國學與商道

國學大師南懷瑾之子

“土農工商”這個名詞最早出自《管子》一書。士農工商不是階級，只是代表人的不同行業，并無貴賤高下之分。書中提到“士農工商”旨在告訴桓公不要讓這四種人混雜在一起，混雜在一起會造成很多言語交流困擾。試想如果士、農、工、商，每個人都用自己的事來跟對方交流，互相又都不認同，那就天下大亂了。所以最起碼要找到可以跟你溝通的朋友，就像墨子講到“尚同”，我們要在異中求同。

何謂商人？

在20年前，中國人有很強烈的仇富思想，為什么我們會對“商”這樣，為什么商人在中國的整個文化里面，都受到不公平的看待？這要從殷商開始講。商人的“商”，其實跟錢毫不相干，從象形文字來看，它是一個城堡，是商朝的首都。當時的周朝打敗殷商之后，就把商人的土地收集起來，進行土地改革—一井田制。這個井田制有很多的意義，除了增加國家稅收，穩定國家以外，它還是一個手段，打破土地擁有者對土地的所有權，重新分配、規劃土地。在井田旁邊還設有溝渠，它的寬度和戰車車輪寬度差不多，只要戰車開進去就出不來，所以井田制還有戰略上的意義。

陳友諒和朱元璋在鄱陽湖大戰，陳友諒大敗，朱元璋下令陳友諒的所有跟隨者一輩子不準上岸，后來中國才有了所謂的船民?？梢姰斠粋€人被打敗之后，會受到很多不平等的待遇，商人也是如此。那些被剝奪土地的商朝人，失去了維生手段，只好到各地做小貿易。要知道中國人是重土安遷，不喜歡到處走的，而商人們被認為是失去了土地的貧賤之人，處處受到歧視。

古代中國，很少有人會為商人寫書或立碑，只有司馬遷太史公寫了一本《史記·貨殖列傳》，若要談商道，那就不得不提這本書。

第一個要講的就是太公望，也稱姜子牙。傳說太公望70歲釣魚，釣到了周文王。他進入周朝，替周朝謀劃，幫助周朝打敗了殷商，立了大功，可是后來卻被派到了齊國，即現在的山東。那時候的中原文化主要在河南一帶，山東的條件是很苦的，再加上周對太公又不信任，還把自己的兒子分配到魯。太公望姓姜，那個時候“姜”姓算是東夷之人，所以把太公望分到山東，有點以夷制夷的味道。不過太公望了不起的地方在于他到了齊國以后，找到了自己的出路。如今的企業家也都是自己找出路的，只要你是個有能力、有知識的人，就可以把自己的事業做好，從商不過是一種手段。

管鮑之交

管仲和鮑叔牙是兩個有名的政治家，但管仲年輕的時候是做生意的，也當過兵。他和鮑叔牙做生意分錢的時候，每次都要求多分一點；當乓打仗的時候，一到沖鋒，他就腿痛，跑得比誰都慢；但撤退的時候，腿又好了，跑得比誰都快。但鮑叔牙從來不計較，他說管仲才華高貴，他打仗貪生怕死是因為家里有老母，不能早死；而跟我分財，是因為他家里窮，才想多分一點。這樣的朋友非常難得，我們做生意的朋友都希望自己有個這樣可以完全信任、理解的伙伴。

我在美國看到一家華人公司，就是專門做U盤的金士頓。金士頓的兩個老板真的是管鮑之交，一個管財務，一個管經營。后來他們把金土頓賣給了日本人創辦的軟銀。軟銀在投資金士頓，買下金士頓的那一刻，金士頓拿了1億多美金。那這么多錢怎么辦呢？他們兩個人給所有員工發紅利，坐門口接電話的女孩子就拿到了30萬美金！后來軟銀買去金士頓后，恰巧碰到電腦業不景氣，他們倆又把金士頓買了回來，公司員工的向心力是不用說的。他們到現在還在經營，從來沒有說過要分家，這就是商道。

知人善用

“辦大事者，以多選替手為第一義”，這句話出自曾國藩《兵諫》，大家都知道曾國藩的成功是因為他會看人，你今天要把事情辦好，關鍵是要選對人。

管仲上任后做的第一件事就是向齊桓公推薦人。他推薦了西彭，這個人曾救了管仲一命。當時管仲待在魯國，因為鮑叔牙向齊桓公推薦管仲，所以齊桓公向魯國要人。而魯莊公身邊的人告訴他，“管仲這個人是個人才，你不殺不行?！倍@時候，西彭向魯莊公說：“這個人不能殺，他射了我們國君一箭，是我們國君恨之入骨的人，國君是想將他親自抽筋扒皮的?！濒斍f公聽了，就讓管仲跟他回去了。當然管仲推薦西彭不僅僅是因為救命之恩，更多的是欣賞西彭的才華，推薦他做行政管理方面的工作。

