王士嶺：臨沂商城領航者

在臨沂商城發展史上，有一個傳奇人物不得不提——全國人大代表、山東蘭田投資控股有限公司（蘭田集團）黨委書記、董事長王士嶺。

王士嶺的傳奇，體現在他的敢于突破和勇于創新。多年來，他高瞻市場發展行情，瞄準物流產業走向，將一個小小的村居企業打造成全國最大的市場集群；他敢于突破，弄潮商海，兩度獲評“中國市場領軍人物”，被稱為臨沂商貿、物流的領航者。他所領銜的蘭田集團，是臨沂商城專業批發市場的開拓者，一直引領著臨沂商貿物流的發展，目前擁有教育部定點、全國唯一的中國教育用品采購基地和中國教學儀器設備進出口基地、全國最大的輕紡勞保城等專業批發市場18處，市場總占地2700余畝，總建筑面積180多萬平方米，經營戶達2.4萬多家，從業人員7萬多人，年交易額280億元，為市場配套的金蘭物流基地年貨運量760多萬噸，貨值300多億元。企業先后被授予全國誠信市場、全國公平交易（誠信）企業100強、全國模范職工之家、中國最具發展潛力市場、中國優秀品牌市場、山東省服務名牌、齊魯先鋒基層黨組織等榮譽稱號。作為全國人大代表，王士嶺在不同場合被外地人無數次地問過一個問題：在毫無優勢可言的前提下，臨沂這個地方怎么能做起“大市場，大物流”呢？他的回答只有四個字——“沂蒙精神”。

出身寒門，努力打拼掌控命運

王士嶺出生在臨沂市河東區鄭旺鎮一個農民家庭，少年時期因家境貧寒不得不放棄學業，跟隨父親學做木工維持生計。母親的過早離世使得他的生活更加艱難。

1975年，王士嶺迎來了人生的第一個轉折點。靠著不懈的努力，他從鄭旺供銷社一個普通的木工開始，逐漸走上供銷社和供銷公司業務科長、副經理等崗位。之后，又從供銷系統調入省外貿抽紗公司的下屬企業臨沂市苧麻脫膠廠，先后擔任黨支部書記、廠長等職務。他善于總結外貿工作經驗，牢牢抓住原料采購、生產管理和外貿出口三個關鍵環節，先后考察了多個國家和地區的市場，并建立起業務關系，使該廠出口貿易額以每年20%的速度遞增，得到了省、市外貿公司領導的一致好評和高度褒獎。

1989年，王士嶺到蘭田集團工作，主要分管企業運營和市場開發管理。他大膽探索，既重視開發市場、擴大規模，又注重加強管理、提高效益，逐步探索出了一套科學的市場管理模式，相繼開發培育了十幾處市場，并且開發一處、成功一處，成為全市批發市場建設的排頭兵。批發市場的發展不僅使其成為蘭田集團的主導產業，也對臨沂形成大市場格局起到了舉足輕重的推動作用。而王士嶺十幾年如一日，在市場管理這條主線上，付出了聰明才智和辛勤的汗水，為蘭田培植了一個持續發展的經濟支撐點和增長點，也靠自己的努力驗證了自己，提升了自己。

臨危受命，率領企業涉險過關

成功的企業總要經歷幾次大風大浪，蘭田也不例外。

2005年9月，由于合作項目出現問題，蘭田集團面臨重大危機，家電廚衛城、汽摩配城工程停滯一年之久，數億元投入面臨損失；2000多家市場經營戶數次群訪，形成了不穩定因素，最嚴重時市委、市政府派出了300多警力維持秩序；人員思想不穩，部分員工喪失信心，紛紛跳槽離崗；集團社會融資達9億多元，涉及2萬多個家庭的直接利益，一旦擠兌，后果嚴重。各方面矛盾集中，一觸即發。

此時，王士嶺臨危受命，主持蘭田集團全面工作。沒有強大的家族背景做支撐，本人更不是鐵腕強硬的管理風格，要想帶領如此龐大且問題重重的村居企業走出困境，這對王士嶺來說是極大的挑戰。在各級黨委、政府的大力支持下，他團結帶領蘭田班子成員，頂住巨大壓力，堅持穩定壓倒一切的原則，果斷實施了渡險關、保生存的“三步棋”：一是全力以赴解決主要矛盾，帶領財務人員千方百計協調各家金融機構，先后從濟南、青島、北京等地籌集資金3億多元，成功化解了多次擠兌危機。二是加快推進工程進度。帶領施工人員晝夜加班、縮短工期，短短8個月時間，臨沂家電廚衛城、汽摩配城全面交付，4處老市場一舉搬遷成功，2000余家商戶的不穩定因素得到徹底化解。三是抓住機遇新上項目。結合市場提升改造，對現有市場區域提出借勢調整的思路，新上了二手車市場、太陽能市場項目，進一步壯大了蘭田的市場規模。

科學發展，傾力推動市場提升

蘭田集團是臨沂市最早創辦批發市場的單位之一，但是，由于大多數市場都建于上世紀90年代，又是在舊村舊廠基礎上改建而成，沒有科學規劃，配套功能不完善，導致市場設施落后、交通不暢、消防安全隱患較大等弊端日益凸顯。

