基于學生能力結構的國際貿易模擬實驗教學模式研究

侯杰，王小艷

(湖南涉外經濟學院 管理學院，湖南 長沙 410205)

伴隨著全球經濟一體化趨勢的愈加明顯，國際貿易型人才成為現今市場的香餑餑。與此同時，經濟形勢導致市場對他們的專業素質和實際動手能力提出了更高層次的要求。培養一大批可以熟練操作進出口貿易業務、掌握國際貿易法規、能熟練運用外語、精通電子商務的高素質的國際貿易應用型人才成為了各大高校國際貿易專業人才培養的重要目標［1］。國際貿易模擬實驗作為一門具有全真的場景模擬環境的課程，勿容置疑的成為了國際經濟與貿易專業學生實踐操作能力培養的重要教育環節，它在整個國際貿易課程體系中起著承前啟后的作用，不僅能夠讓學生對所學的國際貿易相關的理論和實務課程進一步鞏固和補充，同時也可以為后續的仿真場景實訓的順利進行打下堅實的基礎。因此，針對國際貿易專業學生應該具備的能力結構設計合理的國際貿易模擬實驗課的教學模式非常關鍵。

1 國際貿易專業學生能力結構分析

學生的能力不僅僅體現在專業知識上，還體現在實際動手能力、技術熟練程度以及和他人的溝通能力上。王小艷(2011)結合國際貿易專業人才的特點，指出國際貿易應用型人才不僅應該具備思維、知識技能、身心道德、創新特質等基本素質，而且應該具備以“通識”為目標的專業基礎理論、寬廣的知識面，綜合性的能力和全面的職業素養［2］。綜合來看，國際貿易應用型人才的能力結構包括掌握“必要夠用”的國貿專業理論知識、基本的國貿專業實踐技能，擁有良好的身心道德素質和較強的道德意志力量等一般素質，以及具有通識性的知識、綜合性的能力以及全面的素養等［3］，如圖1所示。

2 國際貿易模擬實驗教學的能力目標分析

圖1 國際貿易應用型人才的能力結構圖

以軟件為平臺的進出口貿易模擬實驗具有一個仿真的外貿環境的模擬場景，為學生全方位地接觸國際貿易實際業務操作的各個流程，融入近乎真實的外貿環境，解決國際貿易業務中可能遇到的各種問題提供了良好的平臺。其目標體現在:首先，通過虛擬的國際環境，學生通過扮演進出口、銀行等不同角色虛擬貿易往來，可以切身體會實際業務中將會遇到的各種糾紛問題并及時解決，還能牢固掌握國際貿易中涉及的各種貿易術語、結算方式及其運作方式，同時也鍛煉了自己的隨機應變能力和溝通合作能力，為將來就業打下牢固的基礎。其次，通過仿真的進出口貿易模擬實驗平臺，學生不僅可以熟悉外貿實務的具體操作，增強對外貿知識的感性認識，進一步鞏固、深化已學過的知識，更加全面地掌握外貿實務、商務英語和電子商務等相關的理論與實務知識，還可以在具體業務操作過程中通過獨立解決各種可能遇到的問題，提高其綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力，此外，在業務操作訓練過程中，學生還會學到各種職業通用的知識和經驗，可在提高專業能力的同時，明顯地提高社會適應能力。最后，在虛擬的外貿環境中，學生自己填制相關單據，自己選擇結算方式和貿易術語等等，這些相關單據制作和現實的國際貿易是相通的，唯一虛擬的貿易往來的貨物。學生通過模擬操作，可以經歷全部業務操作過程，了解和弄清其各環節之間的聯系，掌握各種進出口單據的填制、進出口業務的核算，學習商貿規則，熟悉市場機制。

3 國際貿易模擬實驗教學的能力結構框架

根據以上對國際貿易模擬實驗課程教學的能力目標分析，通過國際貿易模擬實驗課程的學習，學生應該具備的能力主要有國際貿易業務操作的專業技能、國際市場分析與決策的能力、靈活運用外貿知識綜合解決問題的能力、其他綜合素養等四個方面，為了更加詳細和清晰地反映通過場景實課程的學習學生應具備的能力，本研究將各種能力進行了細分，具體能力結構如表1所示。

