戰(zhàn)略成本管理之縱向一體化戰(zhàn)略淺析

徐麗娟+賈秀芬

摘 要：對(duì)成本進(jìn)行有效地控制和管理一直以來(lái)都是各公司提升公司績(jī)效的有效途徑，更少的戰(zhàn)略成本管理意味著更高的公司績(jī)效?？v向一體化戰(zhàn)略作為一種有效改善公司成本管理的方法，帶來(lái)的是合作公司的雙贏。

關(guān)鍵詞：成本管理；縱向一體化戰(zhàn)略；鞍鋼集團(tuán)；三一重工

一.引言

戰(zhàn)略成本管理早已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)的研究的重要內(nèi)容，對(duì)成本進(jìn)行有效地控制和管理一直以來(lái)都是各公司提升公司績(jī)效的有效途徑，更少的戰(zhàn)略成本管理意味著更高的公司績(jī)效。從戰(zhàn)略角度來(lái)研究成本形成與控制的戰(zhàn)略成本管理思想，是上世紀(jì)80年代在英美等國(guó)管理會(huì)計(jì)學(xué)者的倡導(dǎo)下逐步形成的。20世紀(jì)90年代以來(lái)，對(duì)這一思想與相關(guān)方法的討論日趨深入，日本和歐美的企業(yè)管理實(shí)踐也證明了這是獲取長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效方法。 企業(yè)戰(zhàn)略管理是運(yùn)用戰(zhàn)略對(duì)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行管理，是將企業(yè)日常業(yè)務(wù)決策同長(zhǎng)期計(jì)劃決策相結(jié)合而形成的一系列經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)。企業(yè)必須強(qiáng)化戰(zhàn)略意識(shí)，進(jìn)行戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略管理。經(jīng)濟(jì)學(xué)上，沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)若干環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)布局叫做縱向一體化?？v向一體化能夠確保企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)緊缺時(shí)得到充足的供應(yīng)，或在總需求很低時(shí)能有一個(gè)暢通的產(chǎn)品輸出渠道?？v向一體化能減少上下游企業(yè)隨意中止交易的不確定性。當(dāng)然，在交易的過(guò)程中，內(nèi)部轉(zhuǎn)讓價(jià)格必須與市場(chǎng)接軌 。

二.案例分析

近年來(lái)，鞍鋼集團(tuán)與三一集團(tuán)合作的品種范圍和方式正在不斷擴(kuò)展和深化。我們下面就以兩家公司的合作為例，探討其采取縱向一體化戰(zhàn)略對(duì)戰(zhàn)略成本進(jìn)行管理的有效途徑。

在全球化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，作為各自領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，鞍鋼集團(tuán)與三一集團(tuán)于2013年12月16日簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式建立起跨行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。鞍山鋼鐵始建于1916年，是新中國(guó)第一個(gè)恢復(fù)建設(shè)的大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)和最早建成的鋼鐵生產(chǎn)基地，被譽(yù)為“中國(guó)鋼鐵工業(yè)的搖籃”、“共和國(guó)鋼鐵工業(yè)的長(zhǎng)子”；攀鋼是我國(guó)最大、世界第二的產(chǎn)釩企業(yè)，是我國(guó)最大的鈦原料和重要的鈦白粉生產(chǎn)基地以及重要的鐵路用鋼、無(wú)縫鋼管、特殊鋼生產(chǎn)基地。重組后的鞍鋼集團(tuán)公司曾獲得國(guó)家首批“創(chuàng)新型企業(yè)”、首批“全國(guó)企事業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范單位”榮譽(yù)稱號(hào)和國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心成就獎(jiǎng)。是國(guó)內(nèi)首家具有成套技術(shù)輸出能力的鋼鐵企業(yè)。近年來(lái)，鞍鋼集團(tuán)與三一集團(tuán)合作的品種范圍和方式正在不斷擴(kuò)展和深化。

