老百姓大藥房 藥品零售連鎖業巨頭

老百姓大藥房（下稱“公司”，603883.SH）是全國領先的藥品零售連鎖企業之一，自設立以來一直專注于通過自有營銷網絡從事藥品及健康相關商品的銷售。

截至2014年底，公司構建了覆蓋全國15個省、自治區及直轄市、73個城市，共計999家門店的營銷網絡，經營商品品種達4.8萬余種，范圍主要包括中西成藥、中藥飲片、養生中藥等。

市場地位行業領先

近十年來，零售藥店由于其經濟性、便利性及專業性等特點，逐漸成為藥品銷售的主要渠道之一。根據中國藥品零售發展研究中心的數據，零售藥店市場規模從2005年的790億元增長到2013年的2571億元，年復合增長率達到15.89%。

近年來，零售藥店行業保持了持續、穩定的發展勢頭，由于擁有良好的外部環境，市場前景廣闊。首先，國家日益重視對于醫療健康領域的支出，通過擴大醫保覆蓋面、加大預防控制宣傳等形式增強普通群眾的健康意識，提高自我診療能力，為零售藥店發展提供了良好的外部環境。其次，隨著醫藥改革的繼續深化以及醫藥分家政策的進一步貫徹，長期來看零售藥店市場仍會保持穩定增長，并在零售終端獲得可觀的市場份額。另外，隨著居民可支配收入的不斷增長，普通消費者的健康意識及支付能力也不斷提高。最后，由于環境變化、人口老齡化、疾病發病率增長的客觀原因，也在一定程度上增加了對于藥品及其他健康相關商品的需求。

受益于行業成長前景廣闊和自身競爭優勢突出，公司主要財務指標均保持了持續較快的增長。2012-2014年，公司營業收入分別為284163萬元、332129萬元和394287萬元，歸屬于母公司股東的凈利潤分別為12503萬元、 16072萬元和20238萬元。

公司品牌“老百姓”是中國馳名商標。由中國藥品零售發展研究中心主導評選的“中國藥品零售企業競爭力百強”排行榜中，公司2010年以來連續三年蟬聯品牌力冠軍及連續五年蟬聯全國綜合競爭力第一名。自2008年以來，公司在中國連鎖經營協會公布的“中國連鎖百強”中連年位列零售藥店行業上榜企業的第二名，顯示了行業領先的競爭優勢和市場地位。

營銷網絡優勢明顯

公司是國內零售藥店行業“平價超市藥店”模式的先行者。按照經營區域及銷售收入統計，本公司均為全國規模領先的藥品零售連鎖企業之一，也是中國少數擁有全國性直營藥品零售網絡的企業之一。

自設立以來，公司重點選擇沿京廣線和滬昆線進行營銷網絡的布局拓展。截至2014年12月末，本公司零售連鎖網絡遍布15個省、自治區及直轄市，并且在湖南、陜西、浙江、廣西、天津、湖北和安徽7個省級市場占據市場領先地位。

公司覆蓋的15個省級區域約擁有全國人口的65%，以及國內生產總值的78%，對藥品及健康商品有極大的需求。公司在這些關鍵市場完成網絡布局不但占領市場先機，形成先發優勢，也得以充分利用便捷的物流體系降低成本、支持網絡的進一步延伸。

公司擁有層次分明、高度協同的店型結構，覆蓋大店、中店和小店3等各種店型。較高的醫保門店比例進一步增強了公司門店的競爭優勢。截至2014年12月31日，公司共有醫保資格門店725家，占全部經營門店的72.57%，其中63家門店還取得了行業內較為稀少的慢性病醫保資格。

公司通過多年經營，打造了行業內規模領先、忠誠度高、穩定的會員體系。公司采取多樣化的會員營銷活動，推動會員數量及會員銷售的持續增長，會員銷售成為公司日益重要的營業收入來源。

截至2014年12月31日，公司在一年以內進行消費的會員數為679.32萬人，會員消費總額占比由2012年的47.96%提升至2014年的57.79%。同時，2014年會員的平均客單價也較非會員高出22.7%，體現了會員對公司品牌的高度認可。