聯(lián)影醫(yī)療科技總裁張強(qiáng)：高端醫(yī)療設(shè)備進(jìn)入“國(guó)產(chǎn)化”時(shí)代

劉硯青

曾幾何時(shí)，“我們這里擁有多臺(tái)跨國(guó)企業(yè)最新醫(yī)療設(shè)備”是各家醫(yī)院吸引患者與科研投入的最佳廣告詞。然而今后，此類洋貨在中國(guó)備受追捧的日子將一去不復(fù)返。

2月7日，國(guó)家食藥監(jiān)總局發(fā)布《創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審批程序（試行）》，提出對(duì)創(chuàng)新醫(yī)療器械設(shè)置特別審批通道，優(yōu)先辦理；5月26日，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委啟動(dòng)首批國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備遴選；8月16日，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委和工信部聯(lián)合提出推動(dòng)三甲醫(yī)院應(yīng)用國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備……種種跡象表明，在醫(yī)療器械特別是高端醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，政府推廣“國(guó)產(chǎn)化”的動(dòng)作正在加快。

“時(shí)勢(shì)造英雄”，接連不斷的扶持鼓勵(lì)政策讓國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備迎來(lái)了史上“最好的時(shí)代”。8月15日，一家成立僅僅3年、被國(guó)家主席習(xí)近平譽(yù)為行業(yè)排頭兵的民營(yíng)企業(yè)——上海聯(lián)影醫(yī)療科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“聯(lián)影”）攜十余款自主研發(fā)的高端醫(yī)療設(shè)備站上中國(guó)國(guó)際醫(yī)用設(shè)備展覽會(huì)，與數(shù)十家跨國(guó)企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技。

宣戰(zhàn)“GPS”

“這是中國(guó)醫(yī)療設(shè)備品牌首次以診斷、治療、遠(yuǎn)程醫(yī)療信息系統(tǒng)全線覆蓋的產(chǎn)品陣容躋身世界高端醫(yī)療設(shè)備行業(yè)核心陣營(yíng)?！甭?lián)影總裁張強(qiáng)接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪表示，打造世界級(jí)的中國(guó)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)是他們的夢(mèng)想?！斑^(guò)去三年，我們一直在為了這個(gè)夢(mèng)想埋頭努力，未來(lái)三年，我們的目標(biāo)是做到中國(guó)市場(chǎng)占有量前三名！”

闖入前三，這句誓言的背后意味著聯(lián)影要在三年內(nèi)徹底打破跨國(guó)巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的壟斷。

一直以來(lái)，中國(guó)的高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)被外資品牌所壟斷。根據(jù)中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2013年中國(guó)高端醫(yī)療設(shè)備行業(yè)超過(guò)70%的市場(chǎng)份額被通用電器（GE）、飛利浦（Philips）、西門子（Siemens）這三家被并稱為“GPS”的跨國(guó)企業(yè)所壟斷，而逾百家中國(guó)品牌只拿下了整個(gè)市場(chǎng)中不足20%的份額。

今年5月，習(xí)近平在聯(lián)影視察參觀時(shí)曾表示：現(xiàn)在一些高端醫(yī)療設(shè)備基層買不起、老百姓用不起。我們要加快高端醫(yī)療設(shè)備國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，降低成本，推動(dòng)民族品牌企業(yè)不斷發(fā)展，讓國(guó)民健康命脈真正掌握在國(guó)人自己手中！

“整個(gè)市場(chǎng)被外資企業(yè)壟斷，不但會(huì)導(dǎo)致設(shè)備與服務(wù)價(jià)格虛高，還會(huì)造成嚴(yán)重的專利壁壘，且在這樣的壟斷局面下，隨著醫(yī)療信息化逐步進(jìn)入到大數(shù)據(jù)時(shí)代，國(guó)人的日常體檢、影像診斷數(shù)據(jù)都存在流出國(guó)門的巨大風(fēng)險(xiǎn)。”張強(qiáng)對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示，“要想打破現(xiàn)有局面，就必須要打造出掌握核心技術(shù)的中國(guó)品牌。”

沉重的行業(yè)包袱

從中國(guó)制造變中國(guó)創(chuàng)造，說(shuō)起來(lái)只有一字之差，而路途卻是道阻且長(zhǎng)。

在張強(qiáng)和他的同事看來(lái)，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備之所以一直會(huì)在高端產(chǎn)品領(lǐng)域失語(yǔ)，是由于存在自身產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)、核心技術(shù)缺失以及經(jīng)營(yíng)理念滯后等問(wèn)題。

