煉好內功是正道

祁松柏

我覺得中國的家電市場，尤其內蒙古包頭地區，不是媒體所說的冬天有點長，而是如西伯利亞的冬天會持續的很長很長，原因固然有前幾年的政策透支有著很大的關系，更重要的是和整個房地產的低迷的形勢和不景氣有關系，另外，我覺得最重要的原因是，新一屆政府整治貪污腐敗、反對鋪張浪費等一些嚴而有力的措施實施，不負責任的消費等等來源都給控制住了，或者至少這些人不敢明目張膽的消費。另外當前的經濟形勢不好，比如包頭的企業，稀土、鋼鐵和機械制造行業等主要的幾個大產業，從供不應求到現在全部滯銷，企業處于停產狀態，工人收入也難以保證，所以，老百姓會把兜里的錢捂緊了。從過往的經驗看，這樣的情況并不是短時間可以改變的。

這兩年，同利在比學趕超競爭對手的同時，也看清了市場的本質，只有練好內功，夯實基礎，才能長久的發展下去。

首先，增加固定資產的投資。前些年為加快快速擴張的步伐，通過租賃這種輕資產的方式發展，可以讓資金得到快速周轉，但隨著市場的成熟，同利已經在包頭市場站穩腳跟，所以這兩年，在房地產價格平穩的情況下，我們購買現成的店面，盡量減小租金成本。把長期的租賃費用轉化成同利的固定資產。這樣在應對今后的競爭，取得了成本優勢。

其次，同利改變在包頭原來千店一面的情況，過去大家注重價格、營銷手法?，F在，同利有自己的特色了，要比同行的整潔程度、敞亮程度、舒適程度、體驗程度要提高的多得多，店面的布局及管理得到了極大的提升。

另外是扎扎實實的在提升服務質量，從每一個細節做起。同利去年提出來，送裝一體化，并且得到真正的實施，在送貨的過程中，如果有輕微的磕碰劃傷，我們的安裝工都能在現場打折，降低退換貨方面的成本，減少一些殘機在倉庫里長期出不去等著廠家修理或回收的狀況發生，體現區域零售商的靈活度。

很多人面對這樣的市場形勢，有些悲觀，但我覺得現在的市場反而是回歸理性，是正常該有的市場狀況，如果用這種心態來考慮企業的發展模式，就會更加的理性。每一個區域零售商做好基礎工作，同時做出區域市場的特色，我想，未來仍將屬于我們。endprint