王彥慶：我們得對自己的產品有自信

《執行官》：您如何看待不久前熱議的馬桶蓋事件？

王彥慶：小小的馬桶蓋會成為兩會的議題，說明國家也開始重視這個問題。中國人為什么不買中國貨？第一，國內確實有很多雜牌產品充斥市場，有些小企業一年的銷售額只有一兩千萬元，照樣能生存，但產品質量非常差。國家對這些雜牌廠家國家缺乏控制，讓雜牌進入市場，抹黑了質量好的工廠。

第二，大家都知道日本有智能馬桶蓋，卻不知道中國也有這些好的東西，日本智能馬桶蓋的覆蓋率是90%，韓國有70%-80%，中國還不到10%，國人對智能馬桶的認知有待提高，廠家的銷售力度有限，銷售重點也沒有抓在點子上。

第三、大家都形成了“日本電器產品質量確實好”的意識。但實際上我們的產品質量并不亞于他們，價格還比他們便宜。

《執行官》：有評論家對中國制造提出了悲觀的論調，您覺得是杞人憂天了嗎？

王彥慶：中國發展起來后，高鐵、動車產品的性價比高、造價有競爭力，使用起來也不差。從這個角度看，我們還得對我們的產品有自信。實際上惠達的產品在質量上跟國際品牌比并沒有什么差距，就是綜合起來協調配套還是差一點而已。我們試過把國際品牌和惠達的商標都遮住，讓消費者挑哪個體驗比較好，結果一打開，惠達的。但拿什么讓消費者相信你？比如采取承諾半年免費更換，兩年免費保修等措施，給他們增加信心。

《執行官》：有個觀點說，中產階級正在迅速崛起，哪怕只占總人口的20%～30%的話也有兩三億人，所以企業要生產優質優價的產品，您怎么看？

王彥慶：為什么國際品牌能把馬桶賣到3000元甚至5000元，而我們只能賣到一兩千元，因為他們有文化底蘊，他們賣的是價值。中國企業也要抓價值營銷，讓消費者認可，就好像萬科的房子絕對比當地的開發商賣得高一樣，這樣才能把企業做大做強，但這一步需要靠沉淀、積累，不能一蹴而就。我們也經常到日本、歐洲等地方去學習，找差距。不久前才剛去了德國唯寶取經，他們畢竟有300年的文化底蘊和歷史，我們才30多年，確實還存在著差距。

《執行官》：像格力也是技術驅動型企業，依然請了代言人，在營銷方面的投入非常大，您在生產技術改造、環保等方面的投入是不惜重金，但在營銷方面的投入看起來有些保守，有句話說，一個好的產品，還需要有更多的費用投入去打開市場，您同意這個說法嗎？

王彥慶：既同意也不同意，完全不進行推廣宣傳也不行，但是得量力而行，技術改造是基礎，但我們也是量力而行，一兩年投產一個，我們要穩穩當當地增長，而不是冒險激進。實際上營銷方面我們每年都有投入，但都用于渠道建設、補貼以及各種促銷活動，落到實處。

《執行官》：您會要求下屬在微信上宣傳公司的東西嗎？

王彥慶：會要求，有些不懂微信或者沒有微信的我都跟他們說了，這個必須得弄明白。惠達要占領社交媒體，吸引新興消費者，就要了解這些東西，把口子要打開。

《執行官》：惠達未來如何保持可持續增長？

王彥慶：緊跟時代的變化潮流，逆水行舟，不進則退。接下來，公司的各個方面都要重新梳理好，以馬桶為核心發展配套，嚴控成本使產品具有競爭力，掌握核心技術扎扎實實做產品，推出讓老百姓都認可的產品。衛浴行業是一個比較穩妥的行業，產品價格波動不大，而且還是一個上揚的趨勢。德國唯寶近300年的歷史都還在堅持做這個，我們也要干一行，愛一行，把這一行做精。