試論建設工程投標報價的有效策略

張玲

摘 要：建設工程的投標報價關系著建筑企業對工程的取得以及建筑企業的經濟收益，因此在工程投標的過程中，如何有效的對建設工程進行投標報價便逐漸成為建筑企業首要關心的問題。

關鍵詞：建設工程；投標報價；注意問題；有效策略

隨著現代工程管理理念的不斷改革與創新，建設工程投標報價工作也隨之得以持續變革。要想有效的把握好建設工程投標報價策略，首先應當對建設工程投標報價過程中可能遇到的諸多問題提起應有的重視，并且相關建筑企業還應當通過不斷的探索與學習，總結出一套具有實戰意義且符合自身需要的建設工程投標報價方法。

1 建設工程投標報價應注意的問題

1.1 注重工程實際，綜合自身評定。建設工程投標標價是建筑工程投標的重要內容之一，同時也是建筑工程進行建設施工過程中首要的準備步驟，通過對各工程施工單位的投標報價進行審核，工程招標單位可以對各工程施工單位進行更加全面的認識，選取出最適宜的工程施工單位進行工程的施工。具體來說要想在工程投標報價中脫穎而出，有關施工單位在進行工程投標報價之前應進行一定的準備工作。

注重工程實際。注重工程實際主要從兩個方面入手：其一要對工程的實際施工情況加以正確評定，對工程施工過程中的實際成本予以有效的掌握，這是投標報價的基礎，也是保障企業經濟效益的前提；其二則要對參與工程投標的同行業競爭者加以全方位的了解，其目的就在于衡量自身在競標過程中的得標概率，以及確定工程投標報價的高低。

綜合自身評定。在建設工程投標報價之前，有關建筑公司企業應對自身進行綜合性的評定，這對于把握報價的合理性發揮著不容忽視的作用，可以避免盲目追求工程效益所引發的不必要問題。

1.2 強化成本控制，合理調配報價。建筑企業在進行投標報價的過程中一般優先考慮的都是企業自身可以獲取的經濟效益，因此，在報價的過程中，如何促使經濟效益最大化，一直是建筑工程企業致力研究的問題，為了切實的做到這一點，建筑工程企業在報價投標的過程中應注意以下兩點：

強化成本控制。建筑工程建筑的實際施工成本與建筑企業獲取的經濟效益之間有著密切的關系，施工成本越高，既得利益越低，所以，建筑企業要想在建設工程報價投標中脫穎而出，同時在經濟上獲得保障，就要提高對建筑工程施工成本的控制，通過綜合分析建筑工程各項施工要素，壓縮施工成本，減少施工支出等方法盡量在保持工程質量的前提下將工程施工成本控制到最低，只有這樣才能真正的獲取理想的經濟效益。

合理調配報價。在建設工程投標報價的過程中，工程內部的具體標價是可以調整的。一般建筑工程企業會通過精密細致的工程核算與工程分析，將工程施工過程中可能存在的潛在經濟增長點發掘出來，并針對這些潛在的經濟增長點進行價格的調整，將一些具有發展潛力亦或是施工內容不確定的工程項目進行價格方面的提升，這樣更有利于經濟效益的取得。當然值得注意的是，在工程內部報價調整的過程中，其總的工程報價應當不作變動，以便于在建設工程投標報價中的保持優勢。

1.3 發揮主動作用，豐富標價方案。建筑企業在投標的過程中具有一定的主動權，有效的利用這些主動權可以對建筑企業的投標報價工作起到積極的促進作用。所以，建筑企業應注意如下工作：

發揮主動作用。建筑企業的主動作用主要包括制定建筑報價投標書，提供建筑工程施工意見等。尤其是針對一些需要進行方案修改或是方案不確定的工程施工投標。建筑工程企業可以積極的提供施工意見并制定施工方案提供給招標方，以此增加企業自身在投標中的中標籌碼，并且彰顯出企業的誠意，同時還可以借助于自主制定建設方案的方式，降低工程的施工成本。

豐富標價方案。通過對建設工程招投標的研究可知，許多招標工程在開展招標的過程中，對工程的詳細內容并沒有給予規范，簡單的來講就是工程施工內容不明，所以，為了可以獲得建筑工程的施工權，建筑工程企業應注重投標方案的全面性，分列出不同的投標方案以供招標單位選擇，以此賦予招標單位更多的選擇權，同時也有利于對企業自身的經濟效益的充分掌握，避免因工程內容不清所造成工程施工中的成本失控問題。

2 建設工程投標報價的有效策略

2.1 明確自身優勢，優化報價方案。建設工程投標報價策略是對建筑企業投標報價的有利保障。一般而言，建筑企業在進行投標報價的過程中堅持的首要策略就是明確自身優勢，優化報價方案。所謂的明確自身優勢就是建筑企業要對自身的優勢力量有所了解，這種優勢力量基本表現為，廉價的勞動力，廣闊的進貨源，高品質的施工團隊等。通過自身評定，綜合比較，建筑工程企業將自身的優勢力量明確后，便可以在工程報價的中突出本企業的優勢力量，例如提供更加快速的施工方案，提供更加低廉的投標價格等，這些均可能成為引起招聘單位青睞的亮點。

2.2 打造企業形象，注重企業信譽。在投標報價的過程中價格固然是不容忽視的競爭因素之一，但是企業自身的信譽以及企業形象也對建設工程的投標報價有著較大的影響，因此，在工程投標報價的中，打造企業形象，注重企業信譽也是建筑企業投標報價的有效策略之一。具體而言，要想真正的樹立良好的企業形象，建筑工程施工單位應重視與招標單位的每一次工程合作，并且在施工的過程中堅持重諾誠信的精神，確保工程質量符合合同要求，只有這樣才能將企業的形象樹立好，讓更多的招標企業對建筑工程單位予以認可。

2.3 發揮團體優勢，進行聯合報價。不同的建筑工程施工單位在單位規模以及施工承擔量上均存在著一定的區別，對于中小型的建筑企業而言，其往往很難對大型的工程加以獨立的承包，因而在建設工程投標的中發揮團體優勢，進行聯合報價就逐漸成為一些中小型建筑企業參與大型工程投標的主要策略。發揮團體優勢主要是指加強各建筑企業之間的聯系，組成臨時的建筑工程合作團體，通過團體投標的方式獲取建筑工程。此類聯合報價的投標方式對于建筑工程施工以及建筑企業的發展發揮著促進作用，尤其適用于正處于發展中的建筑工程企業。

2.4 注重發展規劃，考慮長遠利益。建筑工程企業在投標的中，其主要的目的是為了獲取經濟利益，但是在一些特殊的情況下，建筑工程企業也會選擇忽略經濟利益，進行保本報價。而建筑工程企業之所以會這樣選擇，通常是從長遠利益出發，采取的是以退為進的戰略思想。選取這種投標報價戰略的建筑工程企業，一般都具有著長遠的規劃，實施保本或低于成本的報價，主要是為了樹立起企業的良好形象，對企業的資金予以流轉，這此類報價策略雖然在短時間內會造成建筑企業經濟效益上的損失，但是從長遠的角度看，可以給建筑企業以喘息的機會，在獲取建筑施工權的同時獲得更大的發展機遇，這對于推動企業長遠發展發揮著不可忽視的作用。

3 結語

綜上所述，建設工程投標報價是一項復雜的工作任務，要想有效的做好建設工程投標報價，需要從建筑工程實際與企業自身等方面進行深入的研究，找尋最佳的報價策略，從而提高建設工程投標報價的成功率。

參考文獻

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