新疆農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”路徑選擇問題

伊再提·阿斯艾提　布媧鶼·阿布拉

摘要：本文通過對(duì)新疆農(nóng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行充分了解的基礎(chǔ)上對(duì)新疆農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”路徑選擇問題進(jìn)行了分析。調(diào)研結(jié)果表明新疆雖然有很好的自然資源、地理優(yōu)勢(shì)及與周邊的國(guó)家相似文化背景但新疆農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”還在面臨很多瓶頸。比如出口模式比較單一，很多企業(yè)只能在東道國(guó)出售旺季拿出去出售或通過第三方代理出口的方式出售。很少一部分企業(yè)在目標(biāo)國(guó)有分公司或研發(fā)中心。因此作者認(rèn)為農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”的路徑及其重要為此提出通過第訂單農(nóng)業(yè)和聯(lián)合經(jīng)營(yíng)兩種方式共各類大小企業(yè)參考。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)企業(yè) 走出去 路徑

引 言

新疆是我國(guó)農(nóng)業(yè)大省之周邊與八國(guó)接壤，有29個(gè)國(guó)家一、二類口岸對(duì)外開放，是我國(guó)向西開放的重要門戶。近幾年來(lái)新疆農(nóng)業(yè)靠良好的水土光熱資源、優(yōu)越的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件吸引著各國(guó)投資者眼球。因此新疆國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有農(nóng)業(yè)站著不可替代重要地位，截止2012年，新疆農(nóng)業(yè)人口達(dá)到15.08萬(wàn)人，占全區(qū)總?cè)丝诘?0%。同時(shí)新疆農(nóng)業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?，擁有?31萬(wàn)公頃耕地，1000多萬(wàn)公頃可墾荒地，日照長(zhǎng)，光熱資源豐富，晝夜溫差大，這些都為新疆農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了良好的條件。盡管新疆農(nóng)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，但?dāng)前還面臨著眾多不利因素的影響。以荒漠綠洲為載體，易受各種自然災(zāi)害的侵襲，生態(tài)環(huán)境十分脆弱；耕地面積雖然較多，但土地肥力不高，缺乏水資源，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施落后，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力素質(zhì)不高等。要克服這些不利因素對(duì)新疆農(nóng)業(yè)發(fā)展的影響，就需要有關(guān)政府加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化力度。新疆農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是改善新疆農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，促進(jìn)農(nóng)業(yè)持久，穩(wěn)定發(fā)展的重要手段。

一、農(nóng)業(yè)“走出去”的含義

有廣義與狹義之分，廣義的“走出去”戰(zhàn)略指的是使農(nóng)業(yè)部門的產(chǎn)品、服務(wù)、資本、技術(shù)、勞動(dòng)力、管理以及農(nóng)業(yè)企業(yè)本身走向國(guó)際市場(chǎng)，到國(guó)外去開展競(jìng)爭(zhēng)與合作。狹義的“走出去”戰(zhàn)略是指到國(guó)外投資辦廠，將各種生產(chǎn)要素輸出到國(guó)外，將生產(chǎn)能力向國(guó)外延伸和布局?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略有時(shí)也稱跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、海外經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)、海外經(jīng)營(yíng)和全球化經(jīng)營(yíng)等概念指的也就是“走出去”的意思。這幾個(gè)概念的含義基本相同。但是，“走出去”的表述更加通俗、更加形象一些，而且是與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”——引進(jìn)國(guó)外的資金、技術(shù)、管理、商品和服務(wù)等——相互對(duì)應(yīng)著講的。