本著“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏、共同發(fā)展”的目的，雙方約定在同等條件下，優(yōu)先選用對(duì)方的產(chǎn)品和服務(wù)，并承諾為對(duì)方提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的服務(wù)；以對(duì)方作為戰(zhàn)略合作伙伴，有效利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源，共同探討、廣泛深入地開展業(yè)務(wù)合作，促進(jìn)雙方共贏和共同發(fā)展。

鞍鋼集團(tuán)既是鋼材生產(chǎn)大戶也是機(jī)械裝備的使用大戶，三一集團(tuán)是以工程機(jī)械為主體的裝備制造商，雙方互為市場(chǎng)，雙方以戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)合作，尋找利益共同點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)互惠共贏。三一集團(tuán)致力于繼續(xù)加大對(duì)鞍鋼集團(tuán)鋼材的采購(gòu)力度，同時(shí)使得三一集團(tuán)的機(jī)械裝備能夠在鞍鋼集團(tuán)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)得到推廣和使用，在合作中促進(jìn)兩家企業(yè)更好發(fā)展。

他們采用的這種縱向一體化戰(zhàn)略將會(huì)給兩家公司帶來(lái)美好的前景。首先，鞍鋼集團(tuán)的鋼鐵產(chǎn)品是三一重工集團(tuán)進(jìn)行工程機(jī)械制造的重要原材料，兩家的戰(zhàn)略合作協(xié)議不僅在一方面能夠確保企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)緊缺時(shí)得到充足的供應(yīng)，或在總需求很低時(shí)能有一個(gè)暢通的產(chǎn)品輸出渠道，而且兩家公司的合作能減少上下游企業(yè)隨意中止交易的不確定性。其次，削弱其他供應(yīng)商或顧客的價(jià)格談判能力。一體化削弱了對(duì)手的價(jià)格談判能力，這不僅會(huì)降低三一重工集團(tuán)的采購(gòu)成本，提高鞍鋼集團(tuán)的鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格，還可以通過(guò)減少談判的投入而提高效益。再者，有利于兩家公司進(jìn)入高回報(bào)產(chǎn)業(yè)。企業(yè)現(xiàn)在利用的供應(yīng)商或經(jīng)銷商有較高的利潤(rùn)，這意味著他們經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域?qū)儆谑种档眠M(jìn)入的產(chǎn)業(yè)。在這種情況下，企業(yè)通過(guò)縱向一體化，可以提高其總資產(chǎn)回報(bào)率，并可以制定更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。最后，提高兩家公司的差異化能力?？v向一體化可以通過(guò)在管理層控制的范圍內(nèi)提供一系列額外價(jià)值，來(lái)改進(jìn)本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的差異化能力。鞍鋼為了保證生產(chǎn)出高質(zhì)量的鋼鐵，與三一重工集團(tuán)合作使他們專為該公司提供高質(zhì)量的制造機(jī)械。同樣，三一重工集團(tuán)在銷售自己技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品時(shí)，也需要擁有自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，以便提供標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)。

三.結(jié)論

在全球化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，鞍鋼集團(tuán)與三一重工集團(tuán)縱向一體化戰(zhàn)略作為一種有效改善公司成本管理的方法，帶來(lái)的是合作公司的雙贏。對(duì)成本進(jìn)行有效地控制和管理一直以來(lái)都是各公司提升公司績(jī)效的有效途徑，更少的戰(zhàn)略成本管理意味著更高的公司績(jī)效。

我國(guó)企業(yè)應(yīng)該致力于戰(zhàn)略成本管理工作，依循產(chǎn)業(yè)鏈條，尋找實(shí)現(xiàn)縱向一體化的契機(jī)。不可否認(rèn)，縱向一體化的實(shí)現(xiàn)過(guò)程中不可避免的遇到管理成本過(guò)大等風(fēng)險(xiǎn)。我們應(yīng)該對(duì)企業(yè)的切實(shí)狀況進(jìn)行全面的分析，在可行性原則的指導(dǎo)下通過(guò)一體化的實(shí)現(xiàn)，達(dá)到提高公司績(jī)效的目標(biāo)。

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