表1 國際貿易模擬實驗教學的能力結構表

表1中列出了學生通過國際貿易模擬實驗課學習應該具備的綜合能力和具體能力，在這些能力中，業務操作專業技能的提高是國際貿易模擬實驗最重要的能力目標，學生可通過選擇不同的國際貿易術語和結算方法進行反復的訓練，而恰恰是在業務訓練的過程中，通過選擇合適的貿易對象、與客戶建立業務關系、進行出口報價的核算和進口預算以及交易磋商，國際市場分析和決策能力、靈活運用外貿知識的能力以及綜合的職業素養都得以提高［4］。

4 國際貿易模擬實驗課的教學模式選擇

如何讓學生更加全面地實現能力目標是國際貿易模擬實驗教學應該重點關注的問題，筆者結合實驗教學的實踐，對教學模式提出以下幾點建議。

第一，教師參與角色扮演，且角色扮演方式要多樣化。國際貿易模擬實驗課程大多數是借助進出口貿易模擬實驗軟件來進行教學的，在這樣一個模擬的實驗平臺上學生要扮演外貿業務中可能涉及到的不同角色，主要有進出口商、進出口地銀行、供貨商(工廠)等。教師在教學過程中可以扮演其中一個角色，隨機選擇一個學生作為貿易伙伴，將自己與學生進行貿易的這筆業務作為參考樣本一邊做一邊講解。教師的參與將大大提高學生的積極性和能動性。同時，為保證學生能盡快熟悉每一個角色的業務操作，第一筆業務盡可能讓學生同時分擔所有角色，這樣學生就可以接觸到幾乎所有的外貿業務環節，而且通過教師講解，可把以前學過的國際貿易相關的知識尤其是國際貿易實務系統地鞏固一遍。在完成以自己為貿易對象的這筆業務之后，可以選擇不同的角色(主要是在進口商和出口商之間選擇)尋找貿易伙伴進行下一筆業務。在同貿易對手進行貿易時，以學生獨立操作為主，老師指導為輔。學生在尋找貿易伙伴過程中，不僅要對市場信息進行收集、甄別和利用，對市場環境、潛在的競爭對手進行分析，還要對盈利能力進行估算，最終選擇合適的貿易對象，這是一個能大幅度提高國際市場分析與決策能力的過程。而在這個過程中電子商務、外貿英語等知識也得到了很好運用［5］。另外，在與貿易對手進行業務往來的過程中，各環節必須有序地銜接，否則業務流程就不能繼續下去，這就培養了學生團隊合作、協同作戰的能力。

第二，多種貿易術語和結算方式相結合訓練。在國際貿易模擬實驗平臺上，涉及到多種貿易術語和結算方式，每一種貿易術語和結算方式的組合都構成了一種貿易方式。貿易術語的不同，意味著進出口商各自的權利義務和風險承擔的變化，相應的進出口商的預算也會發生變化，業務環節也可能發生變化。如，用CIF 術語時，由出口商負責運輸和保險，而采用FOB 術語時，則由進口商負責運輸和保險。結算方式的不同，也會在進出口預算和業務環節上有所區別。比如，采用L/C 結算方式時，就要涉及到信用證的申請、開立、審證等一系列環節，且銀行收取的費用相對較高;如果是用T/T 方式結算，那就省了這些環節，而且沒有銀行費用。學生選擇不同的貿易術語和結算方式進行訓練，可以接觸到所有的業務環節和單據的制作與處理，可以熟悉各種貿易方式的業務特點及各種外貿法規，也培養了學生對國際貿易實務知識靈活運用的能力［6］。

