跨界融合

2014年12月14日，美的集團發(fā)出公告稱，已與小米科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，美的將以23.01元/股的價格向小米科技23.01元/股定向發(fā)行5500萬股，募集資金總額不超過12.66億元。

這也是迄今為止，小米最大的一筆實業(yè)投資。盡管小米持有美的集團股份僅1.29%，但從小米可提名一名核心高管為美的集團董事，以及“共享智能系統(tǒng)平臺、數據和云計算”、“融合基于移動互聯(lián)網的線上線下的業(yè)務運作”等合作內容來看，野心勃勃的小米并不止于此。接下來，一個智能終端生態(tài)企業(yè)和一家傳統(tǒng)家電制造公司會做些什么呢？對國內家電企業(yè)與終端企業(yè)帶來哪些影響？

首先，我們先從小米開始講起。

小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機、互聯(lián)網電視自主研發(fā)的創(chuàng)新型科技企業(yè)。主要由前谷歌、微軟、摩托、金山等知名公司的頂尖人才組建。小米公司由著名天使投資人雷軍帶領創(chuàng)建。小米公司共計七名創(chuàng)始人，分別為創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍，聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁林斌，聯(lián)合創(chuàng)始人及副總裁黎萬強、周光平、黃江吉、劉德、洪鋒。

小米的LOGO是一個“MI”形，是Mobile Internet的縮寫，代表小米是一家移動互聯(lián)網公司。另外，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓我們的用戶省一點心。

產品結構方面，實現了從2011年單一手機策略，到2013年推出小米盒子、小米電視，2014年小米平板及小米空氣凈化器上市的跨界產品組合策略轉變。

接下來，我們再看看美的。

美的集團是一家以家電制造業(yè)為主的大型綜合性企業(yè)集團，于2013年9月18日在深交所上市，旗下?lián)碛行√禊Z、威靈控股兩家子上市公司。

主要家電產品有空調、冰箱、洗衣機、廚電產品。現擁有中國最完整的空調產業(yè)鏈、冰箱產業(yè)鏈、洗衣機產業(yè)鏈、微波爐產業(yè)鏈和洗碗機產業(yè)鏈；擁有中國最完整的小家電產品群和廚房家電產品群；在全球設有60多個海外分支機構，產品遠銷200多個國家和地區(qū)。

那么此次小米為何選擇美的？

也許對手的對手，就是朋友。美的與格力在空調業(yè)界是勁敵；而小米董事長雷軍一年前又曾公開與格力董事長董明珠以1元打賭，稱“小米五年內將超越格力”，當然馬上被犀利的“董姐”反駁“格力五年內不會被小米超越”，并將賭注增至10億元。

當然這只是一個段子，為什么小米與美的聯(lián)姻，還有很多深層次的原因：

第一，小米正在打造以小米手機為核心的智能家居體系。小米公司表示，小米專注把手機平板、電視盒子、路由器三個產品做好，其他的智能硬件領域開放給其他公司，例如制作小米電源的紫米，生產小米手環(huán)的華米以及剛剛發(fā)布小米空氣凈化器的智米公司。小米的智能家居體系已經涵蓋了電視、手環(huán)、路由器、血壓計、空氣凈化器、電視盒子等產品。此次入股美的，雙方將可能在更多智能家居產品上展開合作。

第二，美的強大的市場保有量對于小米的智能家庭來說是一個巨大的市場補充。

第三，美的于2014年3月發(fā)布智慧家居戰(zhàn)略，實現所有家電產品的互聯(lián)互通，與小米的智能家庭戰(zhàn)略頗有相似之處，這讓雙方一拍即合。

第四，美的與小米科技的合作，是順應行業(yè)智能化、銷售渠道多元化發(fā)展趨勢，深化戰(zhàn)略布局的需要，有利于促進美的在智能家居生態(tài)鏈、移動互聯(lián)網及其相關產業(yè)方面的發(fā)展。小米此次入股美的，也將極大豐富小米智能家居產品線，同時還可以借助美的的物流、銷售渠道以及上下游產業(yè)鏈，提升小米其他產品的競爭力。

