劉祥國：復興“光州茶” 絲路謀遠銷

文/特約撰稿 劉力娜

三十多年前，劉祥國只是河南省潢川縣凌集茶場的一名普通制茶隊隊長，懷著對信陽茶的喜愛和對事業的執著，在茶葉市場大量滯銷的情況下，勇擔重任，憑著膽識和誠信而享譽市場，注冊了“光州牌”信陽毛尖；三十多年后，作為光州茶業專業合作社理事長的他，以復興光州茶為己任，扯出了一面茶產業的旗幟，成立了覆蓋鄂豫皖三省十縣專業茶合作社，讓信陽毛尖走向全國，香飄世界。

談到自己的創業經歷，已經擁有眾多殊譽的劉祥國感慨萬千。他告訴記者，“復興‘光州茶’是自己的責任，也是自己最初的夢想，如今緊抓國家絲綢之路經濟帶建設的大好機遇，讓信陽毛尖的美譽遠播歐亞，讓‘光州’茶遠銷海外”。

敬業30載，“吃虧”亦是福

上個世紀90年代初，受全國整個茶葉市場低迷的影響，劉祥國所在的河南省潢川縣凌集茶場也陷入了茶葉大量滯銷的境地。為了擺脫這一困境，在茶場做制茶隊長的劉祥國被委以重任，開始擔任茶葉銷售工作。

初擔重任，一向好強認真的劉祥國沒有絲毫耽誤，馬上前往北京了解市場情況。到京后，他先是轉遍了北京各個茶葉市場，了解整個茶市場的銷售情況，然后廣泛的接觸茶葉零售經銷商，一方面為以后的銷售打下基礎，另一方面，也獲得了準確市場信息。這段“登門造訪”的經歷，使劉祥國收益頗豐。

北京考察之后，劉祥國清醒的認識到，綠茶滯銷，主要是因為全國綠茶品牌增加，但只是數量增加，質量并沒有提升，要使信陽毛尖在激烈地競爭中搶占市場，就必須走出一條安全、高效、特色的發展道路。

發現問題，解決問題。劉祥國開始在茶農中推廣使用餅肥。“過去使用碳氨等化學肥料給茶樹施肥，茶葉產量低，口感差。”劉祥國說，“用餅肥施肥，成本雖高，卻既能保證茶葉質量，又能保證其產量。”為了確證茶農的利益，調動他們的積極性。劉祥國每年墊資近十萬元，以第二年新茶抵資的方式，將餅肥半價賣給茶農。隨著這一舉措的實行，茶葉的數量和品質提高了，茶農的收入也增加了，而劉祥國每年卻損失幾萬元。

隨著劉祥國的茶葉在市場占有率的不斷提高，2002年，他申請注冊了“光州”牌茶葉商標；2007年，他聯合鄂豫皖三省十縣的茶農，成立了信陽市光州茶業專業合作社，在信陽地區扯出了一面茶產業的旗幟。目前劉祥國已經擁有茶葉初級加工廠40多個，精制加工廠2個，帶動5000余茶農戶每年人均增收500多元，成為“河南省百名優秀農村科技致富帶頭人”。

“茶人”重修德 做強不忘責任

古人云，德成而上。而年近七旬的劉祥國就是這樣的人。多年來，認識他的人都說他做茶認“死理”。

面對商界出現“好茶即是芽尖茶”的炒作噱頭，毛尖茶的價格一度炒高到了消費者望而卻步的地步。劉祥國堅決抵制的這種行為。他告訴記者，“把獨芽茶越做越小，甚至其生長都未成熟，這種茶采摘頗費功夫，加上加工難度大而不穩，不僅茶葉的營養成分單一不全，滋味更是淡而不香。”這種茶價格的本質無異于奢侈品，如果僅僅作為高檔禮品饋贈而備受追捧，那么，信陽毛尖將脫離大眾市場，千年的信陽茶文化也極難傳承與發展。

有力的道德堅守，讓劉祥國獲得了絕好的發展機遇，隨著政府倡導廉政，推行節儉之風。價格虛高靠噱頭炒作的茶葉市場開始動搖，而劉祥國的“光州”牌信陽茶卻在市場中穩健發展，一舉成為茶葉品牌中的佼佼者。

責任在于擔當。品牌成熟以后，劉祥國并沒有半點輕松，在他看來，肩上的擔子更加重了。他說，“企業做的越大，所擔負的責任也就越多，個人致富絕不是自己僅有的追求。”在光州茶葉專業合作社成立伊始，他便大膽創新，用“市場+公司+合作社+基地+農戶”的產業模式，帶動周邊茶農1700余戶走上共同致富的發展道路。

近幾年，致富后的劉祥國還勤勉慈善，每年以各種形式資助茶農生產經營、貧困大學生、修建鄉村公路、水利建設，捐助災區等共計數十萬元。習近平主席提出的“一帶一路”戰略，贏得了亞非歐眾多國家的響應，這是商業的黃金時代！劉祥國老驥伏櫪，暗下決心，緊抓國家絲綢之路經濟帶建設的大好機遇，讓信陽毛尖的美譽遠播歐亞，讓‘光州’茶遠銷海外！