佬香翁：一個(gè)賣烤紅薯的憑什么獲500萬元投資？

烤紅薯的 “佬香翁”企業(yè)搭上移動互聯(lián)網(wǎng)，已得到來自天圖資本的500萬元投資，目前在進(jìn)行A輪融資，大約不少于千萬元的投資金額。佬香翁品牌開創(chuàng)人孫先生稱，我們賣的可不是簡單的烤紅薯，而是一種有愛的情懷。

每到秋冬季節(jié)，推著三輪車叫賣烤紅薯的小販對許多人來說是再熟悉不過的。可當(dāng)一個(gè)叫“互聯(lián)網(wǎng)思維”的事物更動著這個(gè)社會時(shí)，一枚小小的烤紅薯也會在瞬間搖身變成“高大上”的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物。

紅薯新玩法：有愛的情懷

“烤紅薯、正能量、跑得快。”“你馬拉個(gè)松，我烤了個(gè)薯。”不久前，在2014西安城墻大學(xué)生馬拉松賽上，這樣幾條借用了網(wǎng)絡(luò)風(fēng)行語形式的廣告語吸引了記者。這是西安一家做烤紅薯的企業(yè)“佬香翁”在給參賽的選手們加油打氣，不單為喜歡拍照的大學(xué)生們合影留念，還在終點(diǎn)提供免費(fèi)的烤紅薯。按理來說，馬拉松這樣的體育競賽一般會吸引一些體育用品商家支援，那一個(gè)賣烤紅薯的商家跑這來宣傳啥呢？

“我們賣的可不是簡單的烤紅薯，而是一種有愛的情懷?！崩邢阄唐放崎_創(chuàng)人孫先生自豪地通知記者，“佬香翁從2009年創(chuàng)立開始到現(xiàn)在，吸引了不少喜歡吃烤紅薯的年輕粉絲，因此我們現(xiàn)在不僅僅致力于為大家提供可口的烤紅薯，更多的是希望通過烤紅薯傳遞我們的關(guān)愛。比如這次在大學(xué)生馬拉松競賽中給選手提供熱騰騰的烤紅薯就是我們對年輕人的一種關(guān)愛方式?！?/p>

“我們的粉絲現(xiàn)在還有屬于自己的名號哩，男的叫‘薯小帥’，女的叫‘薯小美’?！睂O先生介紹說，在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，烤紅薯這一最普通不過的小行當(dāng)也搭上了網(wǎng)絡(luò)的快車，確立了自己的微博、微信公眾號，不斷向粉絲傳遞信息。而且，我們還會通過音樂節(jié)之類的年輕人盛會，或者給薯粉們提供一場免費(fèi)的電影品鑒會等運(yùn)動把薯粉們組織起來，結(jié)識更多的朋友。另外，“佬香翁”的烤紅薯可不是一個(gè)平穩(wěn)的烤紅薯。除了贊助馬拉松賽外，我們的紅薯還有自己的歌曲、有自己的手游名叫“挖紅薯”，它是一個(gè)傲嬌的烤紅薯，會出現(xiàn)在電影院線廣告中、會成為改編的歌詞“你是我的小呀小紅薯……”出現(xiàn)在大媽們的廣場舞中。

紅薯獲投資

在跟孫總的聊天中，各種新鮮的運(yùn)動方式不斷刷新著記者對不起眼的紅薯的見解。而更令記者感到驚訝的是，雷軍投資美的、投資國際青年公寓，馬云投資恒大、投資農(nóng)業(yè)……當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)的活躍帶來一陣投資與被投資之風(fēng)時(shí)，各位行業(yè)大佬選擇了投資大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)，區(qū)區(qū)一個(gè)“佬香翁”的烤紅薯也能獲得投資，你相信嗎？

