狼性的本質是目標管理

宗磊

一支優秀的銷售團隊，就像李云龍的獨立團一樣，一接觸就給人完全不一樣的感覺：充滿昂揚的斗志，有種不怕吃苦不服輸的勁，遇到問題想辦法而不退縮，我們把這樣敢打敢拼的團隊稱之為“狼性團隊”。顯然，沒有狼性，就不可能有銷冠團隊。

狼性精神根源于目標管理

沒有一個領導不希望自己的銷售團隊充滿狼性。問題在于如何打造狼性。這里面有兩個誤區。

第一個誤區，在于把狼性同激勵機制捆綁起來。有一句說：重賞之下，必有勇夫。這句話有一定道理，但不是全部。案場獎傭金制度很重要，但高薪未必馬上能找到最好的人，傭金高低也未必和團隊戰斗力成正比。當高激勵常態化后，會存在邊際效應遞減的現象，所以常態的高激勵未必會形成常態的狼性。

第二個誤區，是指望通過團隊建設來打造狼性。團隊拓展活動、大培訓、喊口號等運動型的團建對團隊士氣有一定提振，但往往也就一兩個星期的療效。所以，形成團隊真正的狼性，需要一個體系性的，內生的機制，儀式型活動可用在重大節點進行提升，而不是一個解決方案。

在筆者看來，這種內生的機制，持續性的激勵，實質就是管理上的目標管理。我們案場團隊圍繞一個銷售指標，以清晰的激勵機制為保障，以高效的工作方法為指導，在沖擊一個個目標中建立戰斗友誼，這種上下同心、使命必達的作風，就是能夠長效的狼性。狼性團隊不是靠口號喊出來的，也不是靠現金刺激出來的，而是在系統的目標管理過程中不斷激發、培育、成長出來的。……