做精做專 全力共贏

任巖峰

目前熱水器行業處于市場增長期，這得益于城鎮化建設以及農村市場的爆發。農村電路基本普及，農村消費者收入較以往提高，健康的洗浴習慣在形成，綜合因素促進三四級電熱水器市場的快速發展。縱觀中國國內地大物博，人口眾多，可以預見電熱水器市場在未來三到五年將樂觀上升。高端智能化的產品將不斷進入普通的消費者家中。

龐大的人口基數以及穩定并持續上升的收入使市場具有良好的消費基礎能力，為產品的銷售打開了更大的市場空間。與此同時，更多品牌的介入無疑加大了市場競爭的激烈，熱水器在中國是一個成熟的行業，消費者首先對產品的認知度較高，其次才會加大對品牌的關注，如何在產品同質化嚴重的市場吸引消費者的目光，使其愿意接受一個新興品牌。我相信產品研發和市場營銷同樣重要，也是所有行業同仁們所面臨的的共同課題，今天的時代，機遇與挑戰并存。

機遇是我們面臨一個不斷增量的熱水器市場。挑戰是產品的技術突破以及如何引導消費購買導向。

傳統電熱水器技術日益成熟，如何創新，如何開發出讓消費者尖叫的產品成為品牌研發團隊的主攻方向。新型消費需要新鮮血液和勢力的滲透。2014年，以80后為主，我們成立研發團隊，重點研究80、90后所需要的產品技術或特點。這個團體的工程師均在海爾、美的等大企業歷練過，擁有豐富的行業經驗。而在技術應用上，加快產品推陳出新的速度。目前無線WIFI產品已經開始上市銷售，活水、凈水等健康熱水器將陸續上市銷售。未來，我們將以熱水為主線，繼續堅持立足熱水器行業發展，不搞品類多元化。做精做專，以工業精神做好技術研發，通過速熱、儲熱等熱水器產品改善消費者的洗浴條件。

產品的落地和推進離不開代理商的推進和模式的創新。代理商群體一直是家電產業鏈的中堅力量，也是實現品牌全面發展和渠道全面鋪開的源動力。雖然我們整個團隊的組成來自于行業老兵，但從品牌營銷角度來看依然趨于年輕化，在未來成長過程中，依然需要依靠代理商和經銷商群體的共同發力，從而成全品牌的發展。所以，在做渠道和營銷規劃中，我們將視傳統代理商群體為自己發展的重要的合作伙伴，積極推動雙方在品牌推廣、產品銷售以及服務執行等方面的通力合作。希望通過品牌和產品給代理商帶來更多價值，同時，也希望代理商能夠為我們的品牌注入更多的發展動力。同時，在新興渠道上也將大力嘗試和拓展新模式，將更多創新元素與傳統模式相結合。因此，除了傳統的地市代理和互聯網銷售外，國內20多人的銷售團隊正在創新性的推進我們自己的商業模式，1+5倍增模式，將廠商關系進行創新性的調整與結合，全力實現共贏目標。endprint