“大伙投”：安徽平臺開創(chuàng)“眾籌+”時代

成功撮合眾籌項目18個、融資額突破7000萬元大關，在搜狐財經(jīng)發(fā)布的《中國眾籌金融大數(shù)據(jù)研究排行榜》中，大伙投的影響力和融資成功度排名已經(jīng)連續(xù)數(shù)月躋身行業(yè)前五……大伙投堪與淘寶眾籌、京東眾籌等全國性知名平臺比肩。

然而，很多人不知道的是，如今已躋身行業(yè)第一方陣的大伙投來自于互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)并不發(fā)達的中部城市安徽省合肥市，其上線時間也僅短短一年時間。

相較于全國其他領袖級眾籌平臺，大伙投起步并不算早，但前進的腳步卻并不慢。就在不久前，它已成功斬獲1000萬元A輪融資。

盡管成長迅速，但融資成功率低、尚未踏過盈虧平衡點等問題仍令大伙投法人代表薛斌頗為頭疼，其探索平臺出路的腳步從未停下。

不斷更新平臺模式、牽頭成立行業(yè)自律組織全國股權眾籌聯(lián)盟、提出“眾籌+”構想……大伙投的格局戰(zhàn)正式拉開。

躋身行業(yè)前五

位于四川省的黃荊老林是迄今世界同緯度地區(qū)唯一保存完好的亞熱帶原始常綠闊葉林區(qū)。在這片海拔1300多米的原始森林里，森林覆蓋率高達96%，形成了一片天然的四季花海，蜜源取之不盡、豐富多樣。

在這座原始森林里，有一家專職中華蜜蜂養(yǎng)殖、成熟原蜜生產(chǎn)的古藺縣香山生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社。總經(jīng)理朱濤今年決定擴大養(yǎng)殖規(guī)模提高產(chǎn)量。

然而集中了合作社的全部資金后，他發(fā)現(xiàn)還有30萬元的缺口。這筆錢對于一直生活在深山森林中的山里人家來說并非一筆小數(shù)目。

股權眾籌此時登上了舞臺。

朱濤在互聯(lián)網(wǎng)上找到了安徽一家股權眾籌平臺大伙投，并注冊成為了平臺的項目人，發(fā)布了特種中蜂養(yǎng)殖的眾籌項目。

項目合作期限至少為三年，投資人以現(xiàn)金入股，共融資30萬元出讓30%股份。三年合作期限滿后投資者愿意繼續(xù)合作，共同擔當風險可以繼續(xù)合作，也可以隨時自愿撤出股份。

與此同時，廣東省珠海市某國企的普通職員大凱（化名）正在大伙投上認投成為這個項目投資人。

一旦認投成功，大凱將根據(jù)認投金額獲得相應的股權，按比例分紅。此外，他每年還能夠收到相應的黃荊老林土蜂蜜。如果投入1000元，三年里他將獲得6瓶蜂蜜和2794.67元的分紅，回報比是280%。

項目最終得到了41個投資者的支持，他們的出資額從1千元到3萬元不等，加起來共39.6萬元，認籌完成率比預計高出了32%。

這是大伙投上成功撮合的眾多股權眾籌項目其中之一。

薛斌透露，自去年8月上線以來，到目前為止大伙投上線項目共73個，集中在農(nóng)林牧漁、創(chuàng)意地產(chǎn)、特色店鋪、生活服務等多達20個行業(yè)領域，地區(qū)分布全國各地。其中已經(jīng)成功撮合了18個項目，融資額突破7000萬元。

公開資料顯示，由搜狐財經(jīng)發(fā)布的《中國眾籌金融大數(shù)據(jù)研究排行榜》中，大伙投的影響力和融資成功度排名已經(jīng)連續(xù)數(shù)月躋身行業(yè)前五，與淘寶眾籌、京東眾籌等知名平臺位列同一陣營。

大伙投的快速成長令薛斌感到異常興奮，這是他在籌辦眾籌平臺時所沒有想到的。

早在2013年底，當國內的股權眾籌尚處于前途未卜的摸索階段，薛斌已從一位朋友那得知了眾籌這個時髦的行業(yè)。

他當時考慮，一方面國內金融改革正在進一步深化，互聯(lián)網(wǎng)金融開始嶄露頭角；另一方面，融資難、融資貴長期以來掣肘著廣大中小微企業(yè)的發(fā)展。“作為互聯(lián)網(wǎng)金融的一個重要板塊，眾籌的市場機會巨大。”

