市場營銷專業畢業生就業調查情況報告

王巖 馮穎

隨著我國經濟不斷發展、改革開放不斷深入，社會對市場營銷專業人才的需求量在逐年增加，并對營銷人才的素質提出了更高的要求。如何進一步利提高市場營銷專業學生的就業競爭力、保持市場營銷專業的就業優勢已經成為我們必須面對的一個課題。本文主要以電話和問卷調查相結合的方法對該專業畢學生的就業情況進行調查，深入分析了市場營銷專業本科畢業生就業的特點，旨在提高市場營銷專業就業率，為各行各業培養優秀的市場專業人才。

一、就業狀況

目前，從社會對各專業的人才需求來看市場營銷專業位居所前3位。市場營銷畢業生可以從事的工作范圍很廣，包括市場開發、銷售、營銷策劃、市場調查、廣告策劃、客戶服務等工作。并且企業對從事市場工作的人員也是高度重視，因為他們是企業發展的中流砥柱，因此，這類人員在企業的發展前景也是最為樂觀的。根據資料顯示，在各類人才招聘會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才。往屆高考生的調查反饋里，選報市場營銷專業的首要理由為“好就業，掙錢多”，這也在一定程度上反映了本專業人才適應市場需求。

1.就業率情況

在對近三年市場營銷專業畢業生的就業率調查顯示為94%，比平均就業率高近兩個百分點。并且存在著就業面廣泛的特點，從事市場服務與開發、銷售，其它行業如經濟、管理、貿易等有相當一部分是市場營銷專業的畢業生。營銷專業的人才是各企業包括國企、私企及外資企業競相競爭的主要目標，是市場競爭的核心。銷售職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一。

2.就業崗位情況

本專業學生畢業后可在工商、外貿、金融、保險、證券、旅游、房地產等企事業單位從事企業營銷管理、客戶資源管理、網絡營銷管理、營銷策劃、營銷診斷、市場調查和咨詢等工作。

就業崗位包括：銷售經理、銷售代表、市場專員、銷售主管、區域銷售經理、課程顧問、銷售總監、客戶經理、區域經理、營銷總監、學術推廣員、市場經理等。

3.收入情況

但調查中也發現，在薪酬方面，市場營銷專業的畢業生由于其不同的工作崗位、環境、行業的不同，其薪酬差別很大。從就業環境上看，北京、上海、廣州、深圳仍是收入最高的。從工作崗位上看，銷售崗位的薪酬待遇水平相對較高，一直是最具有吸引力的。因為其收入情況是銷售業績直接掛鉤，在調查中發現，剛入職2年的銷售人員的工資平均在6000元以上，甚至有些優秀的銷售人員平均月收入上萬。所以在銷售這個職位上，因個人能力原因會造成巨大的收入差別。

4.就業地情況

據查顯示，發達城市因其就業機會多，就業率高及收入高等特點僅是畢業生的就業首選。上海18%、北京15%、深圳9%、廣州8%、哈爾濱10%、杭州8%、成都5%、南京4%、廈門4%、西部地區9%，其它11%。

5.行業流動性

在所有專業中，市場營銷專業的工作流動性最為明顯，在調查中發現，很多畢業生在一年內調換工作的高達4-5次，在不同的工作崗位中工作不達3個月，這不僅影響了企業的正常工作，也使得市場營銷的畢業生在就業中受到企業更多的約束和關注。

二、市場營銷專業畢業生就業原因分析

1．市場競爭激烈市場營銷專業人才需求增加

隨著市場競爭的加劇，各企業都在努力宣傳推廣，利用各種營銷手段保持并提高其產品的市場份額。企業之間的競爭核心是人才的競爭。因此，市場營銷人員成為各企業競相爭奪的焦點。市場營銷也成為市場需求最高，就業率最大，最被市場歡迎的專業。尤其是具有多年豐富工作經驗的營銷人員更是供不應求。這也使得畢業生就業時與其它專業相比就業率高的原因。由于，市場營銷專業的畢業生就業較容易，有很強優越感，才使得他們對工作不珍惜，頻繁跳槽。

并且，北、上、廣、深及沿海發達地區是畢業生們首選的去處。這些地方由于經濟發達對市場營銷專業的人才需求也是最大。因此，大批的畢業生涌向了那里，尋求更多的就業機會和發展空間。但隨著全國經濟發展的需要，大學生擇業面也越來越廣泛，選擇已經不再受地域的局限。隨著西部地區的進一步開發，人才需求越來越多，就業機會也隨之增大。