“當(dāng)我們的烤紅薯運(yùn)動越來越豐富，吸引的粉絲越來越多時(shí)，賣一種有愛的情懷也就不單單是我的盈利模式，而成為了我的一個(gè)夢想。看到通過我們的烤紅薯組織起來的年輕人群體越來越龐大，我就希望把我們的產(chǎn)品推向全國，不僅僅限于西安。當(dāng)然，我們的烤紅薯目前已經(jīng)形成從紅薯種植基地到自主研發(fā)烤爐、研發(fā)新做法再到多樣產(chǎn)品售賣的一條產(chǎn)業(yè)鏈，更有利說服投資者。”在談到“佬香翁”融資時(shí)，孫總?cè)缡钦f，“因此我就帶著我們的產(chǎn)品，我們的營銷模式和我們的理念跑遍全國，不斷推舉給投資人，沒想到反響特別好，現(xiàn)在已經(jīng)有不少投資人在和我們洽談了。” 據(jù)悉，“佬香翁”企業(yè)已經(jīng)得到來自天圖資本的500萬元投資，目前在進(jìn)行A輪融資，大約不少于千萬元的投資金額。

當(dāng)紅薯搭上移動互聯(lián)網(wǎng)

“好多人跟我說，你就好好賣你的烤紅薯，生意不錯(cuò)，多開幾家加盟店，在家等著數(shù)錢就行了，干嗎還要東奔西跑整天凈搞些沒用的折騰自己?！睂O總告知記者。

雖然許多人目前還不理解紅薯為什么要這么賣，可是孫先生卻對他的紅薯展現(xiàn)出了自己的信心。他說，烤紅薯賣到第四個(gè)年頭時(shí)已經(jīng)顯得有些單調(diào)了，逐步開始走下坡路，于是轉(zhuǎn)型燃眉之急。當(dāng)他看到雕爺牛腩、西少爺肉夾饃、黃太極煎餅都是通過一種新思維、借助互聯(lián)網(wǎng)平臺和一些金融方式把最普通的小吃變?yōu)橐粋€(gè)連鎖產(chǎn)業(yè)，他似乎也找到了紅薯的轉(zhuǎn)型方式。

“我開始琢磨我們的紅薯究竟要為誰做。就在不斷探索的歷程中，我們認(rèn)定了一群年輕的都市女性和一群學(xué)生，他們愛吃烤紅薯，他們更熱愛生活。這種族群思維讓我找到了我們企業(yè)服務(wù)的目的群體，針對這一群體我們展開的運(yùn)動也越來越豐富，不單擁有了一群愛紅薯的粉絲，紅薯還通過薯粉的傳布越來越有知名度了。前期獲得的投資或許也是對我們紅薯的一種肯定吧。”

拿到投資算勝利了嗎？這僅僅只是個(gè)開始。談到以來的發(fā)達(dá)，孫總提出，“用心、有愛”現(xiàn)在已經(jīng)成為“佬香翁”的經(jīng)營理念，在以來他希望通過更多的運(yùn)動讓薯粉隨時(shí)都能感受到來自紅薯的關(guān)愛，更希望烤紅薯不再是一枚紅薯，而是年輕人的一種生活方式。明年，“佬香翁”就要去北京了……

借助移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，小米火了、雕爺火了、黃太極火了……他們的勝利都有自己一套特有的營銷模式。于是有人開始總結(jié)他們的營銷模式，甚至將這種全新的營銷模式上升到“互聯(lián)網(wǎng)思維”的高度。不論是否真的理解，很多人很多企業(yè)都看到它的勝利，于是選擇復(fù)制模式，標(biāo)榜自己的互聯(lián)網(wǎng)思維。

俗語說，鞋子合不合腳，只要穿上去才知道。單純復(fù)制模式雖然不見得一定會“水土不服”，但也不一定會百分百“合腳”。所謂思維其實(shí)就是一種參考和借鑒，如何在互聯(lián)網(wǎng)思維的引導(dǎo)下，創(chuàng)新模式，找到最適合自己的“鞋子”，讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)才是一個(gè)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)達(dá)的終極目的。