淺析非快時尚服飾品牌的買手模式

李晗陽

摘 要：經濟的快速發展帶來了潮流的更迭，改變了人們的生活方式，其消費行為也開始逐漸發生變化，買手模式應運而生。本文簡要闡述了非快時尚服飾品牌買手模式的概念及其應當具備的能力，再對非快時尚服飾品牌發展買手模式的必要性做了簡要分析，最后再從三個方面提出了非快時尚買手模式的應用策略。

關鍵詞：非快時尚服飾品牌；買手模式；應用策略

社會的進步和發展改變著人們對生活的態度和方式，對個性和舒適的追求已經成為絕大部分人生活觀念，尤其是在服裝行業，這一觀念更是被體現得淋漓盡致。原先遮體、避寒的服飾需求已經被轉變成為對時尚、高檔、個性以及舒適度的需求，非快時尚服飾品牌買手的出現就是其最好的體現。不少非快時尚服飾品牌為了應對激烈的市場競爭，占領市場優勢，都在積極開始發展買手模式。

1 非快時尚服飾品牌買手概述

服裝買手是一個新興職業，是一種在服裝時尚前沿工作，進而實現對服裝發展潮流把握的職業。一般情況下，職業買手會在世界范圍內進行多次往返，以獲得更多的、更準確的、更前沿的各種時尚信息，進而把握當前服裝流行的趨勢。這些買手通常對時尚服飾都有著深刻獨到的見解，對其來說，獲得大量服裝商品訂單是一件相對較為簡單的事情。這些買手也被稱作“時尚販賣者”，這主要是因為其會針對那些被其選中的服裝商品的具體情況與該商品的供應商進行深入商談，并與其達成交易，再將被選中的服裝商品帶入至服裝市場當中，以滿足各類不同人群對服飾的不同需求。

狹義上的非快時尚服飾品牌買手就只需要負責服飾品牌公司的商品采購，而廣義上的買手所需要負責的內容就相對較多，服飾市場的信息收集、消費者需求獲取、產品設計及品牌企劃參考、服飾商品定價參與、服飾商品陳列銷售管理等都在其職責范圍之內，是將服裝品牌企業的整個運營過程連接起來的關鍵所在。

一名優秀的買手應該具備較為突出的綜合性才能，不僅要具有專業的理論知識基礎，還應當具備豐富的實踐操作經驗和技能。成功的非快時尚服飾品牌買手應當具備如下幾個方面的基本能力：

（1）專業的服裝知識。買手必須熟悉服裝產業的整個流程，無論是產品研發，還是投入生產的各個環節，買手都必須要非常熟悉。而對于時尚理念、服飾材料學、設計手法、服裝色彩學以及服裝搭配技巧等方面的知識，則是涉獵越多越好。

（2）營銷理念。服裝營銷特殊性更強，這主要是因為，所有的流行服裝都會有一個流行周期，流行周期會受到消費者喜好、時代特征以及社會熱點等因素影響。這就要求服飾買手具備明確市場定位的能力，能夠深入目標消費者的消費行為特點，借助特定的營銷理念和手段協助相關人員制定出合適的營銷方案。

2 非快時尚服飾品牌發展買手模式的必要性簡析

非快時尚品牌對當今服飾市場的適應性相對較低，發展優勢并不是特別明顯，因而需要對其進行一定程度的改變。而作為一種能夠有效提升非快時尚服飾品牌運營速度和效率方式的買手模式，剛好能夠對其做出與之相適應的改變。所以，對非快時尚品牌而言，加快發展買手模式尤為必要，其必要性主要體現在以下兩個方面：第一，消費者逐漸成為了服裝市場的主體要求其必須發展買手模式。作為市場主體的消費者，對服飾的需求日益多樣化。而買手則是除消費者本人之外，最了解其需求的人。發展買手模式能夠更好地幫助服飾企業了解消費者需求，獲取市場競爭優勢。第二，服裝企業之間的競爭日益激烈。因為消費者對非快時尚服飾品牌的需求日益旺盛，服飾類企業便應運而生，這在很大程度上加劇了各大服飾企業之間的競爭，企業不得不通過創新運營模式以獲取更多的競爭優勢，買手模式因其獨特的實踐優越性自然成為廣大時尚服飾企業的首要選擇。

3 非快時尚服飾品牌買手模式應用策略分析

（1）規范買手職能。非快時尚服飾品牌在應用買手模式時，首先應當規范買手的具體職能，使其按照規定的流程開展工作。規范買手的職能可以從把握市場、掌控商品企劃和市場、確定供應商并跟單、確定物流和庫存、開展終端銷售以及處理銷售反饋和問題這六個方面著手。規范買手職能能夠在整個運營過程中發揮極大的協調作用，特別是在季節性服飾商品交叉上市的時候，能夠在很大程度上協調時尚服飾企業的整體運營，橋接各供應鏈，實現上下協作，進而大大降低出現混亂問題的各種可能性。

（2）對買手的工作績效進行考核。廣大時尚服飾企業對待買手的態度應當和企業內其他成員一樣，也應當對其進行工作績效考核?？己藰藴室欢ㄒ陀^公正，主要是針對買手的工作職能及其內容進行較績效考核。具體考核指標如下所示：第一，所收集信息的有效性。第二，對市場的預測是否及時、準確。第三，是否參與時尚服飾品牌的產品設計。第四，數據分析結果的質量如何。第五，銷售業績的評估。第六，調動貨品的能力。第七，處理相關問題的能力……

（3）構建買手模式的終端店鋪。在終端店鋪中應用買手模式也是一個極為不錯的選擇。如此一來，公司便不再需要統一供應貨品，店鋪的負責人以及負責該店鋪內貨品管理的買手直接根據市場的情況、店鋪銷售數據和經驗的判斷等確定貨品組合，確定好之后再向公司提出訂貨、進貨以及補貨申請。

如圖1所示，在整個操作過程中，買手所發揮的最大作用就是指導和監督，店鋪負責人只有在理由充足的情況下才能提出進貨和補貨申請。對應用了買手模式的終端店鋪而言，店鋪負責人的職責重大，不僅僅要進行商品挑選和促銷企劃，還要負責店鋪的陳列以及與其他各個部門的買手和銷售溝通。

4 結束語

買手模式在非快時尚服飾品牌中的應用前景非常廣闊。作為一種新興職業，買手能夠在很大程度上同時滿足消費者和各大時尚服飾企業的需求。要成為一名優秀的職業買手，專業的服裝知識、營銷理念、溝通協調能力以及個人品位和創造力都是必不可少的。時尚服飾企業之間的激烈競爭以及消費者成為市場主體等原因要求其必須發展買手模式，以獲取競爭優勢，促進發展。

參考文獻：

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