以未來為導向做好授權與激勵

近年來，市場中新情況的層出不窮，隨著業務模式的多元化，業務量的快速增長，以及代理商公司老板自身的原因等，很多代理商公司的老板都退居幕后，將公司交給職業管理團隊運營。由于公司的情況不同，有的老板直接從公司內部提拔了操盤手，有的公司引進與自己合作過的品牌商的業務人員成為操盤手，有的則從外部聘用操盤手。但無論哪種形式，都牽扯到一個問題，那就是授權與激勵的問題。經過幾年的探索，有的公司在授權方面已經形成了較為健全的機制，有的公司則還處于調整中，有的公司則以失敗告終。

2014年中國家電營銷年會上，多位來自全國的優秀代理商在“代理商沙龍”會議中，就授權與激勵的話題展開了討論。北京羽隆萬源商貿公司董事長李連文、深圳夏怡商貿公司總經理李銀清和石家莊南華集團公司董事長孫乃樹都介紹了各自公司的經驗。endprint