第三，合理設置考核方式和標準。在國際貿易模擬實驗平臺上，可以設置對學生考核的內容，針對一筆業務而言，主要考核的是學生所扮演角色對自己公司和產品的宣傳能力、盈利能力、單據繕制的準確性、整個外貿履約流程的完整性。這些考核標準和以上的能力指標是緊密聯系著的。學生從不同角色資料的填寫(相當于注冊公司)到對自己公司和產品的宣傳、到尋找貿易伙伴并進行核算和磋商、到整個外貿業務的順利完成，無不體現了學生駕馭整個外貿業務操作的能力、市場分析和決策的能力、對外經貿相關知識靈活運用的能力，以及快速應變、理性分析、協同合作等綜合的職業素養。對于單據準確性，一般是通過設置一個準確率來考核的，當單據的準確率達到這個百分比就可以通過，繼續下一步的業務，如果沒能達到這個準確率就不能繼續進行。為了培養學生認真嚴謹的態度以及發現并解決問題的能力，單據的準確率可以設置得相對高一點，學生在完成單據過程中可以通過反復檢查發現其中的問題，并運用所學的專業知識予以解決。對于盈利能力，要求所扮演角色的盈利能力相對均衡，也就是出口商、進口商和供貨商各方都要盈利，且盈利水平大致相當，這是一項很重要的考核指標，因為這個最能培養學生駕馭整個外貿業務的能力。對于業務操作的完整性，每完成一筆業務才給業務能力分，如果在履約過程中，碰到棘手的問題就放棄的話，不僅該筆業務沒有了業務能力分，還可能因為之前的操作將以前完成的業務得分拉下來［7］。因此，業務完整性的要求對于培養學生堅持不懈的精神、全方位溝通和資源整合的能力有著重要作用。

事實上，國際貿易模擬實驗的教學對學生能力的培養是貫穿在整個業務操作過程之中的，在鍛煉業務專業技能的同時其他能力也都得到了相應的提高。

5 結語

國際貿易模擬實驗課對學生的業務操作技能、靈活運用專業知識、進行國際市場分析和決策以及職業綜合素養的提高非常重要，而且學生還可以通過模擬實驗獲得其他許多與專業有關甚至無關的能力［8］。因此，根據國際貿易模擬實驗教學的能力結構，采取合適的教學模式對學生進行培養是至關重要的。筆者根據自己在國際貿易模擬實驗教學中的實踐，針對該課程應該培養的學生能力結構，提出了幾點建議:第一，讓學生選擇不同的角色扮演的方式進行模擬，可以自己跟自己做貿易，也可以選擇不同的角色跟其他貿易伙伴交易。主要是為了讓學生更加全面地掌握外貿業務的知識和各個環節的具體操作，同時也培養學生協同合作等綜合素養。第二，讓學生選擇FOB、CIF、CFR等貿易術語中的一種模擬國際業務，并選擇對自己最有利的結算方式如信用證、托收、匯票等等。主要是為了讓學生熟悉國際貿易慣例和更好地運用專業知識。第三，設置合理的考核方式。主要是通過盈利能力的均衡性、單據繕制的準確性、業務操作的完整性來激勵學生高質高效地完成每一筆業務，培養學生很好的駕馭外貿業務專業知識與技能和其他如嚴謹認真等職業綜合素養的能力。

［1］陳仲庚.地方本科院校應用型人才的綜合素質與能力結構研究［J］.現代大學教育，2008(1):100－104.

［2］王小艷，侯杰.國際貿易應用型人才綜合素質與能力結構研究［J］.教育與職業，2011(17):57.

［3］侯杰，劉宏青.國際經貿專業實踐教學平臺與考核體系改革探討［J］.職教論壇2010(33):66－68.

［4］王小艷.國際貿易場景實訓中的能力指標體系構建［J］.現代商業，2010(8):199.

［5］王波.論國際貿易專業實驗教學與實驗室建設［J］.常州工學院學報，2004，17(1):91－95.

［6］李學斌.獨立學院國際貿易實踐課程建設探索及對策分析［J］.才智，2011(2):259.

［7］李兵.構建模擬實驗教學環境的實踐與思考［J］.煤炭高等教育，2007，25(6):123－123.

［8］李健.高校國際貿易實務模擬實驗教學探索與實踐［J］.科學咨詢，2010(13):126－128.