企業投標報價的方法研究

摘 要：中國目前采用的清單計價模式是規范建筑市場秩序、

促進建筑市場有序競爭與施工企業健康發展的要求。同時也導致了市場競爭愈加激烈，施工企業在投標過程中，不得不競相壓低報價。本文通過對工程招投標的條件和要求進行了分析，總結了施工企業投標文件編制的技巧，最后對施工企業投標報價活動提出了進一步優化的措施。

關鍵詞：施工企業；投標報價；方法；優化

一、工程招投標的條件和要求

伴隨中國加入WTO，建筑工程日益大型化，結構復雜化、吸收了更多的世行、亞行、國外財團與基金的貸款做為資金的來源，也逐漸成為趨勢。如此，工程項目的招標、投標，需要配備為世行的規范或者遵循國際的慣例。

1.項目工程里的FIDIC條款的執行條件

（1）選用無限制招標；

（2）履行合同里創立工程師為核心的管理方式；

（3）以單價合同為主的施工承包合同。

2.FIDIC合同條件對標準化的要求

主要體現在采用標準化的合同文件，既細致周到地反應工程項目各個方面因素，也增強加合同的通用性。

3.《土木工程合同招標評標程序》的要求

FIDIC于1994年于1982年出版的《招標程序》的基礎上作出修訂，依據國際建筑業當前的招標通行做法，給出完整系統的國際建設上項目招標程序，即新版《FIDIC招標程序》。

4.FIDIC合同條件給工程管理的提出了一個完善的思想

項目工程的管理是一個程序工程，哪個環節出現了問題都會對這個程序發生不良的影響。所以，需要以工程管理為核心，將工程管理關系到的各個環節做為程序工程來探討與解決，FIDIC條款剛剛好做到這塊。外國的工程管理工作一般是專業工程師開展，隨著時間的流逝，早就發展出一套完善的科學的理論研究，演變成一個以工程師監理工程的管理方式，對整個工程開展全方位的監理工作。對比之下，我國在工程項目管理上還需積極的探索與發展。相對于國際性的工程，不管能否適應，都需要按國際管理展開運作和實施，如果不然，便必須排除掉，針對我國大型的復雜工程，要求能合理地創造發展條件，通過FIDIC條款展開有效的項目管理，從而積累更多的經驗，以便提升項目管理的能力。并制定依據不同計價模式的施工合同文本，為實現優良的項目管理創造良好的條件。

5.建筑領域相關法規對招投標方法的要求

我國《招標投標法》大多參考了外國相關的法律法規與國際慣例，同時也是對中國這些年招投標的執行作一個完善的結論。對比之前的規范條例來說，不管是招投標的區域、方法、程序、管理等等地方都有著變化，也有著更明顯的規定，招標得到了更好的規范與調整，當事人權益得到了更好的保障，經濟效益得到更好的提高，項目質量得到更好的保證。

二、施工企業投標文件編制的技巧

1.編制有吸引里的投標致函技術與有利潤潛力的單價分析表

為了使招標者對投標者的硬件能夠完全的理解，要求承包商編制投標致函。通常情況下，投標致函應制定于標書首頁，同時逐條標明標注書內的所有優惠要求以及本公司的相對優勢。為留給未來填補項目適當的利潤空間，在編制單價分析表的過程中，應有效提高機械設備與人工費的報價，合理降低材料報價。在了解項目特征及施工方案的基礎上，編制相應的單價分析表。并對單價展開逐項研究，以便確定最終的合理使用量，并依據施工工序標價。

2.投標報價技巧

（1）不平衡報價法

其是在不違反招標文件的基礎上，有效地控制投標注總價不變，進而調整工程量清單中的分項報價。其特征體現在，令政策報價中標的投標人能獲得更高利潤；從而令保本無利潤虧損報價而中標的投標人得到相應的利潤。