這一傳統(tǒng)家電企業(yè)與互聯(lián)網企業(yè)的聯(lián)姻，意味著智能家居新時代的到來。

首先是產品跨界互補。在海爾、美的等傳統(tǒng)家電企業(yè)今年均先后發(fā)布的智慧家居戰(zhàn)略。而互聯(lián)網企業(yè)的三大智能化核心產品分別是手機、電腦、電視，因此剛好與主攻家電的傳統(tǒng)家電企業(yè)形成產品互補。再加上，未來智慧家居中，智能手機將成為一個通用的“遙控器”，傳統(tǒng)家電企業(yè)聯(lián)手互聯(lián)網企業(yè)，無疑完善了整個智慧家居中的產品線布局。

其次是互聯(lián)網思維的運用與實踐。隨著互聯(lián)網技術及運用的發(fā)展，家電業(yè)已經站上了智能化轉型的“臺風口”，順風者將可乘風而起，逆風者恐怕將落伍淘汰。要推動一個千億航母完成互聯(lián)網轉型，談何容易。無論從電商操作、粉絲社區(qū)運營、互聯(lián)網營銷，還是產品迭代開發(fā)、用戶有效交互等方面，互聯(lián)網企業(yè)營銷思維的運用與實踐都將是傳統(tǒng)企業(yè)的“良師益友”。

第三，渠道、用戶群的互補。傳統(tǒng)家電企業(yè)在國內有龐大的旗艦店、經銷商體系；同時，還有正在“打通最后一公里”的安得物流的完善的物流配送體系，是一張不錯的“地網”。而互聯(lián)網公司往往有著“天羅”，互聯(lián)網企業(yè)官方商城雖然不及天貓、京東等電商平臺，但它還是有相當的號召力的，而且有龐大的、黏性很大的線上用戶，互聯(lián)網“粉絲”多是年輕人群，正好是傳統(tǒng)企業(yè)希望拓展的目標客戶群。“天羅”、“地網”結合，傳統(tǒng)企業(yè)電商渠道將更加豐富，而互聯(lián)網企業(yè)的產品則可通過傳統(tǒng)企業(yè)線下渠道“落地”。

第四，借力互聯(lián)網企業(yè)，也許傳統(tǒng)家電企業(yè)國際化可以闖出一條新路來。近年隨著中國人工成本上升、人民幣升值，以及受越南、烏克蘭等新興市場國家政治因素的影響，出口增長受到不少阻力。傳統(tǒng)家電企業(yè)急需擺脫以低成本為優(yōu)勢的“老路”，尋求國際化新的突破口。智能化無疑是一個機會，如果傳統(tǒng)家電企業(yè)聯(lián)手互聯(lián)網企業(yè)，能闖出“產品+服務”的新模式，那么傳統(tǒng)家電企業(yè)在拓展海外市場的時候，將多一張王牌。

最后，這是競爭的需要，智慧家庭時代，行業(yè)新一輪合縱連橫已經拉開序幕。2013年年底，美的的另一勁敵海爾，與阿里巴巴達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。阿里巴巴旗下的“菜鳥”物流公司，參股海爾旗下的日日順物流，并且還戰(zhàn)略入股了日日順的母公司“海爾電器”，雙方在大件商品物流、大數據分析等方面深入合作，這是海爾打造開放性的“平臺型企業(yè)”的重要舉措之一。美的要從傳統(tǒng)家電制造商，轉變?yōu)橹腔奂揖臃桨傅奶峁┥蹋惨蛟鞛槠脚_型的企業(yè)，美的M-Smart智慧家居操作系統(tǒng)2015年也將開放，與小米“結對子”有助于美的整個開放平臺的搭建。

可以預見，隨著阿里巴巴與海爾結盟、美的與小米聯(lián)姻，今后還會發(fā)生更多傳統(tǒng)家電企業(yè)與互聯(lián)網企業(yè)深度合作的案例。像格力電器的母公司格力集團就正在醞釀引入戰(zhàn)略投資者，估計在這方面也會有所考慮。

阿里巴巴與海爾結盟、美的與小米聯(lián)姻，也為其他行業(yè)的轉型發(fā)展，提供了一個可供參考的道路，在移動互聯(lián)發(fā)展的大時代，如何不被行業(yè)所淘汰，值得所有企業(yè)家們思考。