企業怎樣打扮才能眾籌勝出

今年年初，英國著名股權眾籌平臺Crowdcube自豪地宣布，車位分享初創企業JustPark在其平臺上成功收官，打造了34天內，以15.61%的公司股份從2916個投資者籌集了370萬英鎊的眾籌神話。這輪籌款成為英國眾籌史上最大的股權眾籌活動之一，也是初創企業在成立早期眾籌成功的案例之一。

實際上，類似的眾籌神話也在美國上演過。去年7月3日，美國知名眾籌平臺Kickstarter上出現了一個“土豆沙拉”的眾籌項目。項目的內容就像一個玩笑，申請者想向網友眾籌10美元做一個土豆沙拉。該項目的文字說明只有簡單的幾行，沒有視頻，僅僅有一張照片。但結果卻讓所有人出乎意料，到去年7月12號，也就是9天的時間，這個項目共籌到4.7萬美元。

僅在數天或者數周時間之內便籌集到項目資金的企業不在少數，然而，并不是所有的公司都能如此，其中不乏一些因受到投資者冷淡而半路“夭折”的公司。無論是投資項目還是眾籌平臺，投資者都有太多的選擇。所以，對于部分企業來說，失敗也在所難免。

那么，初創企業的項目如何才能在眾籌平臺上得到投資者青睞，每個項目背后又有哪些眾籌邏輯？近日，瑞典眾籌平臺FundedbyMe從評估項目的潛在前景與可行性兩方面專門對眾籌投資者做了一項調研。最后得出的結論是，在眾籌項目上，投資者一看市場數據、二看公司背景，三看企業社交性。

用數據說話

FundedbyMe的分析結果顯示，投資者主要看中眾籌項目為投資者提供的各種數據。如果一家公司能夠提供該眾籌項目的市場分析數據，那么他們被投資者相中的機率就比其他企業多出30%。另外，如果一家公司能提供可靠的財務預測，那么成功的機會也會提高37%。

可以說，數據是任何一家初創企業尋求投資都應該注意的一點。初創企業在前期非盈利階段可能無法為投資者提供交易記錄，但一定可以讓投資者了解到，創始人已經充分了解市場，并且做足了準備。同樣，基于現實的財務預測也凸顯了整個管理團隊的可信度。

看企業背景

除了數據之外，投資者還看重企業的背景。如果一個團隊中有一個人具有管理或咨詢公司工作經驗，那么獲得投資機會的概率就會多出26%。企業團隊中的商業教育背景同樣能提高競爭優勢。

如今，眾籌投資者越來越專業化。在天使投資人和風投們眼中，一個好的團隊勝過一個好的主意?，F在很多眾籌投資者也以同樣的標準來選擇眾籌項目。因此，對于企業創始人來說，至少招一個具有金融管理經驗的人不失為一個明智之舉。

玩轉社交媒體

此外，眾籌投資者似乎更青睞那些可以輕松玩轉社交媒體的初創企業。調查顯示，玩轉社交媒體的眾籌項目企業比不玩社交媒體的項目企業多出30%的成功機率。不僅如此，社交媒體上的“贊”實際上也能為企業加分。這也就意味著，企業若想尋找融資，需要最大程度地挖掘和展示自身的社交媒體使用能力，這不僅可以吸引潛在投資者，還能擴大粉絲基礎以備將來的產品銷售與營銷。

總之，眾籌是一個競爭激烈的市場，企業若想在眾籌項目上成功，除了要有可行的產品之外，還要有良好的市場數據、強勁的市場預測、良好的社交媒體使用能力，甚至可能還要有充分的商業記錄，只有這樣才能在紛繁的眾籌項目中獲得突圍。