韓粉世家：底妝傾城 只欠資本

舒秀輝

“很多朋友問我為什么做這個品牌，我的想法很簡單，就是想讓自己變得更漂亮一點，也想讓中國女性走在大街上到處都是美女。這個想法堅持到現在也有7年了，今天看到這么多的合作伙伴來到了這里，我感覺到有責任把這個品牌做得更好。”8月15日，韓粉世家品牌創始人柴秋梅在西安曲江國際會議中心的品牌發布會上如此闡述著創立品牌的初衷。

而她面對的則是900多位代理商及終端合作客戶，這也是韓粉世家近年來最大規模的一次品牌發布會。正如會議的主題——“韓勢·底妝傾城”一般，韓粉世家或將迎來爆發時機。

再引韓流 底妝傾城

自2007年率先將BB霜引入國內，韓粉世家一直以專業底妝品牌形象示人，并且通過不斷將韓國最流行底妝趨勢帶入國內來鞏固這一形象：2012年，韓粉世家推出蝸牛原液BB霜，引領了一股蝸牛霜概念的BB霜潮流；而在2013年，韓粉世家又推出了第三代BB霜——氣墊BB霜，市場反響火爆，在這之后的不到一年的時間內，已經銷售了近50萬支；待到如今，韓粉世界又推出馬卡龍水活氣墊CC隔離霜，與氣墊BB霜組成氣墊系列家族切入市場。至此，韓粉世家的產品線達到了33個SKU，其中底妝類就占據20個SKU，擴大在底妝領域的話語權。

實際上，很多國內消費者，甚至包括部分國內品牌都喜歡將BB霜與CC霜對立起來，認為CC霜是BB霜的代替品。

這在韓粉世家品牌產品總監張曉梅看來是錯誤的：“在韓國，CC霜更接近于護膚品，膚質好的女性使用CC霜會看上去更滋潤，因為CC霜更透、更薄，它更接近于打底，修飾膚色，讓氣質更好；而傳統的BB霜只有一個顏色，只有遮蓋的作用，修飾的作用差一點?！?/p>

因此，張曉梅的觀點是，BB霜和CC霜是互補的，“一般使用方式是先用更水潤透薄的CC霜調控膚色，再用BB霜進行遮瑕”，兩個產品的定位決定了各自不同的角色。

造成這一認識偏差的主要原因在于消費者對產品的認知程度以及使用產品的細致程度不夠。“有一項研究數據表明，韓國女性每天早上使用化妝品的數量是14.9個，而中國女性大約為4.9個，比如韓國人用精華素針對不同的部位就有三四種之分?！睆垥悦返挠^點透露的是中韓兩國女性使用化妝品數量的差別，而the Frost & Sullivan的調研數據則顯示雙方在消費意識上的差距：韓國人在化妝品方面的年均消費約為1007.4元，中國消費者的年均消費僅為135元。

正是這樣的差距，讓柴秋梅更加具有使命感，“了解日韓流行趨勢，了解底妝，了解中國消費者的需求，把日韓流行的、適合中國消費者的產品引入中國”。

除了使命感，韓粉世家在產品研發上的精益求精也值得稱道。據柴秋梅透露，韓粉世家氣墊BB霜的粉撲堅持使用日本原版的氣墊粉撲，“因為全世界只有那一家能生產”。

品質優異以及在國內市場的先發優勢，令韓粉世家的氣墊BB霜在終端大受歡迎。已經成為韓粉世家在管理和渠道落地方面顧問的《化妝品觀察》主筆白云虎就在當天會議現場透露，今年上半年，韓粉世家江蘇的一位代理商與當地區域的大連鎖合作，用了9天的時間在13家門店做韓粉世家的主題活動，完成23萬元的零售，而且是內場銷售。

而去年引入韓粉世家品牌的洛陽色彩化妝品有限公司總經理朱銳也提及，在今年4月15日正式引入韓粉世家氣墊BB霜，半個月銷售就過千盒，至今月均銷售2000盒左右，而且是自然動銷的結果。這令朱銳感嘆，“一個彩妝的單品甚至超過了其他有些彩妝的整個品牌的銷量”，也給其“彩妝也可以按照品類來銷售”的啟發。

萬事俱備 只欠資本

近年，我們明顯感受到底妝品類的愈加成熟以及強大的市場號召力，眾多國產品牌紛紛在底妝領域取得不俗的成績。比如韓束自2012年提出回歸傳統渠道以來，聚焦BB霜品類，并在2013年取得了5.76億元的驕人成績，占韓束當年業績的32%之多；而卡姿蘭旗下的卡姿蘭品牌與凱芙蘭品牌今年分別主打蝸牛CC霜與蝸牛BB霜，其中卡姿蘭在上半年的彩妝周活動中曾取得單站400多萬元的銷量。

眾多品牌在底妝領域的發力，也讓韓粉世家明顯感受到了壓力，但在柴秋梅看來，這些并不是最大的問題。

“我們確實受到了一定沖擊，但韓粉世家面臨最大的問題是缺乏資金，我們的整體團隊、產品品質、品牌定位、市場口碑均沒有問題，可以說是萬事俱備，只欠大的資金投入，推動整體戰略布局、渠道布局、市場營銷等各方面的工作。”柴秋梅十分清楚品牌的發展階段。

在接受《化妝品觀察》獨家采訪時，柴秋梅坦言，其并不想這么早地接觸資本，并想要等到各方面基礎更加扎實之后再進行這一步，但如今面臨如此激烈的市場競爭局面，“需要提前做預備”。而據白云虎透露，目前已經有部分資本和風投在與韓粉世家進行接洽。

與此同時，韓粉世家正在積極優化和調整現有渠道網點，并已取得部分成效。據柴秋梅透露，韓粉世家擁有近50位代理商，網點數量則達到了近2000家。其中，韓粉世家的終端網點數雖與去年相差不大，但質量已得到大幅提升，因為“以前網點較散，沒有柜臺、僅有數個單品的店鋪也納入其中，而調整后基本都是正規化、擁有柜臺的網點，優質網點已經能達到單月銷量都是幾千支單品的水平”。

除此之外，韓粉世家將在9月份引入行業營銷專家、《化妝品觀察》主筆吳志剛作為品牌在營銷推廣方面的顧問，與白云虎一道發揮品牌外腦的作用。

一系列的計劃動作傳遞著一個非常明確的信號：專注底妝領域7年的韓粉世家的發力時刻即將到來。

“今年12月份左右，我們將舉辦一個對外發布會，屆時品牌代言人（韓國一線明星）可能親臨現場，同時會公布明年的一系列動作。而明年第一季度的工作重點仍是網點優化，計劃在明年5月份完成網點建設，在明年下半年加大進駐其他渠道的力度（包括屈臣氏及KA渠道，其中屈臣氏在今年下半年計劃先期進入30家門店），我們希望到時專營店渠道能做到7000萬元左右，其他渠道能占到3000萬元左右，總體過億。”柴秋梅道出的來年大計已經鋒芒畢露，其展望未來韓粉世家能占據專營店渠道30%左右的底妝市場份額，特別是百強連鎖系統。