齊桓公是春秋五霸之一，管仲功不可沒。我個人覺得管仲最大的成就就是知人善用，推薦人才。所以企業，辦大事要懂得看人、用人。當然這不是教大家回去都裁員，每一個人都是行的，要看你用在什么位置上。天生萬物，我們地球上，沒有一個生物是不行的，尤其是人。當然有的人觀念不對，習性不好，我們要想辦法幫助他修正，不要輕易放棄一個人。

懂得營銷

子貢富比王侯，他到別的國家去，都是華服駿馬，而且各國的領導人會來接待他。他是怎么賺錢的？很多人不知道，歷史上也沒什么記載。但子貢有一點最了不起，就是他可以為了救自己的國家，不惜把天下弄得大亂，而天下大亂最倒霉的一個國家就是吳國。吳國之所以滅亡其實要怪子貢，是子貢亡吳，而不是勾踐亡吳。

當時齊國派了田成要攻打魯國，魯國天下大震，就拜托孔子救國，孔子派子貢出使齊國。子貢到齊國說：“我們魯國墻矮，民心渙散，國君大臣政治不明，大家又不想打戰；吳國高墻森磊，大臣能干，他的百姓同心，這么一個好打的國家怎么不打，干嘛來打魯國！”田成聽得一頭霧水。其實我們去做銷售的時候，也要出奇招，不要總跟別人講自己的東西好，有時候你先示弱，反而可以把大家的注意力都吸引過來，而子貢就用了這種手法。

子貢說，“你如果攻打魯國，一定是輕而易舉，可是你回去之后就倒霉了，國君會因為你功高震主，不信任你；大臣會嫉妒你；底下的人會挑撥你。而你打吳國，雖然不容易打下，但畢竟是在打仗，所有人都不敢批評你，因為沒有人比你更會打仗，所以打吳國是對的?！?/p>

田成一聽，覺得有道理，“可是我的兵已經到了魯國境界了，怎么辦？”

子貢說，“沒事，我讓吳國來打你。”于是子貢又跑到吳王夫差那里，說，“你要爭霸天下，要有霸主的樣子，魯國現在在亡國邊境，你要救魯國啊！”

夫差說：“可是我也有后患，因為勾踐他隨時會打過來，我就沒辦法出兵救你們魯國?。　?/p>

子貢說：“我可以叫勾踐幫你一起打齊國”。

子貢又跑到勾踐那說，“你應該幫助吳國打齊國”。

勾踐說：“我恨不得把吳國滅了，怎么可能幫吳國打齊國呢？”

子貢又解釋：“這樣出兵可以消耗他們國力……”，后來勾踐也中招了，寫了一封信給夫差說，“你若出兵吳國，我勾踐一定派兵支持?！?/p>

這時候子貢又跑到晉國去，對晉國君主說，“吳國要是把齊國打敗了，下一個打的就是你們晉國了，要做好準備?。　?/p>

最后吳王夫差和齊國興沖沖打了一戰，贏了。不料碰到了晉國軍隊，被晉國打敗，加上勾踐又來偷襲，把吳國給滅了?？梢哉f子貢是為了存魯國，毀掉了吳國。他處理天下大事如此有能耐，做生意能沒有能耐嗎？這就是商道。

廣結善緣

“賢人所以富者，令后世得以觀擇之焉”出自《史記·貨殖列傳》。秦破趙，命原來的人都遷移，不讓待在原地。有一家姓卓的人，原來是冶鐵的。他看到在遷移過程中，泰國的兵會掠劫商人，于是他就跟太太兩個人推著車一直到四川。他到了四川，發覺很多人都用錢賄賂當地官員，希望住在城市里好一點的區域。他覺得不行，便找到了一個產芋頭的地方，發現這里有很多的民工，覺得有商機。于是他就離開大城市，在這個偏遠的地方，重新開始他的鑄造業?？梢妼σ粋€有能力的人來說，你把他丟在哪里，他都是能夠發揮作用的。

從小，爸爸告訴我，到哪都要入鄉問俗。小時候在美國，每次搬家住定后，爸爸會帶著我到左鄰右舍敲門，和鄰居介紹自己是誰，以后請多照顧。為什么我后來可以肆意挨家挨戶去敲門？因為我敲慣了，是我主動爭取主動權來認識別人的，這就是入鄉問俗。我們做生意的更是要入鄉問俗。

