游藝道：三億估值的游戲“后臺”

游戲里藍色閃電不夠炫酷？好，換成紅色！

騎馬追趕秦軍的速度太慢？改成奔馳吧！

三國故事太老套？就來一個“關公戰(zhàn)秦瓊”如何？

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這些設計并非出自專注游戲編程30年的技術極客，而是本刊記者面對游藝道開發(fā)的游戲模板時的“胡思亂想”。正當記者徜徉游戲世界、“亂點鴛鴦譜”之間，一聲“你好！”的招呼聲將記者拽回現(xiàn)實。黑框眼鏡、Polo衫、七分褲，外加一雙不那么正式的涼鞋，安徽游藝道網(wǎng)絡科技有限公司總經(jīng)理楊劍就這么大大咧咧地走進了辦公室。

游藝道馳騁游戲沙場的“殺手锏”就是開發(fā)出了一款能夠方便游戲制作的模板——“游戲生成器”，配合涵蓋美術、音效、腳本的云素材庫，游戲制作者要做的就是按照自己想法自由組合。

頭頂“中國第一”美名，創(chuàng)立僅一年半時間，經(jīng)過兩輪股權融資的游藝道估值已經(jīng)達到3億元。很多人羨慕楊劍的成功，可誰又知道，他為這個夢想堅持了整整10年，他的目標非常簡單，就是要“讓游戲開發(fā)變得更加簡單，門檻更低！”

顛覆傳統(tǒng)

“游戲產(chǎn)業(yè)注定是一片藍海，但想要進入這片藍海，絕非易事！”

混跡游戲圈多年的楊劍深知游戲人光鮮背后的辛酸，在圈內(nèi)數(shù)十人的團隊為一款客戶端游戲沒日沒夜工作一年時間，游戲上線初期晚上加班到凌晨三四點，最后卻因為沒能加入一個好的游戲推廣平臺或者分成不合理，慘淡經(jīng)營草草收場的現(xiàn)象不勝枚舉。資金、人力、技術、推廣，每一樣都有可能成為成功路上的“攔路虎”。

如何才能讓游戲創(chuàng)業(yè)變得簡單？讓游戲人能輕松地“分食”這個千億市場？技術出身的楊劍首先想到的是從技術層面入手。

以往游戲開發(fā)使用的游戲引擎是代碼式的，開發(fā)者需要多年編程經(jīng)驗才能夠?qū)懗鲆豢钣螒颉顒ψ聊ィ懿荒荛_發(fā)一款不用寫代碼的游戲生成器，讓游戲開發(fā)者享有開放式后臺，從而減輕他們編寫代碼的繁雜過程？

2010年末，楊劍從國內(nèi)游戲業(yè)巨頭“完美世界”游戲策劃和版本組長的崗位上離職，以創(chuàng)始人身份任職杭州躍兔游戲主策劃，主攻游戲生成器開發(fā)；2014年4月，為了尋求更高發(fā)展平臺，楊劍出走杭州，與盛大網(wǎng)絡原游戲業(yè)務總監(jiān)等一干游戲大牛在合肥創(chuàng)立游藝道。今年初，經(jīng)過團隊的不懈努力，游戲生成器問市。

“游藝道游戲生成器最大的貢獻就是不再需要編寫代碼，它類似于一個制作游戲的‘模板’，即游戲軟件后臺的后臺，它自帶場地、人物、音效、美術等素材，游戲開發(fā)者需要怎樣的效果，直接從素材庫里‘拖’過去就行，只要稍有計算機操作能力就能勝任。”

對于徹底顛覆傳統(tǒng)游戲開發(fā)模式，楊劍頗為滿意。在游戲生成器的“幫助”下，游戲開發(fā)的門檻、時間、成本被大大降低，過去10個人一年的工作量，現(xiàn)在只需2個人三四個月時間就能完成。

由于游藝道的“模板”在問市前就已經(jīng)向國家新聞出版廣電總局申請了游戲發(fā)行“版號”，游戲制作商即使在修改相關“場景”后亦可以直接上線，不再需要重復申請“版號”。

正是由于為游戲創(chuàng)業(yè)者提供了從游戲開發(fā)、素材設計、創(chuàng)業(yè)輔導、再到后期上線等一系列保姆式服務，游藝道游戲生成器問市短短半年時間，簽約客戶就已經(jīng)達到60家，授權費用收入達到300萬元。這其中既有1、2個人的創(chuàng)業(yè)型公司，也有業(yè)內(nèi)一些知名的游戲開發(fā)商。