（2）分包商報價法

由于現代工程的綜合性和復雜性，總承包企業將一些專業性較強的項目分包予專業工程公司施工，從而在達到有效降低造價目的的同時分散風險。

（3）忽然降價法

報價作為一項保密的事項，投標人都希望能了解競爭對手的報價，但這往往很難獲得，由于競爭激烈，通常可采用突然降價的方法增加中標幾率。

（4）先虧后贏法

在長遠目標的基礎上，為有效開拓市場，一些建筑施工單位往往仗著自身的雄厚資金，往往會采取遠低過競爭對手的報價來獲得中標。并在首期工程中高速高質量地完成項目，即使虧本，也要樹立優良的企業形象，以便獲得招標人的好感，從而于后續項目內獲得盈利。

（5）聯合投標法

面對較大的項目量，一些公司往往無法單獨完成全部的工作量，因此可與其它施工企業合作，達到優勢互補，共同接下工程。該方法不僅能有效分散風險，還將增強融資能力。中標后可以實現利益分享并能達到風險分擔的目的。

（6）向招標人許諾優惠條件

在投標報價時，通過附帶優惠條件來爭取中標的做法比較常見。通常的優惠條件包括：縮短工期、提供抵息貸款、新技術轉讓、技術協作等，這些條件都會極大吸引招標人，是獲得中標的有效輔助。

三、施工企業投標報價的優化措施

施工企業在投標過程中所面臨的問題主要表現在外部環境的多變性及自身競爭力的不足，可從以下幾方面著手優化：

1.建立和完善自身暢通高效的信息管理網絡

工程承包企業想要有效地適應新形勢，創新信息溝通渠道，有效完成企業現代化的改造。政府和行業網上辦公系統的運作，在我國入世之后，依據國際慣例，要求企業能依據信息標準展開合理的經營。因此，施工企業建立及完善本身的信息慣例網絡已成為當務之急。現代信息技術能更加容易和迅速地展開招投標注的決策。這就要求其能提高效率，有效地降低慣例成本，降低盲目工作。

2.認真作好市場調查及內部資源分析，做到知己知彼

想要獲得市場青睞，展開市場擴張，要求能認真調查和研究市場風向。深入地分析自身資源的能力、成長狀況、市場控制能力等。以便上定立企業經營的最佳規模。有效保障企業能在競爭的環境下處于成勢地位，從營銷手法、編織重建生產能力的優化、革新技術等等地方，配置好單位內部資源。更要關注但聞的信用、風格、企業文化等等無形資源的運用、開發及和有形資產共同發揮作用。以便制定出合乎企業實情的投標計劃。

3.認真編好標書，降低合同管理風險

依據投標目標及方案，充分考慮有利條件與不利因素，同時深入分析眼前利益與長遠利益，通過定量與定性分析方法，選擇并制定合理的方案及主攻目標。要求標書編制人員能認真研究招標內容與圖紙，特別是要讀透合同內的隱含條款。并深入工地展開現場考察，仔細調查原料價格，令報價更加合乎實情且更為精準。同時依據工程特征，編制出合理、科學的施工方案。在人員及設備的配置中凸顯其先進性。同時在投標結束時，應及時總結經驗，深入探討共性及常規事項，不斷提高自身競標能力。

4.做好人才的培養和儲備工作

當前企業的競爭核心在于人才，施工企業也是如此。這就要求企業能充分揮揮人力資源的能力，發掘工程預決算專家、設計專家、項目管理專家及法律專家的優勢，有效地調動其工作熱情。同時也要不斷引進新鮮血液，培養有志之士，挖掘年輕員工在計算機應用方面的優勢，以及更高的工作積極性和充沛的精力。為其制定良好的職業發展計劃，制定良好的晉升機制，給他們加壓放權，鼓勵他們展示自我，通過自我價值的實現推動企業的良好發展。

四、結語

施工企業作為負責建筑生產經營的企業，其活動及管理均圍繞在獲得成功市場而開展，因此優化投標管理工作的關鍵點在于適時采用報價方法，建立及完善高效的信息管理網絡，有效整合企業優勢資源，合理發揮人力資源的優勢所在，有效提升標書編制的質量。

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作者簡介：王偉（1982- ），男，江西九江人，碩士，講師，主要從事建筑工程管理及BIM技術應用研究