單品牌專賣店之春

舒秀輝

“以歐美日韓品牌為代表的單品牌專賣店將呈井噴式發展，重新迎來整店輸出模式在中國的盛行。”這是小蜜坊品牌總經理朱向兵在年初對于2014年行業發展趨勢判斷的一個觀點。

當然，這一觀點并不孤立。

因為在《化妝品觀察》主筆吳志剛看來，單品牌店將是化妝品線下零售業態演變的下一個風暴眼，因為其他線下零售渠道已經發展得相對完善了。

實際上，本土品牌對單品牌店模式的探索很早就開始了。

1998年8月28日，一個主打中草藥平衡護理概念、名為佰草集的品牌在上海香港廣場開了第一家單品牌專賣店，這是上海家化集團彼時新推的品牌。

“佰草集從創立之日起，就想打造中國的The Body Shop，從產品理念到產品開發都借鑒了非常多的The Body Shop的痕跡。”吳志剛在談到佰草集的源起時如是說道。但是，這一條路佰草集走了7年，直到2005年1月份佰草集專賣店突破100家時才真正實現了扭虧為盈。

就在佰草集扭虧為盈后的一年，一家韓束妝業連鎖店在合肥開業。截至2009年，安徽省總共存在31家韓束妝業連鎖店，大多集中在縣級城市。這是當年羽翼未豐的韓束品牌在未發現電視購物金礦時的渠道探索往事，而且上海韓束化妝品有限公司CEO呂義雄似乎對單品牌專賣店這一模式情有獨鐘。

2012年，呂義雄利用當時還定位為植物護膚的一葉子品牌（現聚焦面膜品類）在上海試水單品牌店，但最后也難逃關停的命運。

直到最近，呂義雄涉足單品牌店的心又動了。“韓束將在北上廣等一線城市的主類商圈開單品牌店，主要是做形象，因為這比打廣告便宜多了。”呂義雄給我們算了這樣一筆賬：每月每家單品牌店虧損2萬元，就算開70家店也就是虧140萬而已。這一點虧損相對于韓束如今每年的億級廣告投入來說，確實不算什么。

除此之外，植物醫生、林清軒是從創立之初就將單品牌店作為主渠道的品牌，而像婷美小屋、丸美、美膚寶、柏氏等一溜本土化妝品大佬級品牌都已經開始試水單品牌專賣店的形式，這其中婷美小屋已經取得不錯的成績。

當然，我們同樣不能忘記令單品牌店興起的眾多韓系品牌，比如謎尚、The Face Shop、悅詩風吟等。其中，悅詩風吟如今已經在中國市場完成了100家店鋪的布局，堪稱韓系單品牌店品牌在中國市場的發展典范。

雖然目前單品牌店僅在一線及部分經濟發達的城市布局。但是隨著消費市場的成熟，單品牌店的崛起已是可以預見了。很多國家的發展經驗證明，一旦國民個均收入超過4000美元，化妝品專賣店就即將成為化妝品渠道新的增長點，因為消費者需要追求更高的心理滿足感。