zhuǎn)用射箭式的方法瞄準(zhǔn)目標(biāo)狠命打，這是《輕營(yíng)銷》提倡的新邏輯，俱以實(shí)例為證，值得一閱。

不少營(yíng)銷書籍翻開就是成功企業(yè)成功的營(yíng)銷案例，但就借鑒意義而言，這些理論或案例對(duì)許多中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)多少有些隔靴搔癢，因?yàn)檫@些案例里暗藏的許多先決條件是中小微企業(yè)普遍缺失的，比如強(qiáng)大預(yù)算的支持等。

如今，“互聯(lián)網(wǎng)+”的來(lái)臨為中小微企業(yè)打開了一條營(yíng)銷創(chuàng)新之路。更深層次來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展推動(dòng)了“自營(yíng)銷”的崛起。過(guò)往的時(shí)代，企業(yè)依靠強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)獲得市場(chǎng)關(guān)注度，繼而再推動(dòng)這樣的關(guān)注度向銷售轉(zhuǎn)換。但今天的中小微企業(yè)完全可以依靠自己的力量，在一個(gè)垂直的利基市場(chǎng)打開影響，以“強(qiáng)關(guān)系”為核心開始滾雪球，繼而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)擴(kuò)大規(guī)模，再有互聯(lián)網(wǎng)金融和傳統(tǒng)金融結(jié)合形成的“全金融支持體系”支持，不但能更好地生存，有潛質(zhì)的企業(yè)甚至可以快速地崛起，發(fā)展成大企業(yè)。……