淺析中國(guó)P2P行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究

張煒　李薇

摘 要：文章首先主要介紹了中國(guó)P2P行業(yè)目前的現(xiàn)狀，提出了建立誠(chéng)信機(jī)制，樹(shù)立口碑，做好產(chǎn)品和公關(guān)三點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的建議。

關(guān)鍵詞：P2P；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；策略

一、引言

霍學(xué)文說(shuō)：互聯(lián)網(wǎng)金融抓住了金融現(xiàn)代業(yè)務(wù)里的盲區(qū)。這是互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)生并得到迅速發(fā)展的主要原因。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅速的背景下，互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)運(yùn)而生，中國(guó)P2P行業(yè)蓬勃發(fā)展。建立在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持和銀行業(yè)的移動(dòng)支付需求的基礎(chǔ)上，互聯(lián)網(wǎng)金融在開(kāi)始就以驚人的速度迅速發(fā)展。對(duì)于傳統(tǒng)金融業(yè)來(lái)說(shuō)，這既是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)遇。

二、中國(guó)P2P行業(yè)的現(xiàn)狀

根據(jù)2015年9月1日行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，截至2015年8月底，我國(guó)正常運(yùn)營(yíng)P2P平臺(tái)達(dá)2283家，環(huán)比上漲6.88%。8月，新上線平臺(tái)數(shù)量共為228家，其中，山東、廣東和北京新增平臺(tái)數(shù)最多，分別為39家、37家和24家，占到新上線平臺(tái)總數(shù)的43.86%。目前，運(yùn)營(yíng)平臺(tái)數(shù)量前三位的省市，依然是廣東、浙江和山東，分別達(dá)428家、304家和284家。很多銀行系開(kāi)始大舉進(jìn)入。

現(xiàn)在的P2P可謂內(nèi)外交困：內(nèi)部不夠安定，外部環(huán)境太過(guò)魚(yú)龍混雜，政策越收越緊，投資者越來(lái)越謹(jǐn)慎。這半月以來(lái)為謀求新的發(fā)展，各P2P平臺(tái)紛紛尋求出路，與險(xiǎn)企合作，與銀行合作，做實(shí)物抵押控制風(fēng)險(xiǎn)，一時(shí)之間好不熱鬧。

三、中國(guó)P2P行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略建議

1.建立誠(chéng)信機(jī)制，口碑至上

誠(chéng)信的建立分為感官與真實(shí)的口碑，互聯(lián)金融企業(yè)的產(chǎn)品就是資金的來(lái)往，因?yàn)槌霈F(xiàn)了很多不良企業(yè)的影響，致使越來(lái)越多的投資者變的愈發(fā)冷靜，他們會(huì)通過(guò)各種方法來(lái)評(píng)估一個(gè)投資產(chǎn)品。……