樂視體育商業模式研究

中圖分類號：G812 文獻標識：A 文章編號：1009-9328（2015）11-000-01

摘 要 本文即是以樂視體育為例，來研究傳統體育產業如何在互聯網時代下順應時代潮流，如何對自身的商業模式進行升級改造。最終本文得出，樂視體育以“全程用戶參與“為價值主張，以真正熱愛體育和關注體育的人為目標客戶群體，在“整合資源、聚集用戶、融合產業”的大戰略下，整合體育產業和互聯網產業中的核心資源，未來樂視體育通過“全產業鏈”和“互聯網思維”做體育產業的商業模式必將更加完善，樂視體育的發展值得期待。

關鍵詞 體育產業 互聯網 跨界融合 商業模式

一、前言

近年來互聯網思維引領下的互聯網經濟及其給傳統行業帶來的種種顛覆和改造正如火如荼地進行著，如何在互聯網大潮下順勢而為，是中國的體育產業應該思考的問題。研究清楚這一問題，將極大地促進傳統體育產業行業和企業的覺醒：在互聯網時代下，一切產品都離不開互聯網，一切顧客都離不開互聯網，一切商業模式都離不開互聯網。

二、研究對象和研究方法

（一）研究對象

本文以樂視體育的商業模式為研究對象。

（二）研究方法

1.文獻資料法

通過網上數據庫查找研讀相關的文獻資料，包括學術著作、期刊文章、報刊文章、專業網站、學位論文等資料，通過對己有的研究成果和實際案例的分析整理，對資料進行整理匯編和內容分析，并從中尋求理論指導，在此基礎上提出自己的觀點與看法，形成論文的大體思路與框架。

2.個案研究法

本文以樂視體育作為個案，長期觀察并且深入研究了樂視體育的商業模式的各個方面，初步揭示 了樂視體育的商業模式的精髓，在互聯網經濟時代大潮下，對體育產業的如何擁抱互聯網、如何順應互聯網、如何融入互聯網展示了一個絕佳的案例。

三、結果與分析

（一）樂視體育的價值主張：全程用戶參與

在樂視體育的“整合資源、聚集用戶、融合產業”的大戰略背景下，樂視體育堅持用“全程用戶參與”來打造自身品牌。這體現在樂視體育相關產品的方方面面，特別是2014年世界杯期間，樂視體育推出多檔自制節目來踐行樂視體育的互聯網生活體驗季例如全球首個互聯網體育競技原生態真人秀《32夜》。《32夜》開創體育類網絡自制欄目與用戶互動的全新模式，第一次真正實現“用戶全流程參與”這一理念。在樂視其他自制節目例如《世界杯早班車》中專門有跟網友互動的環節，會大量地展示網友的各種奇思妙想和新鮮觀點，集中展示網友智慧的同時，還抽取部分網友送出禮品，這一方面實現了讓用戶參與產品的制造，另一方面也讓用戶的參與感達到了前所未有的高度。

（二）樂視體育的目標客戶和客戶關系

樂視體育不僅僅關注真體育迷的專業性需求，也關注泛體育迷的一般性娛樂需求。事實上，在2014年巴西世界杯期間，真正觀看賽事直播的球迷不足三分之一，有很大一部分觀眾是通過事后錄播，以及觀看集錦來獲取世界杯的相關知識的。對于后者泛球迷這塊市場，樂視體育可謂不遺余力。在《世界杯早班車》這樣的新聞資訊類節目中穿插了眾多的賽場外的信息，在專業資訊之外還提供了大量的泛體育的信息，比如各種名嘴調侃、犀利評論、網友惡搞等，為一般性球迷或者“偽球迷”群體提供了充足的飯后談資。

（三）樂視體育的關鍵業務和核心資源

樂視的一大主要業務是體育賽事的大屏高清直播，在這方面樂視的版權賽事已囊括大眾體育（歐洲足球五大聯賽、中超、亞冠、CBA、歐冠籃球等），高端體育（網球包括中網、上海大師賽、WTA及ATP巡回賽等，高爾夫涵蓋英國公開賽、美巡、歐巡、亞巡等），精英體育（MLB美國職業棒球大聯盟、美式橄欖球聯盟NFL超級碗等）三個層次的諸多頂級賽事。此外，樂視網圍繞賽事資源，對于其周邊資訊、評論員觀點、賽事走向預測等多個層面進行了深度的內容挖掘。目前，樂視體育已具備重大體育賽事的現場采訪、報道、高清直播能力，是唯一一家可提供“全網高清體育賽事多屏同步直播”的平臺。

（四）樂視體育的渠道通路和重要合作

在樂視的渠道通路方面，樂視體育的網站和超級電視是樂視的主要渠道。越來越多的體育迷已經養成登陸樂視網，觀看比賽全程直播的習慣。隨著樂視TV·超級電視的熱賣，更為觀眾提供了“大視野、高清晰、多賽事同時觀看”的極致體驗。

在合作伙伴方面，樂視2014年初宣布與NBA達成合作伙伴關系。今年年初，兩大足球名嘴董路和李欣正式加盟樂視體育，在足球界引起了軒然大波。其他比如NBA俱樂部中文官方網站和社區的構建和運營，CBA官網社區的構建和運營，諸如NBA和CBA等俱樂部都與樂視達成了一定的合作伙伴關系。

四、結論

樂視體育以“全程用戶參與“為價值主張，以熱愛體育和關注體育的人為目標客戶群體，在“整合資源、聚集用戶、融合產業”的大戰略下，整合體育產業和互聯網產業中的核心資源，以“賽事版權+節目自制”的核心業務為先導，聚合了體育產業和互聯網產業的核心資源和重要合作伙伴，以最新潮的互聯網電視等“五屏全終端”為渠道通路，業務量和收入都實現了快速的增長，未來樂視體育的“全產業鏈”和“互聯網思維”做體育產業的商業模式必將更加完善，樂視體育的發展值得期待。

參考文獻：

[1] 亞歷山大·奧斯特瓦德，伊夫·皮尼厄.商業模式新生代[M].2011.30-32.

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