籌備了半年多以后，薛斌一手創(chuàng)辦了大伙投，自稱安徽首家股權眾籌平臺。

今年八月，薛斌又牽頭成立全國股權眾籌聯(lián)盟，并將總部設在大伙投所在地——安徽省合肥市。也因此，合肥一度被業(yè)界稱作自發(fā)抱團尋找眾籌行業(yè)自律的“制高點”。

成功融資項目僅占2%

大伙投上線一年多以來，其官網(wǎng)目前已完成了三次改版，并在不斷摸索中形成了一套特有的商業(yè)模式。

薛斌介紹，項目融資金額基本控制在300萬元以下，投資人數(shù)多在三四十人之間，每成功融資100萬需要45天。

為了避免設資金池的嫌疑，大伙投選擇第三方支付全部托管資金。薛斌介紹，除了將投資金額的10%作為訂金流入平臺，其余則全部經(jīng)由第三方支付托管——來自上海的寶付。

對于投資人管理，大伙投采取的是目前國內最普遍的一種方式：領投+跟投，成立合伙企業(yè)和領頭人機制。

項目發(fā)起人是領投，領投人在本輪投資中原則上須投資融資額的5%以上，不超過50%份額。

眾籌平臺招募的投資人是跟投，他們成立一個有限合伙公司，對項目進行投資。值得一提的是，這個有限合伙是經(jīng)過工商注冊登記的非法人企業(yè)，不需要按照正常公司運營。

有限合伙企業(yè)將成為投資項目的股東，執(zhí)行合伙人代表有限合伙企業(yè)獲得董事席位，代表全體合伙人行使股東權利和管理職責。跟投人承諾以投后收益的10%作為對領投人或特定區(qū)域代理的投后管理的回報。

在風險控制體系建設方面，大伙投采取的是“物權背書與復合回報”的方式來保障投資人利益，“一方面，以項目方所擁有的所有權、使用權或已有的有形、無形資產(chǎn)做眾籌擔保；另一方面，‘事后’的投資權益與‘事中’的經(jīng)營收益、產(chǎn)品或服務回報多種方式并舉。”

此外，今年6月大伙投平臺網(wǎng)站完成了第三次改版，新增的保薦模塊旨在為海內外各領域、各區(qū)域的線下眾籌、圈子眾籌提供一攬子的線上支持，為各地的保薦商提供一站式的線上眾籌服務。“新版大伙投將變身為‘開放性’的共享型股權眾籌服務平臺。”薛斌表示。

除了風控模式，退出機制也是股權眾籌備受爭議的一方面。薛斌告訴記者，目前最普遍的退出方式是掛牌退出、大股東回購或公司回購。

盡管大伙投成長迅速，然而薛斌仍面臨掣肘。

首先，平臺對其估值、信息披露、征信等情況進行審核后成功上線的項目并不多，“通過率只有5%。”薛斌表示。

上線項目能夠成功融資的更是鳳毛麟角，“僅有2%。”然而，他卻告訴記者，這樣的低成功率在行業(yè)內卻還屬正常水平。“從國內外的情況看，大的股權眾籌平臺成功率都只有百分之幾，這與股權眾籌還處于培育期、是小眾市場有關。目前市場上一些平臺出身私募，只做自營項目，線上線下結合做，項目基數(shù)少，看起來成功率高；而大伙投發(fā)布的項目是由項目方自由上傳，項目來源龐雜、基數(shù)大，成功率低在所難免。”

此外，和整個行業(yè)一樣，薛斌也一直在為盈利而頭疼。

他透露，目前大伙投的主要盈利來源是收取交易撮合費用，約是成功融資額的8.5%。按照大伙投成功融資7000萬元來計算，大伙投目前總收入近600萬元，平均分到每個月是50萬元。

人員費用、軟件開發(fā)費用、租金和日常辦公消耗、推廣費用……薛斌表示，這樣的收入水平根本無法覆蓋成本。“尤其是推廣費用，燒起錢來根本沒譜”。

就在前不久，大伙投成功完成了A輪融資，獲得了一筆1000萬元的資金，這令薛斌稍感欣慰。

“關于未來，我有三個‘眾籌+’的構想：通過‘眾籌+O2O’實現(xiàn)天使用戶為核心的渠道扁平、‘眾籌+創(chuàng)客’吸附和扶持千萬民間創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者、‘眾籌+兼并’實現(xiàn)外延式擴張。”當下的薛斌對大伙投的未來充滿了信心。