“為什么過(guò)去這么多年來(lái)我們這塊市場(chǎng)一直被外資壟斷？就是因?yàn)闆](méi)有任何一家中國(guó)公司敢跳出來(lái)跟國(guó)外公司競(jìng)爭(zhēng)?！睆垙?qiáng)對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示，“以前這個(gè)行業(yè)里大家一直只求有，卻不求做好，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備在之前30多年里積累的口碑越來(lái)越差。因?yàn)橛兄@樣一個(gè)沉重的行業(yè)包袱，我們的起點(diǎn)不是從零開(kāi)始，而是從負(fù)數(shù)開(kāi)始?！?/p>

中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)白知朋在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)曾表示，之所以會(huì)形成洋貨一統(tǒng)天下的局面，一方面是國(guó)產(chǎn)設(shè)備自己不爭(zhēng)氣，另一方面與行業(yè)發(fā)展時(shí)間短也有直接關(guān)系。“咱們的國(guó)產(chǎn)設(shè)備不僅樣子長(zhǎng)得丑，用起來(lái)不行，后續(xù)服務(wù)更談不上。另外我們國(guó)家這一行業(yè)起步較晚，技術(shù)沉淀和積累不夠也是造成今天這個(gè)局面的主要原因?！卑字蟊硎?，歐美國(guó)家早在上個(gè)世紀(jì)六七十年代，就在磁共振、CT機(jī)的技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域取得了長(zhǎng)足發(fā)展，而我們國(guó)家是在改革開(kāi)放后才開(kāi)始引進(jìn)這些先進(jìn)機(jī)器的。

由于缺乏核心技術(shù)，外資公司完全壟斷了高端醫(yī)療設(shè)備在市場(chǎng)的中國(guó)定價(jià)權(quán)。據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者了解，一臺(tái)國(guó)外售價(jià)僅75萬(wàn)美金的設(shè)備，同期在中國(guó)的售價(jià)可以高達(dá)1200萬(wàn)元人民幣。除售價(jià)虛高之外，外資公司還通過(guò)對(duì)設(shè)備售后服務(wù)的壟斷，使得中國(guó)醫(yī)院不得不支付高昂的后期維護(hù)保修費(fèi)。

“因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，所以我們不得不向跨國(guó)企業(yè)支付高昂的費(fèi)用，這也在一定程度上導(dǎo)致咱們國(guó)家老百姓看病越來(lái)越貴?！睆垙?qiáng)告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，聯(lián)影現(xiàn)在的設(shè)備價(jià)格和國(guó)際同類型、同檔次、同技術(shù)水準(zhǔn)、同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)外產(chǎn)品相比要便宜30%左右，而且后期維修服務(wù)只是國(guó)外公司的一半。他表示，隨著未來(lái)銷量不斷增加，產(chǎn)品和維護(hù)費(fèi)都有進(jìn)一步降價(jià)的空間。

據(jù)悉，目前聯(lián)影已經(jīng)有11款產(chǎn)品進(jìn)入包括中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院（301醫(yī)院）、309醫(yī)院、上海瑞金醫(yī)院、復(fù)旦大學(xué)附屬第五人民醫(yī)院、臺(tái)灣明基集團(tuán)下屬民營(yíng)醫(yī)院等多家醫(yī)院在內(nèi)的國(guó)內(nèi)一流三甲醫(yī)院，其中中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院、上海瑞金醫(yī)院和明基集團(tuán)下屬民營(yíng)醫(yī)院安裝了聯(lián)影的全系列產(chǎn)品。

張強(qiáng)告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，在產(chǎn)品投入市場(chǎng)不到半年的時(shí)間里，聯(lián)影的訂單已經(jīng)超過(guò)5個(gè)億，公司今年的目標(biāo)是訂單突破10億。

實(shí)現(xiàn)中國(guó)“智”造

要想贏得市場(chǎng)，必須擁有最優(yōu)秀的人才和最先進(jìn)的技術(shù)。

習(xí)近平在聯(lián)影視察參觀時(shí)表示，中國(guó)雖然是制造業(yè)大國(guó)，但仍然不是制造業(yè)強(qiáng)國(guó)。要想縮短中國(guó)與世界發(fā)達(dá)國(guó)家之間的差距，真正實(shí)現(xiàn)中國(guó)創(chuàng)造，中國(guó)企業(yè)一定要有掌握在自己手里的核心技術(shù)。

