碧桂園的“一線之戰”

武化

4月至今，短短120天，碧桂園的“一線之戰”初顯成效，拿下5幅合計38萬平方米的土地儲備，耗資17.2695億元。在成立23年后，碧桂園高姿態進入滬廣深，只差首都一城，即可完成對一線城市高地的全面登陸。

土地之外，碧桂園的人事與機構調整同步進行。今年5月28日，碧桂園宣布全面進軍“北上廣深”等一線城市，籌建一線城市區域公司；7月11日，碧桂園對外宣布正式成立一線城市事業部，由集團聯席總裁朱榮斌直接統領。

碧桂園向一線樓市的發展轉向，有著緊迫的外部環境因素。官方數據顯示，今年上半年，全國70個大中城市中，只有上海和深圳兩城的住宅銷售價格實現了同比上漲。二手房方面，實現同比上漲的只有北京、上海、廣州、深圳四個城市。

與此同時，碧桂園傳統的三四線城市攻略也開始浮現出新問題，比如，碧桂園進入三四線城市的時間較早，彼時正是供求局面較為有利的時候，但碧桂園每建一個樓盤都預支了當地好幾年的消費能力，隨著三四線樓市的持續低靡，庫存消耗周期將大為延長，其壓力可見一斑。

然而，以發展郊縣大面積社區著稱的碧桂園，在決定進軍一線城市后，首當其沖就會有水土不服的問題。碧桂園的小區以大盤、容積率低為主要特點，在三四線城市進行開發非常有利，因為拿地成本低。但到了一線城市，這種大盤模式明顯不適合?；诖?，碧桂園的另一大賣點——大型生活配套能力也由于土地的稀缺性在一線城市極難得到彰顯。

因此，碧桂園要想辦法在最短時間內改變大家對其標簽化印象。目前，碧桂園提出兩種安撫陣痛的“療法”：一個是調整人員；二個是產品創新。一方面，開發一線城市的團隊已基本組成，人員多是從各大公司挖來的一線高端業務方面很成熟的員工。另一方面，產品體系水土不服的問題碧桂園也并沒有忽視，有大戶型向中小戶型的過度，加之定制家具理念的推出，讓碧桂園的產品線更為豐富，更加因地制宜。

過去，碧桂園擅長的是通過低地價和產品標準化等成本控制來保證利潤空間；選擇進入一線城市以來，考驗它的將是高地價成本產品的溢價打造能力。未來，我們不僅會看到擁有“大象胃口”的碧桂園，更有優質地段中小巧精致的碧桂園，精致布局下靈動多元的碧桂園。