為了突破發展瓶頸，王士嶺帶領蘭田集團積極調整戰略，主動實施了市場改造提升工程。圍繞這條主線，集團制定了整合資源壯大市場、創建品牌鞏固市場、管理升級發展市場的市場改造提升戰略。

2006年4月，蘭田集團改造提升的第一個項目——臨沂家電廚衛城開業經營。從此，蘭田市場改造一發不可收，汽摩配、農機、文體、紙張等市場先后在新規劃的商貿區落戶，同時通過品牌整合，盤活了原申科數碼城和澳龍國際物流城，搬遷了勞保、絹花等市場，形成了家電廚衛城、汽摩配城、小商品城、中國教育用品采購基地和國際商貿城“五城聯動”的商貿新格局，發展成為客商云集、全國知名的物流中心和商品集散中心。

王士嶺曾說，企業發展對干部素質的要求是多方面的，但其中最重要的就是強烈的憂患意識。他認定批發市場的出路絕不僅僅是搬遷等形式上的升級，必須要進行內涵提升，走業態轉型、外向發展之路，而這正與市委、市政府關于臨沂商貿業發展的思路相吻合。為使新市場實現持續發展，王士嶺一是著力推動市場功能配套和業態提升。投資9億元建設金蘭物流基地項目，通過物流基地的信息平臺，商戶可實現網上交易及銀行結算，同時邀請專家駐市場培訓電子商務，推廣網上店鋪，與實體市場相對應的網絡市場逐步形成。二是全力打造國內知名品牌。引導客戶樹立“信用興市”的觀念，建立完善誠信體系，成功爭取到全國唯一的中國教育用品采購基地和中國教學儀器設備進出口基地落戶蘭田市場，批復了山東省第一家旅游購物市場和唯一的旅游商品采購基地，蘭田集團的知名度不斷提升。同時，實施“走出去”戰略，探索管理輸出模式，與河北青縣共建物流中心，聯合其它市場主辦單位在安徽開發總建筑面積150萬平方米的阜陽·臨沂商城項目，逐步將蘭田及臨沂商城的品牌影響力向全國延伸。

在對外方面，王士嶺積極推進商城國際化，帶頭開展國際貿易。2012年，蘭田集團積極配合政府推進繼義烏港之后全國第二家內陸口岸——臨沂港的建設。臨沂港的運營，實現了報關、報檢、船務、貨代、拼箱、查驗等一站式服務，已成為魯南蘇北地區重要的商品進出口通道。同時，與中國貿促會等單位合作成立中國（臨沂）跨國采購中心，并組建蘭田自己的國際貿易公司，將臨沂商城的商品出口到非洲、歐洲、中東、東南亞、大洋洲、美洲等60多個國家，推動了臨沂商城國際化進程。

踐行責任，創建和諧企業文化

王士嶺一直認為，人要講究感恩和回報。所以，在企業步入穩定發展的軌道后，蘭田集團投資6000余萬元，對市場轄區環境進行了綠化、亮化、美化，為廣大居民、干部職工和企業業戶創造了良好的人居從業環境。2006年以來，在資金極度緊張的情況下，蘭田集團已向水田居委兌現失地居民補貼近億元，為50歲以上的居民每月發放工資補貼1200元，殘障人士、退休人員、獨生子女等按標準領取補助，實現了入學、醫療、社保等各項福利的全覆蓋，并通過培訓考核安排了近300名居民子女走上工作崗位。幾年來，王士嶺通過集團下屬各市場，先后安置社會下崗再就業人員數萬名。通過山區扶貧、社會捐助等活動，蘭田集團先后向社會捐資捐物5000多萬元。

在王士嶺帶領蘭田集團艱苦創業的9年內，蘭田市場規模不斷膨脹，目前已擁有紡織品、五金機電、太陽能、農資、二手車、藥材、小百貨、勞保、絹花、鞋城、汽摩配、家電廚衛、小商品、中國教育用品采購基地、國際商貿城等各類市場18處，市場總占地增加了9倍多，建筑面積增加了近5倍，市場客戶增加了12倍，連續三年進入“全市納稅百強”行列，形成了以批發市場為主導、商貿物流聯動、相互促進、共同發展的良好產業格局，打造了國內最具競爭力和影響力的現代市場集群，也造就了數以萬計的百萬、千萬、億萬富翁，帶動了沂蒙人民發家致富。習近平、王岐山、吳邦國、李源潮、沈躍躍、趙樂際、姜異康等中央、國家部委、省市領導都曾來蘭田集團視察調研。其中，2013年11月25日，中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平來到蘭田集團金蘭物流基地視察指導工作時，稱贊蘭田集團“事業大有可為”。2014年4月10日，原中共中央政治局常委、全國人大委員長吳邦國同志視察了教育基地，對蘭田的市場業態給予了高度評價。2014年5月14日，中共中央政治局常委、中央紀委書記王岐山在中國教育用品采購基地視察時也做出了“守住主業，打造品牌”的重要指示。

“和諧誠信，創新發展”，這是王士嶺親自為蘭田集團確立的企業發展理念。面對眾多領導的期望和囑托，王士嶺始終堅守著自己的信念，在不斷進取中演繹自己的頑強和睿智，在持續創新中打造和諧蘭田，譜寫自己的價值人生。