二、新疆實(shí)施農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”的必要性

新疆是我國(guó)最著名的農(nóng)業(yè)大區(qū)之一，良好的水土光熱資源、優(yōu)越的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件、機(jī)械化程度和科技含量較高，水利等基礎(chǔ)設(shè)施完善。新疆是我國(guó)向西開放的重要門戶，再向西開放中有著重要的戰(zhàn)略地位。同時(shí)新疆又與哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦等三國(guó)接壤。與中亞開展農(nóng)業(yè)合作，新疆具有很明顯的地位優(yōu)勢(shì)。此外，新疆還有有力的口岸優(yōu)勢(shì)由國(guó)家29個(gè)一、二類口岸對(duì)外開放，是全國(guó)口岸最多的省份之一，與中亞五國(guó)運(yùn)輸線路最短。此外新疆與中亞五國(guó)在民族構(gòu)成、文化、語(yǔ)言、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、社會(huì)制度及經(jīng)濟(jì)制度的變遷方面有著共同的特征，文化的認(rèn)同感在新疆與中亞有著深厚的歷史沉淀，由于文化的相似性使區(qū)域間的需求結(jié)構(gòu)具有相似性這些都為新疆農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”提供了難得的便利，使得這些市場(chǎng)成為新疆農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”的第一站。因此積極鼓勵(lì)新疆農(nóng)業(yè)企業(yè)走出開拓國(guó)際對(duì)新疆經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，提高農(nóng)民收入，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面有很重要的戰(zhàn)略地位。盡管目前新疆大部分農(nóng)業(yè)企業(yè)在管理水平、人才隊(duì)伍方面與內(nèi)地農(nóng)業(yè)企業(yè)還有很大的差距，但隨著與周邊國(guó)家貿(mào)易往來(lái)日益頻繁，政府對(duì)發(fā)展新疆農(nóng)業(yè)重視度的提高，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系的建立，新疆農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”必將得到更好的發(fā)展。

三、新疆農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”現(xiàn)狀

隨著“十一五”以來(lái)我國(guó)興國(guó)戰(zhàn)略向農(nóng)業(yè)傾斜，國(guó)家農(nóng)業(yè)部出臺(tái)了一系列支持鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)企業(yè)走出去優(yōu)惠政策。在此基礎(chǔ)上內(nèi)地一系列農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)都把目光轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)通過自己的特色產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中占領(lǐng)相對(duì)份額。如伊利，蒙牛，金鑼，新疆的屯河也積極響應(yīng)了政府的號(hào)召在諸多優(yōu)惠政策背景下為了企業(yè)盈利多樣化，提高企業(yè)國(guó)際知名度，學(xué)習(xí)借鑒國(guó)外比較成功的農(nóng)業(yè)企業(yè)走出去的經(jīng)驗(yàn)加快加大了在“走出去”的步伐。近年來(lái)新疆外貿(mào)受金融危機(jī)影響而出現(xiàn)大幅波動(dòng)，但新疆農(nóng)產(chǎn)品出口依舊保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，成為新疆外貿(mào)新亮點(diǎn)。截至十一五來(lái)，新疆農(nóng)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織達(dá)到7725家，帶動(dòng)基地種植面積2898萬(wàn)畝，帶動(dòng)畜禽飼養(yǎng)量1845萬(wàn)頭，累計(jì)帶動(dòng)農(nóng)戶257萬(wàn)戶，分別比十一五增加了1551家、571萬(wàn)畝、509萬(wàn)頭和113萬(wàn)戶。自治區(qū)級(jí)以上重點(diǎn)龍頭企業(yè)319及（其中國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)23家），龍頭企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入530億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)25億元，上繳稅金12億元，分別比十五增長(zhǎng)了161%、247%、123%。銷售收入過億的龍頭企業(yè)124家，10億以上的企業(yè)9家。龍頭企業(yè)通過訂單帶動(dòng)農(nóng)戶115萬(wàn)戶，占全區(qū)農(nóng)戶總數(shù)的46.93%。308家龍頭企業(yè)通過HACCP體系認(rèn)證、ISO9000體系認(rèn)證。大力實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略。目前，新疆農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)注冊(cè)商標(biāo)已達(dá)一萬(wàn)多個(gè)，中國(guó)知名商標(biāo)、地理標(biāo)志、中國(guó)品牌產(chǎn)品、中國(guó)名牌農(nóng)產(chǎn)品、新疆著名商標(biāo)、新疆名牌產(chǎn)品、新疆農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品等7個(gè)商標(biāo)品牌已達(dá)500余件。僅2010年新增品牌名牌就達(dá)88個(gè)，增幅20.8%，增量為歷史之最，莊子開拓紅花系列、西爾丹辣椒醬、紅帆番茄紅素被評(píng)為了中國(guó)馳名商標(biāo)。