對于游藝道來說，企業(yè)的收益不僅僅來自于從2萬元到5萬元不等的授權費用，更來自潛藏于游戲上線后的衍生價值。一旦使用游戲生成器開發(fā)的游戲獲得終端玩家充值，游藝道還能獲取充值費用至少10%的分成，如果產(chǎn)生一兩款爆款游戲，那么這筆分成將會非常可觀。

“未來，我們會完善游戲生成器的種類，除了現(xiàn)有的RPG、塔防類等客戶端游戲，還將開發(fā)棋牌等頁面小游戲。”楊劍表示，雖然游戲行業(yè)的利潤大多集中在客戶端游戲，但隨著移動端用戶的不斷增長，適合手機操作的頁面小游戲?qū)俏磥戆l(fā)展的趨勢。

堅持與夢想

“成功沒有捷徑可走，陪伴我們的唯有堅持和夢想！”

游戲生成器取得的成功無疑讓楊劍名利雙收，但羨慕者并不知道楊劍為此付出了整整十年的青春。

最初的研發(fā)過程中，并非一帆風順。但楊劍對此卻十分釋然，“如果這個項目這么容易開發(fā)，還輪得著我們?nèi)プ雒矗俊泵鎸夹g難點、人性化體驗差以及效率性低的現(xiàn)實狀況，楊劍沒有放棄，在數(shù)不清的推翻重來，反復試驗后，研發(fā)終于獲得成功。

“一路摸索過程中的收獲，不斷地見證產(chǎn)品的完善和強大，這對團隊里的任何人來說都是極大的鼓舞。”

與許多創(chuàng)業(yè)型公司老板“言必風投”的習慣不同，楊劍對風投看得很淡，他堅持“產(chǎn)品驅(qū)動”原則，“產(chǎn)品做好了，資金自然找上門來，況且我們并不依賴資金，通過‘燒錢’獲得成功是經(jīng)不起考驗的！”

然而，正是這個對風投并不那么看中的創(chuàng)業(yè)型公司卻在成立短短一年半時間內(nèi)獲得了兩輪風投，目前公司的估值已經(jīng)達到3億元，要知道，2014年底上市皖企順榮股份在收購手游界領導品牌“三七玩”時，對其的估價也不過32億元。

頗為業(yè)內(nèi)津津樂道的是，游藝道在去年6月獲得第一筆1000萬元天使輪投資的時候，游戲生成器甚至還沒有研發(fā)成功。“目前，紅杉資本、IDG等知名風投機構都在與我們對接，相對于資金支持，我們更希望尋求有行業(yè)背景、資源、人脈的企業(yè)合作。”

在外界看來，游藝道目前正走在良性發(fā)展軌道上，產(chǎn)品領先，市場廣闊，資金充沛，有業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃，楊劍甚至可以“提前退休”。楊劍擺擺手，“互聯(lián)網(wǎng)領域的模仿者太多了，不及時更新產(chǎn)品，被超越只是早晚的事情，我們要做的就是把對手甩在身后2年以上的時間”。

除了技術上的迭代，游藝道的產(chǎn)業(yè)觸角也開始向上下游蔓延，在楊劍的規(guī)劃中，游藝道不僅要做國內(nèi)最大的游戲生成器開發(fā)商，還要打造成為一個有影響力的游戲推廣平臺。

“做平臺的初衷就是為了打通游戲制作、發(fā)布、推廣、運營等各個環(huán)節(jié)問題，讓游戲創(chuàng)業(yè)者真正能夠用心制作產(chǎn)品”。當然，在平臺上，游戲特效制作、游戲運營商也能滿足自己的訴求，達到全產(chǎn)業(yè)鏈的共贏。

與此同時，在下行壓力不斷增大的經(jīng)濟大環(huán)境下，游戲行業(yè)的逆勢上揚無疑給游藝道一份堅實的行業(yè)“背書”。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國游戲行業(yè)用戶達到5.17億人，同比增長4.6%；實現(xiàn)銷售收入1144.8億元，同比增長37.7%。

“這么大的市場‘蛋糕’，你說我們有沒有機會？”手握行業(yè)發(fā)展兩大利器——技術與平臺，楊劍對未來的規(guī)劃十分清晰：2019年累計客戶達到2500名，實現(xiàn)凈利潤1.67億元。裹挾如此華麗的經(jīng)營數(shù)據(jù)，游藝道登陸資本市場的計劃已被提上日程。