供銷社發展電商要善于運用產業鏈思維

文|魏延安 共青團陜西省委農工部

供銷社發展電商要善于運用產業鏈思維

文|魏延安 共青團陜西省委農工部

涉農電商競爭到最后，就是產業鏈的競爭，必須要有強大的產業鏈控制能力。今天的供銷社同樣面臨這樣的問題，如何轉型為控制強大基地的涉農電商值得深思。不論是與農民聯合，還是與龍頭企業聯合，在農村建立可靠的基地是長遠發展的根本。

在農村電商發展如火如荼之際，供銷系統持中央改革的“尚方寶劍”快馬殺入給日趨激烈的農村電商競爭又加入新的變數。

供銷社做電商，到底行不行？各方爭論不休。

根據最近披露的數字，供銷社系統到目前也零零散散地在各地建立了八百多家區域性的電商平臺，這種探索值得肯定。但必須正視的事實是，全國四千家涉農電商平臺，普遍在虧損。顯然，普通農產品按照一般電商零售模式走，有著天然不可克服的缺陷，如配送成本高、保鮮難、損耗大、質量不好控制等，而網上農產品批發似乎更有空間。所以，既然供銷系統在全國體系健全，那么供銷電商就應該把系統的整體優勢發揮出來，整合內部的資源，集團出擊，在大宗農產品網上交易中占據主動；至于農產品網絡零售，可以讓各地基層供銷社繼續探索有效路徑，所以供銷社發展電商必須找準自己的優勢。

電商本身是一個典型的“輕資產”模式，但農產品電商不一樣，因為農產品是自然條件下的生產，理論上不存在兩個一模一樣的農產品，也就意味著不可能像工廠那樣標準化，而是因為地域、氣候、生產主體的不同而存在差異。所以，那些按照一般商品運營的“輕資產”涉農電商，最后幾乎都敗在了產品上。這兩年的農產品電商也終于明白，產業鏈決定生死，好產品始終是根本。目前的方向有兩個：一種打進口高端牌，到國外去采購；另一種是自建農產品基地，形成從田間到餐桌的全程控制。

供銷供銷，有供有銷，要把農產品從農村賣出去，再把農村需要的商品從外面買進來，這才是完整的農村電商。供銷社系統長期扎根于農村，雖然近年在其他力量沖擊下，在農村的市場控制能力下降，但依然有影響力，能否發揮好系統優勢，在以農資、農機具、農村生活日用品為主的電商下鄉熱潮中重整旗鼓，對未來的發展十分重要。如若錯失農村電商市場，則供銷社在農村的商業地位將可能喪失殆盡。唯今之計，在重塑信心，重塑形象，重塑品牌，以強大的供應鏈為基礎，以可靠的“國”字號信譽為保障，以前所未有的力度改進基層服務，以期在農村奪回部分失地。

近年來，大家基本有一個共識，越是在傳統領域優勢強，在電商方面失敗的幾率就越大，因為有傳統思維定勢的影響。所以，供銷社要轉型電商，首要問題是解決認識問題，正本清源，明確思路，選定模式。其次，是如何落地的問題，供銷聯社，如何把基層社“聯”起來，形成一個新的電商大網，需要認真思量；電商拼的是服務終端，那些相當多已經靠租賃資產過日子的基層社如何重新開張面對農民，需要下一些苦功夫，而最后一公里的物流還需要放開視野與第三方合作。再次，是人才的問題。可以說，人才決定電商成敗，電商行業在哀嘆，懂電商的人有，懂農村的人也有，懂農村又懂電商的人沒有，這個問題供銷社又如何破解？再下來，還有產業配套、營銷推廣等一系列現實問題，但相對于以上問題，已經是細枝末節了，前面幾個解決好，后面有望迎刃而解。