借局布勢，力小勢大

企業盈利主要是依靠盈利模式而不是靠員工的辛苦勞動，也不是靠精細化的管理。管理的價值在于如何提高效率和控制風險來實現企業的盈利模式。盈利模式和管理是保障企業健康成長相互依存的兩個要素。

“借局布勢，力小勢大”是“三十六計”中“樹上開花”的解說詞，意思是指戰爭中要善于借助各種因素來為自己壯大聲勢。對企業來說，這里的“勢”就是盈利模式。企業要發展壯大，需要不斷地借勢和造勢，需要構造以少量的資源投入換取利益最大化的盈利模式。同樣，如何找到合適的項目、如何建立有效的項目利益相關方規制關系以構成項目的盈利模式也是高層管理者需要考慮的重要問題。項目是利益相關方合作的平臺，是利益相關方為了滿足其各自需求走到一起的理由。項目團隊是形成項目生產力的關鍵，項目利益相關方之間的關聯關系則是構建生產關系的關鍵。項目經理的精力主要在提高項目生產力方面，而高層管理者的精力則需要放在項目生產關系的建立方面。只有在有效的項目生產關系基礎上，項目生產力才能最大限度地發揮出來。

PPP是本期的主要話題。資本創造財富正被更多的高層管理者推崇到前所未有的高度。殊不知，資本只是創造財富的一個要素，它們只有在有效的利益相關方關系的基礎上才能產生財富。對企業來說，PPP是一種盈利模式而不僅是投資項目；對政府來說，PPP是一種社會發展模式而不僅是融資項目。利益相關方之間的規制關系如果構建得好，PPP就能產生“力小勢大”的結果；如果構建得不好，則會產生公共部門干著急和投資方不出手的尷尬局面。民營資本之所以愿意接受PPP主要是想“借局布勢”，而政府及公共機構之所以鼓勵采取PPP也是想“借局布勢”。各有各的“局”，各有各的“勢”。這些“局”能不能借到，這些“勢”能不能形成，取決于利益相關方之間的規制關系能否做到最大限度地滿足彼此的需求。這是基于陽謀的動態博弈，博弈中能否達到均衡解的前提條件決不能建立在彼此挖坑算計的陰謀基礎上。

“要做事，先做人”。財富因人們之間的關系而產生，也會因人們之間的關系而消失。在變化的時代，沒有人能夠靠獨立于他人而長期生存和發展，也沒有人愿意僅作為別人的“資源”而存在。人與人之間、企業與員工之間、政府與企業之間的資源關系、隸屬關系和權力關系等將會讓位于彼此間相互價值依存的利益相關方關系。利益相關方之間能夠滿足彼此的需求則聚，不能滿足彼此的需求則散，這種頻繁的聚散對政府、企業和項目提出了新的挑戰，“項目營銷”、“企業BOT”、“戰略項目辦公室”、“項目治理”等也因此而產生，它們價值的發揮都需要建立在不同的項目生產關系之上。

“借局布勢，力小勢大”的智慧需要得到項目決策者的重視。講關系是中國人的特點，在營造關系方面中國人積累了無數的智慧。我們需要將這些智慧運用到項目中來，以幫助企業抓準項目機會，構造有效的項目生產關系，促進項目生產力的發揮，從而以少量的資源投入最大限度地滿足項目利益相關方的需求。