2．課程教學重理論輕實踐

當前各大院校對于學生的教育多是以理論教育為主。用理論來指導實踐，這固然正確，但不同的專業及崗位對人才的需求條件不一樣。除科研工作外，只要與市場有關與人際交往有關，需要實踐動手操作的工作必須在上學期間就注重培養學生的實踐操作能力。各大院校也著重培養理論好技能強的綜合素質人才。但在實際教學中實踐能力的培養還遠遠不夠，甚至是理論與實踐不協調統一。學生只對書本的東西了解，而實踐的內容少之又少。

3．專業素質欠缺缺乏吃苦精神

跑市場算是企業最基層的工作了。查調發現，對于剛畢業的學生來說，最適合的崗位也是在最基層熟悉環境，了解行情。而這往往是大部分畢業生們最抵觸的問題。他們多數不愿到基層工作，寧愿沒有工作也要找個看似體面的工作。而市場營銷專業的畢業生更應深入市場第一線，從基層做起，而這看似“不體面”的工作使得畢業生們頻頻更換，也有相當一部分畢業生在經歷了一段時間的銷售工作后由于工作壓力大，工作難度大或工作時間多等各種原因而中途放棄，造成巨大的行業流動。從某種層面來講，大學畢業生缺乏吃苦精神，需要在學校多參加社會實踐，為工作做好充分的準備。

三、解決措施與途徑

為了適應社會對市場營銷人才的需要，學校在專業培養上應注意實踐教學，理論結合實際。徹底擺脫學科教育的束縛，強化實用教學理論，從以下幾個方面培養適應市場需要的技術應用型人才。

1．擴大就業范圍，建立就業指導。

調查結果顯示，市場營銷專業的畢業生很多在擇業時已經不再受地域的限制，而更為關注的對自身的發展是否有利。畢業生當中有少部分參軍，也有很多畢業生選擇了自主創業，這已經成為當代畢業生就業的主要形式之一。而向往年考公務員的人數大有減少。更多的畢業生選擇直接就業，發展自己專業知識不足，尤其是專業技能欠缺，很想通過社會實踐為自己積累更多的工作經驗，為更好的就業打好基礎。

為此，學校應建立校園就業指導，加強和畢業生的交流與溝通，發布權威的就業信息給大學畢業生。讓畢業生及時了解最新的專業需求及就業形勢，擺正自己的態度，發現自身的不足，準確定位自己；同時對大學畢業生進行必要的就業培訓，從如何具備專業素質，提高專業技能，如何面對困難和接受挑戰，如何處理好人際關系，如何做好企業的員工和社會大學的學生。使大學生面對未來的就業更加自信，從容不迫。在選擇工作崗位上理性對待，這些都有利于畢業生的就業，適應當前社會環境。

2．理論聯系實際，學以致用，實現“雙贏”。

為了市場營銷專業的畢業生能較快地適應企業工作要求，履行崗位職責，解決實踐能力欠缺的問題，在校學習期間應多參與社會、企業實見。但是，在實際教學過程中，如果沒有企業的配合與支持，只停留于形式是達不到預定的教學目的。

提高實踐能力：市場營銷專業是我院的一個特色專業。遵循“邊學習邊操作，在學習中實踐，在實踐中學習。”我專業與知名企業娃哈哈建立校企合作單位，被授予娃哈哈實訓基地，我校按企業要求設定培養模式制定教學大綱，并且由企業管理人員參與教學，定期到校給學生進行指導和培訓，解決學生在實訓中的各種問題；同時，學生給企業設計營銷方案并進行售賣，通過這種形式可以為企業創造更高的效益，同時使企業通過對實踐學生的觀察，優先挑選人才。這不僅大大提高學生的實踐能力，還為學生提供了更直接的就業崗位，提高了就業率。通過校企合作建立實習就業“雙贏”的教育模式，引導學生直接參與到企業營銷工作中去。

3．提升自身素質

市場營銷專業畢業生應進一步提升自身素質，其中包括具有較強的專業技能、扎實的專業文化知識、良好的身體素質及健康開朗的心理素質。做為剛畢業的大學生，首先應做好充分的心理準備，從基層做起，有吃苦的準備，擺正心態，對工作積極主動，不患得患失。虛心向老員工請教，建立良好的人際關系，進快融入企業新的環境，使自己掌握更多的就業資本。其次，學好專業知識，理論結合實際，學以致用。善于思考，把學到的知識運用到工作中去，與實際相結合，不斷豐富自己的工作經驗。同時，要善于總結，將每天或階段的工作進行分析總結，找到不足，提練方法，在實踐中不斷提高，更快融入社會。再次，要樹立終身學習觀。在企業工作中也要不斷學習，社會大學中沒有固定的老師，每個人通過自身的努力不斷更新知識，提升并完善自我。