所謂的商道，我們還可以看看愛國商人弦高。我希望我們對自己的文化有一點點警覺性，特別是我們自己獨特的物產和技術，不要讓文化被別人奪了去。作為一個愛國商人，在國家有難的時候，還要懂得為國家付出。

“善散財者聚財”是千古商圣范蠡的經商絕學。散財不是說賄賂，是指善于把你的錢用在適當的地方，你一定會聚財。陶朱公范蠡，是中國人的財神爺，是商道的老祖宗。范蠡曾三致干金，分散于朋友，只要有了錢，他就會投資家族里的年輕人，讓他們自己去發展。所以最后他的子孫都“修業而息之，遂至上萬”，這里的“息”是指給范蠡利息，這在現在看來就是股票上市啊。

商道不離人道

《孟子》中提到“窮則獨善其身，達則兼善天下”。我認為商道不離人道，因為當你沒有這個條件，沒有這個能力的時候，先要把自己搞好，把自己的學問、知識、能力加強以后，才能通達，通達之后兼善天下。

中華民國開國元勛之一，中國近代知名的書法家于右任說：“求名當求萬世名，計利當計天下利”。我們中國的商人其實也都很了不起，當他成功之后，他也會做收藏，做博物館，做文化事業，歐美的有錢人都是這樣子。

出自《論語>的“為人謀，忠乎？與朋友交，信乎？”，也講述了從商要義，在替別人做事的時候，包括賣東西給別人，要做到心里沒有虧欠，與朋友交還要有信用。

“知天時，知地利，致人和”出自《孫子兵法》。我們經商不僅要讓客戶喜歡你，你的內部員工也要團結一心。史玉柱的巨人集團垮掉的時候，他身邊還有二三十個老員工，不離不棄，所以他后來才能把腦白金賣得這么好。

老子的《道德經》中提出人生吉祥三寶，“日慈，日儉，日謙虛”。要對部屬慈愛，把他們當做一家人；當有錢了，千萬不要亂花；有一點成就了，也不要自我膨脹。我們所有的成就其實都是別人給你的，因為別人給了你機會，而不是自己有多了不起，所以自己要獨善其身，要有一顆感恩的心。

“慎謀能斷”是《易經》中的智慧。這世上，慎謀的人很多，但能斷或判斷正確的人很少。我真的希望能夠透過你和我，讓這個國家、社會、文化重新站在世界第一的位置，因為我們的文化，我們的理念確實是優秀的，而我們現在之所以覺得委屈，是因為我們大多數人不記得它了。請讓我們一起重新找回它的真面目，讓中華文化再有一個新的光輝。

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金士頓與軟銀的故事

1995年，金士頓迎來了值得慶祝的個重要里程碑：年度銷售額達到10億美元。就在杜紀川和孫大衛與員工彈冠相慶之后不久，一個“套現”的機會擺在他們面前：1996年8月，日本軟件銀行集團提出以14.4億美元收購金士頓80%的股份。一開始，杜紀川和孫大衛并不想把這家自己傾注無限心血創立的公司賣給日本軟銀，但對方十分堅決而且鍥而不舍，軟銀董事長孫正義還親自赴美勸說。兩人想到，內存產業波動劇烈，公司規模日漸壯大，經營稍有不慎，員工便沒有了保障。思前想后，兩人決定將公司交給軟銀經營。

將公司出手之際，杜紀川和孫大衛作出了個轟動業界的決定：他們從所得中拿出1億美元，用于犒賞所有的公司員工。

世事難料，幾年后，軟銀發現買下金士頓是個錯誤的決策。當時軟銀所投資的公司幾乎都是網絡公司，只有金士頓除外。隔行如隔山，軟銀對經營內存企業感到有些力不從心。孫正義不想將金士頓易手他人，便向杜紀川和孫大衛提出，讓兩人把金士頓買回去。1999年，兩人被對方的誠意所感動，買回了公司。

回到杜紀川和孑大衛手中的金士頓，繼續在快速發展的軌道上邁進。2004年，金士頓營業額突破20億美元，2005年則達到30億美元。屢破紀錄的杜紀川和孫大衛向業界證明：金士頓不僅能守成，堅持自己獨特且吸引人的企業文化，更能持續突破創新，源源不斷地生產擁有最高質量、最符合市場需求的內存、閃存產品，并提供最令人滿意的客戶服務。

如今，金士頓已成為全球第大獨立內存模塊制造商，2008年，盡管受到經濟危機的沖擊，面對產能過剩、平均售價下跌與內存產業不振的惡劣環境，金士頓在內存模塊與閃存產品領域的市場占有率依然顯著增長，總收入更是突破40億美元。