“技術(shù)都是靠人才創(chuàng)造出來(lái)的。應(yīng)該說(shuō)，人才是聯(lián)影的核心資產(chǎn)，而創(chuàng)新則是聯(lián)影的核心戰(zhàn)略?！睆垙?qiáng)告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，成立于2011年的聯(lián)影目前員工總數(shù)已經(jīng)超過(guò)1700人，其中研發(fā)人員超過(guò)六成。而在這將近1200人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)中，有500多人具有在國(guó)際大公司和行業(yè)知名企業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)。他表示，在高端醫(yī)療設(shè)備行業(yè)里，聯(lián)影現(xiàn)在聚集的人才超越了國(guó)內(nèi)所有醫(yī)療設(shè)備公司的人才總實(shí)力。

“聯(lián)影所有的核心技術(shù)與核心部件全都是由公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的。截至今年7月，我們累計(jì)提交專利申請(qǐng)達(dá)1014項(xiàng)，其中高技術(shù)發(fā)明類專利731項(xiàng)，占全部專利申請(qǐng)數(shù)量的72%。”張強(qiáng)自豪地告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，在聯(lián)影自主研發(fā)并推向市場(chǎng)的首批11款產(chǎn)品中，不乏一些中國(guó)乃至世界首創(chuàng)的設(shè)備：如世界首臺(tái)96環(huán)超清高速PET-CT、中國(guó)首臺(tái)全部關(guān)鍵技術(shù)自主研發(fā)的3.0T磁共振成像系統(tǒng)。

“我們的目的就是要做一家世界級(jí)的醫(yī)療設(shè)備公司。”張強(qiáng)對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示，“盡管這條路走起來(lái)很遠(yuǎn)很難，但我們一定會(huì)把這項(xiàng)事業(yè)做好！”

對(duì)話張強(qiáng)：與跨國(guó)巨頭正面“宣戰(zhàn)”

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：您一直強(qiáng)調(diào)人才是聯(lián)影的核心價(jià)值，請(qǐng)問(wèn)聯(lián)影是如何在三年內(nèi)吸引到了這么多的人才？

張強(qiáng)：在公司創(chuàng)立之初，很多醫(yī)療影像界的高端人才與學(xué)術(shù)界專家都是被我們要做一個(gè)世界級(jí)的國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)這個(gè)愿景和使命吸引過(guò)來(lái)的。另外，隨著國(guó)家政策對(duì)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備不斷扶持，特別是國(guó)家“十二五”規(guī)劃將大型醫(yī)療設(shè)備列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)里重點(diǎn)推動(dòng)，就使更多的人更加堅(jiān)定地投身這一行業(yè)。隨著聯(lián)影快速發(fā)展，我們也搭建了一些跨學(xué)科、跨技術(shù)的大平臺(tái)，更多地和醫(yī)院、學(xué)校展開(kāi)了產(chǎn)學(xué)研醫(yī)多平臺(tái)合作，因此在高校和行業(yè)內(nèi)都形成了一定的影響力。

今年5月，習(xí)主席到我們公司視察參觀讓全社會(huì)都開(kāi)始關(guān)注并了解聯(lián)影，這也幫助我們逐漸吸引到更多的行業(yè)高端人才。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：您一直非常強(qiáng)調(diào)自主研發(fā)。請(qǐng)問(wèn)公司目前在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上的投入有多大？

張強(qiáng)：投入真的非常大。我們每一個(gè)產(chǎn)品都有大量的研發(fā)工作，從外觀到硬件、軟件和應(yīng)用。我們幾乎在每一款產(chǎn)品上的投入都超過(guò)了一個(gè)億，總投入十幾個(gè)億。

聯(lián)影一直按照國(guó)際最高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。樣機(jī)都會(huì)經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)試，不但每個(gè)部件要做單獨(dú)測(cè)試，整機(jī)還要再做測(cè)試。說(shuō)實(shí)在的，我們的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)比當(dāng)今的國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)還要嚴(yán)格，這也是為什么我們很有信心通過(guò)國(guó)家檢測(cè)。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：聯(lián)影今天可以算是要和眾多跨國(guó)企業(yè)正面“宣戰(zhàn)”。請(qǐng)問(wèn)您如何看待這場(chǎng)即將到來(lái)的較量？

張強(qiáng)：從商業(yè)上來(lái)講，如果我是跨國(guó)企業(yè)，一定會(huì)想辦法對(duì)付聯(lián)影，不能讓它順利長(zhǎng)大。但是盡管如此，我們還是很有信心來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)一切可能出現(xiàn)的情況，尤其在跟國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，沒(méi)有膽量和魄力，沒(méi)有長(zhǎng)期奮斗的決心是不可能的。

（實(shí)習(xí)生金倩對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）endprint