區域零售商自主創新謀發展

家電流通渠道的變革，在一定程度上存在著此消彼長的關系，某一類渠道的壯大，勢必會對其它渠道造成不小的隱憂和壓力。

當前，電商和大連鎖的迅猛發展，搶食了一部分區域零售家電零售商的市場份額，面對日益復雜的市場形勢和日益激烈的競爭狀況，區域家電零售商需要改變觀念、思想、體系，積極自主創新，提高核心競爭力。

在零售企業自主創新的過程中，有以下幾個基本的思路。

首先，要緊跟市場與消費變化。隨著人們消費水平的提高以及城鎮化進程的推進，人們的消費觀念和消費習慣也隨之而變，市場的需求總是在千變萬化當中，區域零售商要及時捕捉到這種需求和變化，開展適合本地市場的創新。

然后，要確立創新目標和方向。一方面，要明確創新要達成的目標，這包括擴大銷售、加速周轉、降低成本、提高利潤、樹立品牌、打造核心競爭力等；另一方面，企業的變革、創新與升級不是一觸而就的，在創新管理模式和營銷方式的過程中，要根據不同階段提出不同創新目標，使企業管理流程和營銷戰略上的創新，既能適應發展需要，又能控制變革成本。

再者，要立足企業自身優勢。區域家電零售企業，與大連鎖相比，在規模和采購方面優勢不強。但如果發揮自身長處，集中精力發展區域市場，形成具有相對優勢的品牌和市場份額，仍可立于不敗之地。

最后，要學習借鑒科學方法。一方面是要多向同行，甚至是上游的代理商、廠家學習先進的經驗；另一方面是要建立一支學習型團隊，營造激勵創新的企業文化和內部創新機制。endprint