離開P2P，200萬差點難倒億元企業

在合肥各大超市的豆制品專柜中，“人人福”這個品牌或許是合肥市民最為熟知的。這個占據著合肥40%豆制品市場的品牌目前正在向合肥各個社區輻射，此舉也是安徽人人福豆業有限公司2015年下半年重要的發展戰略之一。而在人人福發展布局的關鍵時刻，互聯網金融則成為了助其一步步走上擴張之道的有力推手。

“市場不等人，想到點子，抓住機會就要馬上做。因為在社區投放豆制品專柜是我們人人福的首創，我們應當占住先機。”安徽人人福豆業有限公司董事長周啟霞選擇通過互聯網投融資平臺進行融資，正是看中了其速度快、流程簡單、交易安全的特點，才讓她抓住機會馬上就做。

網貸平臺雪中送炭

8月31日，《徽商》記者還未踏進人人福的大門，伴隨著生產機器的轟鳴聲，陣陣豆香撲鼻而來。而在對面的辦公樓中，卻極少看見人人福的員工。直到見到人人福豆業的董事長周啟霞后，才解開了記者的疑問。將人人福的市場輻射到各個生活社區是公司2015年下半年的發展戰略之一，近期，人人福市場部全體員工正在蜀山區做前期市場調研。

到今年七月，安徽人人福豆業有限公司已經走過了十載春秋。作為一家集豆類種植、豆制品生產、連鎖經營銷售、大豆營養品研發為一體的綜合性民營企業，人人福目前已經擁有國內最先進的成套豆制品生產設備，日加工大豆產量60噸，是安徽省規模最大的標準化豆制品生產基地。

作為“安徽省糧食產業化龍頭企業”、“安徽省著名商標”、“十佳餐飲業供貨商”，如今的人人福產品已遍布省內外，在大潤發、永輝、北京華聯、華潤蘇果、聯家、樂城、合家福等大型商超，蜀王、同慶樓、銀瑞林、老鄉雞等餐飲酒店，以及安利、海爾、合肥工業大學等大型企業、高校食堂，合肥的新橋機場和周谷堆、新中菜市等農貿批發市場，都能看到人人福的產品。

人人福的品牌覆蓋了合肥各大商超、飯店，2015年下半年，周啟霞又有了新的戰略布局。“本著將安全健康的豆制品送進人人身邊的發展理念，我們今年下半年將進軍社區，在每個社區設立人人福專柜。”首先，定制冷柜就需要大量的資金。

就在兩個月前，周啟霞卻還在為用于拓展市場的200萬元資金一籌莫展。

相關數據顯示，2014年，安徽人人福豆業有限公司銷售額達11254萬元，凈利潤僅占4%。

“我們是微利企業，而且為了保證豆制品的質量，在采購原料、設備投入、提升生產工藝等方面投資非常大。”這一次，周啟霞想到了通過互聯網進行融資。

在兩三天時間內，夢想盈行便完成了對人人福前期的審查等一系列工作。8月4日、8月14日，人人福在夢想盈行分別發布兩支100萬額度的標的，兩天之內便滿標。200萬資金順利打入了人人福的企業賬戶。

資金及時跟上了企業發展布局，此舉如錦上添花，使得人人福將市場開拓至合肥市各個社區成為可能。目前，200萬資金不僅用于定制冷柜，還作為大幅采購原材料的費用。周啟霞對于此番首創充滿期待，據悉，人人福首先將在蜀山區各個社區進行試點，如今已經完成了初步的市場調研。

人人福財務經理班婙嫻介紹，此次融資成本為年利率14%，換算成月利率約為1.16%。而從銀行貸款的月利率為0.7%-0.8%之間。但是，向銀行貸款需支付一年利息而此番在夢想盈行融資只需支付3個月的利息。由此看來，從互聯網金融平臺融資短、平、快，非常適合人人福此次融資需求。

在談及互聯網金融平臺的風險控制措施時，班婙嫻告訴記者，“除兩家授信銀行以外，我們公司選擇夢想盈行作為首選融資平臺，還有一個原因就是銀行的風控措施需要擔保公司進行擔保、發擔保函等一系列相對比較復雜的流程，而夢想盈行則是通過提供抵押物來進行風控，手續簡單。”

1200萬助人人福安心“過橋”

事實上，這并不是人人福初次嘗到互聯網融資的甜頭。

今年6月，人人福于2014年在銀行的貸款將臨近還款期限，其流動資金均用于正常生產經營，為確保正常經營運轉，急需1200萬過橋資金完成續貸。

民間貸款利率令人咂舌的利息讓周啟霞不敢去觸碰，出于對企業信譽影響的擔憂，周啟霞又打消了利用循環貸款獲取資金的念頭，她想到了變賣自己一處價值300萬的房產，先解決燃眉之急。

十年前，為讓老百姓能吃上放心豆腐，周啟霞毅然把多年打拼下來的積蓄全部投入到豆制品產業創辦了人人福。如今，她再次選擇投入自己的資產幫助企業渡過發展瓶頸。朋友得知后，向她介紹了夢想盈行——一家本土互聯網金融平臺。張啟霞對于其國資背景與夢想盈行董事長張本奎極其認可，果斷選擇從夢想盈行進行發標融資。

6月13-15日，人人福在夢想盈行發布兩支非定向標，五支定向標，其中定向投標額度為1100萬元，非定向投標額度100萬元，年化收益15.0%，投資周期15天。6月15日，七期便全部滿標。

互聯網金融讓周啟霞第一次體會到了安全、便捷、快速的融資方式。“從銀行貸款可能需要一個多月才能走完全部的流程，而且通過別的方式續貸會影響企業的信譽。通過這次在夢想盈行進行貸款，我們發現這種融資方式流程簡單，速度也相當快，還有銀聯把關。我們做企業的何樂而不為呢？”

作為億元級的企業，人人福通過本土互聯網金融平臺成功融資兩次的經驗值得借鑒。“自身企業資質在這個過程中發揮了很大的作用，人人福的知名度、信譽無形也幫助我們在最短的時間內融資。”此外，在周啟霞看來，充分了解互聯網金融平臺也至關重要。

據介紹，人人福豆業從原材料大豆的選取、加工過程中嚴把質量關，光使用的水源就要在自來水基礎上經過前后累計27道工序，并且不添加食品添加劑，每半年還會有一次第三方的檢測，確保所有賣到市場的豆制品都是放心產品。

民以食為天，食以安為先。安徽人人福董事長周啟霞告訴記者，產品質量安全與否，是食品行業的生死線。

隨著口碑和品牌效應的日益提升，人人福已成為合肥市“放心安全豆制品供應商”的代名詞，不斷被廣大客戶青睞。同時隨著知名度的日益提升與“人人福進社區”的戰略布局，人人福豆制品也將被更多的消費者所信賴與選擇。

互聯網投融資平臺“時間短、隨時還、隨時要、速戰速決”的特點不僅為人人福打贏占領市場之戰準備了充分的彈藥，并且在其遇到瓶頸時雪中送炭。就在采訪結束時，周啟霞再次肯定了互聯網金融在企業發展中起到的作用，并表示“下一次我們可能還會繼續選擇這種方式融資”。