四、新疆農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”路徑選擇

新疆農(nóng)業(yè)企業(yè)起步晚、規(guī)模小、兩極分化嚴(yán)重。很多企業(yè)由于不具備合理的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、雄厚的資金、缺乏跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人才不敢大膽“走出去”，走出去模式單一，很多企業(yè)只能在目標(biāo)國(guó)銷售熱季把產(chǎn)品帶過去進(jìn)行銷售或者通過第三方代理出口，很少一部分企業(yè)在目標(biāo)國(guó)有分公司或研發(fā)中心。因此筆者提出兩種路徑供企業(yè)參考。

1.訂單農(nóng)業(yè)。訂單農(nóng)業(yè)也叫合同農(nóng)業(yè)或契約農(nóng)業(yè)，通常是指農(nóng)產(chǎn)品訂購(gòu)合同、協(xié)議。農(nóng)業(yè)企業(yè)可以通過訂單農(nóng)業(yè)的方式對(duì)目標(biāo)國(guó)的農(nóng)民簽訂合同，為農(nóng)民提供資金，技術(shù)指導(dǎo)，農(nóng)業(yè)機(jī)械等。這樣一來(lái)一方面可以通過當(dāng)?shù)亓畠r(jià)的勞動(dòng)力達(dá)到節(jié)省生產(chǎn)成本的目的。另一方面通過在目標(biāo)國(guó)生產(chǎn)目標(biāo)國(guó)銷售能在銷售熱季較快的進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)節(jié)省在自己國(guó)家生產(chǎn)再運(yùn)送到目標(biāo)國(guó)所需要的時(shí)間、運(yùn)費(fèi)。農(nóng)產(chǎn)品不像其他工業(yè)類或制造類商品，它有一定的季節(jié)性和保質(zhì)期，目前全世界范圍都在高度提高對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證的警惕，出口的農(nóng)產(chǎn)品不僅在本國(guó)進(jìn)行質(zhì)量認(rèn)證還要在出口進(jìn)行。不能及時(shí)通過認(rèn)證就不能進(jìn)行銷售一旦過了新鮮期、保質(zhì)期之前的努力就只能功虧一簣。因此作者認(rèn)通過訂單農(nóng)業(yè)不僅可以節(jié)省產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)間還可以把兩次驗(yàn)證簡(jiǎn)化稱一次，能為企業(yè)節(jié)省成本，簡(jiǎn)化銷售流程。

2. 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。為規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)以及更好地利用投資國(guó)的便利條件，企業(yè)通過與被投資國(guó)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同出資的方式，進(jìn)行聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，而較少采取獨(dú)資的方式。目標(biāo)國(guó)提供土地，東道國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)提供農(nóng)業(yè)機(jī)械、 相關(guān)技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施以及資本。這種方式不僅可以避免投資風(fēng)險(xiǎn)，在沒能盈利的情況下也能按照出資比例共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。還能通過目標(biāo)國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)匦抛u(yù)度、吸引力以及能更快更方便的進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，使產(chǎn)品能及時(shí)融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，比起企業(yè)自己進(jìn)入更快捷更方便。

五、結(jié)論

通過對(duì)新疆農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”路徑選擇問題研究筆者提供了兩種“走出去”路徑供企業(yè)參考。除此之外為了能加快農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”的步伐需要政府部門和企業(yè)共同努力，來(lái)實(shí)現(xiàn)“走出去”更快、更廣、更穩(wěn)的目的。因此，首先企業(yè)要選好“走出去”的目標(biāo)國(guó)，要地制宜的采取相應(yīng)的“走出去”戰(zhàn)略，不能盲目的進(jìn)行投資對(duì)目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)環(huán)境因素進(jìn)行分析，這些因素包括經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、政治、法律、自然和科學(xué)技術(shù)等方面的環(huán)境。其次，還要提高該企業(yè)品牌知名度，提高農(nóng)產(chǎn)品的檔次品位和競(jìng)爭(zhēng)力。政府部門也要建立官方外貿(mào)易信息服務(wù)機(jī)構(gòu)、著力制定相應(yīng)的支持政策，比如信貸擔(dān)保、稅費(fèi)減免、金融支持、資金補(bǔ)貼等扶持措施，為海外項(xiàng)目人員往來(lái)、貨物通關(guān)、金融結(jié)算、海外保險(xiǎn)提供便利等。建立農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。要努力創(chuàng)造條件建立起農(nóng)產(chǎn)品保險(xiǎn)制度，為企業(yè)保駕護(hù)航從而達(dá)到一致應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)的挑戰(zhàn)的目的。

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