如果你缺資金 一定是因為你不了解眾籌

8月21日，一場別開生面的典禮在合肥市兩淮豪生大酒店舉行，一批特別的客人出現在了嘉賓席上。典禮開始前，海源智能科技有限公司總經理魏海濤一直穿梭在會場中，與到場的嘉賓相談甚歡，內心中的喜悅溢于言表。

這10位遠道而來的客人分別來自北京、內蒙古、深圳、西安等地，早在兩個月前，他們便已經成為海源的新股東之一。正是“海源智能家居”增資項目在大伙投平臺的眾籌，賦予了他們這個新的身份，也促成了當天魏海濤與他們的首次見面。

如何能夠在短時間內籌得資金并且迅速拓展市場，將產品最大限度地曝光在用戶的視野中？魏海濤果斷將眾籌視為最好的辦法。

“目前我們的項目處于發展中，各方面資源并不充裕。因此我們希望通過眾籌解決公司的發展瓶頸，拓廣品牌知名度。同時，在戰略布局層面考慮，眾籌平臺上很多投資人都是來自全國各地的，如果我們能夠將投資人轉為代理商，我們就能實現在全國各個區域進行長線發展。”

眾籌的不僅是資金

隨著“智能家居”這個新概念越來越多地充斥在人們的生活中，在節能設備銷售領域奮斗了八年的魏海濤漸漸地開始關注智能家居行業的發展。2012年，魏海濤與朋友共同出資，成立了滁州市海源節能設備工程有限公司。

作為海源智能科技的前身，兩年間，滁州市海源節能設備工程有限公司不斷地擴充研發團隊，一步步實現海源科技由節能到智能的轉變，成為專門從事智能家居、智慧社區、智慧辦公、智能酒店系統研發、生產、銷售的公司。目前，海源智能家居在行業技術上已躋身國內前五強，年均產值約2000萬，凈利潤約30%。

智能家居從誕生到現在，一直都是處于高端行業領域，而且競爭愈發激烈，國外的知名智能家居品牌也一直不停地進駐中國。任何一個智能家居公司想要贏得生存，在智能家居行業中具有一定的影響力，只有拓展自身的品牌，開拓市場。

2015年6月，為了更好地在國內智能家居市場布局，公司首先將總部從滁州遷至省會合肥，并更名為“海源智能科技有限公司”。就在魏海濤將要通過投放網絡廣告的方式發展代理商時，幾家投資機構聽聞海源需要拓展市場的消息紛紛上門尋求合作。

海源的自有資金足以進行其市場布局。若接受這些機構的投資不僅融資成本高，同時并不能為公司帶來更多的合作者。

“雖然有投資機構找過我們，但由于投資機構的初衷并不是與企業共同發展，所以我們婉拒了這些機構的邀請。我們更愿意通過眾籌來做，這樣企業可以按計劃工作，不受外力因素影響。一般的投資公司大多以自身利益為出發點，目的是為了抽取點數和傭金，融資成本一般都在20%左右。眾籌平臺則是為了幫助企業單位發展助力，且大伙投有第三方平臺為監管保障，對投資人是保障，對公司也是一種監管。”初次接觸，魏海濤便十分看好眾籌。

智能家居是一個新興行業，不少創業公司都存在資金問題，發起眾籌的確是一個不錯的融資方式。但如果只是把眾籌看成一個籌集創業資金的方式，那可就大錯特錯了。除了募集資金外，眾籌還有兩大優點：一是宣傳推廣；二是提前預售。

可以進行宣傳推廣的特點將海源與眾籌之間搭起了一座橋，經朋友的推薦，魏海濤牢牢抓住了與眾籌平臺大伙投合作的機會。

2015年4月30日，經過前期的申報、審核、考察、研討、立項等一系列流程，“海源智能家居”增資項目在大伙投眾籌平臺上線。海源智能科技在此次眾籌中轉讓10%的股權，計劃募得200萬資金，用于產品的市場推廣以及新產品研發。

2015年06月13日，眾籌結束，海源智能科技不僅籌得200萬發展資金，還在此番眾籌過程中發展了多家代理商。

通過眾籌解決瓶頸

“目前我們的項目處于發展中，各方面資源并不充裕。因此我們希望通過眾籌解決公司的發展瓶頸，拓廣品牌知名度。同時，在戰略布局層面考慮，眾籌平臺上很多投資人都是來自全國各地的，如果我們能夠將投資人轉為代理商，我們就能實現在全國各個區域進行長線發展。”在魏海濤看來，眾籌平臺打開了海源智能家居的人脈網，使得海源布局全國成為可能。

在第一輪眾籌中，投資者兩萬元起投，無上限限制，資金使用期限為兩年。認投者不僅獲得每年3%-7%的分紅，還會獲得海源智能家居的優先代理權。兩年期滿后，公司若未達到市場預期目標，公司將會回購。如果認投人不退出將繼續持有。

截至8月30日，32個認投人中，初步達成代理意向的有11家，確定4家，還有幾家仍在洽談之中。魏海濤告訴記者，海源今年的目標是發展50家代理商。2015年3月25日，海源節能在上海股權托管交易中心掛牌。魏海濤希望，海源智能科技有限公司能夠在2016年12月實現新三板掛牌上市。

眾籌后，公司股東架構發生變化，股東由2人變成了34人。在談及股東管理時，魏海濤認為，認投人在成為股東后，并不是由其對他們進行管理，而是大家一起來為公司發展的發展獻策獻力，公司的發展也將會有更多人關注與支持。

在魏海濤看來，眾籌的優勢在于投資人對項目與公司首先一定有充分的了解也認可，認投后，投資人會對公司和行業一直保持關注，并對公司發展給出不同的看法和建議。與此同時，隨著股權架構的變化，更多的人脈和資源也都匯聚起來。

“將這些認可我們公司的投資人發展為代理，有利于公司下一步發展布局。他們既是代理商也是股東，也會更愿意與公司同舟共濟，這樣在做市場拓展、工作推進方面，大家會更齊心協力。選擇這樣的代理商做合作伙伴我覺得更放心。”

第一輪眾籌結果讓魏海濤對于海源智能家居未來的發展充滿期待，在整個眾籌過程中，參與眾籌的網友看起來是投資者，但實際上更像是消費者甚至是經營者，比傳統消費者的存在感和參與感更強。今年9月或10月，海源智能家居將進行第二輪眾籌。魏海濤透露，第二輪眾籌，公司或轉讓更多股權用于發展代理。