科瑪更中國：15億的代工生意藍圖

舒秀輝

“你們覺得今年的發布會和往年有什么不同嗎？”韓國人尹珪漢反客為主，率先向對面三位記者拋出問題。

“好像中國味道更濃了?！被卮疬_成共識。

這一幕，發生在9月25日舉行的科瑪化妝品（北京）有限公司2015流行趨勢及新品發布會后的采訪環節。尹珪漢的身份則是北京科瑪董事長。

大家為何說今年發布會中國味道更濃了？

最直接的表現是，過去每年9月，科瑪總是將流行趨勢的解讀重點放在全球、日本及韓國三大市場，貌似在用“外面的世界”指導中國市場，本質上還是對中國市場缺乏深度了解；但今年明顯不同，科瑪開始開門見山地大談中國市場的現狀及發展走勢。這絕對是一個外資企業真正開始融入中國市場的積極信號。

不難看出，身為韓國最大的化妝品OEM/ODM企業，科瑪在中國變得更為積極，首先源于中國市場的潛力釋放。尹珪漢當天援引歐睿咨詢和HMC投資證券的數據稱，“中國化妝品市場已是現今世界上發展最快的市場，2013年市場規模已達2711億元。中國正在趕超日本，將成為僅次于美國的全球第二大化妝品市場”。

除此之外，競爭對手在中國的優異表現，也帶給了科瑪不小的壓力。據了解，科瑪在韓國本土最大的競爭對手科絲美詩在中國已經先于其取得成功。科絲美詩（中國）化妝品有限公司總經理崔京先前在接受《化妝品觀察》獨家專訪時表示，科絲美詩今年的業績目標是7.5億元。如何盡快縮小差距，在中國市場掘出更大的金塊，直接促使科瑪必須真正融入中國市場。

加碼生產線，沖刺15億

“我們（北京科瑪）的銷售額將達到15億元?！币暆h的每一次問答似乎總有驚人消息爆出，不過，這一數字的實現時間節點被設定在了2020年，今年的目標則是“實現70%的業績增長”。

盡管尹珪漢未披露近年具體業績，但科瑪的增長勢頭仍能從其發布會的參會客戶人數直觀感受到——相比去年60人的規模，今年參會人數達到120人，翻了一番。尹珪漢也頗為得意地透露，今年公司的訂單量確實增長了一倍。

為了應對不斷增長的訂單量，北京科瑪的二期工廠已經在緊張建設中。在竣工后，北京科瑪的生產線將從原來的5條增加到26條，產能則將提升至現在的8倍。這也是尹珪漢在未來帶領科瑪做到15億元的關鍵信心來源。

不過令尹珪漢略感遺憾的是，受11月將在京召開的APEC（亞太經濟合作組織）峰會影響，原本計劃今年12月份就可投產的新工廠，竣工時間將被推遲到明年。

除了在產能上進行擴展，科瑪在研發層面也更加重視中國市場。這一點，首先體現在研發團隊規模的壯大上。據了解，為了更好地服務中國市場，科瑪中國研發團隊已由之前的13人擴充到目前的30多人。另外，尤其值得一提的是，其特別引入了中國籍研究員。而且在今年的發布會上，往年一直由韓國研究員擔綱的新品講解環節，今年則由其兩名中國籍研究員來完成。

對中國的研究更接地氣

過去，北京科瑪習慣用“外面的世界”指導中國市場，今年則直接引用中國市場的數據和案例來解讀中國趨勢。

“據說現在忙碌的中國女性不吃早飯，也要化妝。”身為北京科瑪市場部負責人，裴秉勛用這樣一句玩笑話，輕松地表達出中國化妝品市場逐漸走向成熟的觀點。這當然不是“口說無憑”，他援引權威數據稱，“從2001年到2013年，中國人均化妝品支出年均增長率達到了驚人的11.5%”。

最近幾年彩妝在中國的興盛已經引起科瑪的極大注意。裴秉勛在解讀中國彩妝板塊時提到，相對于眼部及唇部彩妝，目前面部彩妝仍然占有最大的市場份額，占比依然高達57%。事實上，近兩年來卡姿蘭、韓束、幸美等多個品牌紛紛主打BB霜或CC霜，并接連在市場上取得佳績，已經印證了這個觀點。

而在談及中國護膚板塊時，裴秉勛則指出，面部護理在肌膚護理市場占據87%的絕對支配比例，而身體護理與防曬市場共同瓜分剩下約13%的份額；從功效層面來說，“保濕”和“美白”必然是最被中國消費者需求的領域，共把持52%的銷售份額，抗衰老產品則以19%的份額緊隨其后，發展勢頭不容小覷。這一解讀，的確符合目前中國化妝品市場的走勢。

在發現趨勢的同時，北京科瑪已經做出反應。在新品展示環節，北京科瑪將重頭產品推薦放在了抗衰老領域，展示了一系列以五味子為原料的抗衰老產品。

觀流行趨勢，仍需“哈韓”

作為最接近中國市場的“導師”，韓國化妝品市場的領先趨勢無論如何不會被來自韓國的科瑪繞過。不過也難怪，早前在韓國流行的蝸牛BB霜、氣墊BB霜、CC霜，之后均不出意外地在中國掀起了流行風潮。

當天，裴秉勛特別提到了韓國最新流行的“發酵化妝品”。“最先受到市場關注的此類產品是由SK-II推出的，此后，由于發酵化妝品主打的低刺激、親環境訴求與天然綠色健康概念相吻合，迅速發展成為韓國化妝品市場的主流概念。如今，發酵化妝品在韓國深受熱捧?！迸岜鼊捉忉尫Q。

裴秉勛介紹，現在愛茉莉太平洋、LG生活健康等韓國主流化妝品企業都在主推發酵化妝品。這其中，就包括愛茉莉太平洋旗下的悅詩風吟品牌。而事實上，悅詩風吟在中國也在大力推廣發酵概念，在以優酷為代表的中國各大視頻網站上，悅詩風吟發酵豆煥活精華露廣告甚為常見。

談及悅詩風吟，裴秉勛不忘向中國業界推介該品牌主打的單品牌專賣店業態。據其透露，在韓國，單品牌專賣店與百貨商店及綜合化妝品店幾乎三分天下，市場份額占到26%左右。而在單品牌專賣店這一業態中，The Face Shop具有明顯的領先優勢，悅詩風吟、謎尚、愛麗緊隨其后。

而反觀中國市場，單品牌專賣店近幾年已經有風起之勢。