TCL通訊卷土重來了

曾經放棄國內市場轉戰海外的TCL通訊，正在努力讓自己重新立足于國內市場。

Gartner日前發布的2014年第四季度全球手機銷量數據顯示，TOP10中共有TCL通訊、華為、小米、聯想和中興5家中國手機廠商上榜，其中擁有TCL和Alcatel兩個品牌的TCL通訊手機銷量位居全球第四位，智能手機銷量為第七位，是自有品牌手機在海外銷量排名第一的中國手機廠商。

TCL通訊的海外市場表現直接拉升了其整體業績。2014年TCL通訊的收入較上年同期增長60.3%，凈利潤同比增幅高達240.6%，成為TCL集團成長最快的子公司。

盡管TCL通訊在全球的出貨量可以排到第七甚至更高，但在國內市場，TCL的通訊業務仍處于緩慢的恢復期。沒有隊伍，沒有渠道，沒有品牌影響力，這些都讓TCL通訊難以在國內3G智能機普及過程中有所作為。

對TCL通訊來說，回歸國內市場的第一大挑戰便是組建團隊。據了解，目前他們的隊伍已經從200多人收縮到100多人，期間不斷引入一些懂運營商、零售和電商業務的人。接著是考慮通過哪些渠道來銷售手機。TCL通訊最初計劃仍采用早年主打的中高端戰略，但受限自身體量較小等劣勢，最終選擇與運營商合作，先求量、求市場份額，待羽翼豐滿后再逐步砍掉低端產品。

此外還需適應國內運營商的各項要求，這對習慣了海外運營方式的TCL通訊來說意味著更多改變。TCL通訊強迫自己迅速適應國內運營商的各項要求，按照不同省份逐個與當地運營商談合作，與中國移動、中國電信等都建立了比較好的合作關系。

據介紹，2015年TCL通訊各方面工作都已經準備好了，會放開手腳兩條線同時推進。一條線是繼續與運營商合作，不斷擴大國內手機出貨量。

為避免過分依賴運營商，TCL通訊也在嘗試另外一條路，通過代表著年輕、時尚的“么么噠手機”來吸引更多國內的年輕用戶，不再簡單地比拼手機的硬件參數和功能設計，而是以手機為核心，用智能家庭產品線計劃來與其他國產手機交鋒，在運營模式上也將借鑒小米、華為榮耀等手機品牌慣用的營銷策略，并配備專業團隊來做。

據了解，未來TCL通訊會依據家庭和日常移動兩個大場景來研發產品，例如上線與思科公司合作的webex高清視頻軟件，讓人們在不同大小的屏幕前實現輕松對話；繼續開發APP應用產品廚娘秀秀，以形象而直觀的方式教人們做飯。

TCL集團在去年2月曾確定了“智能+互聯網”與“產品+服務”的“雙+”戰略，目標是未來5年內，彩電和手機等硬件排名進入全球前三。還有一個要求是“要為一億個家庭用戶和一億個移動用戶提供服務，并且讓服務的收益占據整體凈利的一半左右。”看起來，TCL通訊正在朝著這個方向轉型。