黃偉文的20億元大構想

韓俊儀

“三到五年內，我們的代理規模要從3億元增至20億元。”廣西科桂被深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司并購的消息傳出后，原和桂集團總裁黃偉文向業界放話，此后其代理公司必須保持每天100%的業務量增長。

記者從8月12日怡亞通發布的關于投資設立深度供應鏈子公司的公告了解到，7月1日，深圳市怡亞通供應鏈股份公司正式以60%的股份占比分別并購了廣西科桂貿易有限責任公司（以下簡稱科桂）與廣西怡桂供應鏈管理有限公司（以下簡稱怡桂），總共作價3300萬元。

（一張圖看懂怡亞通和科桂的復雜關系）

為何在廣西代理市場已經處于領先地位的科桂，也樂意步另一家龍頭代理企業——廣西大澤的“后塵”呢？

黃偉文給出了三點理由：“第一，怡亞通擁有強大的資金實力和資源整合能力，能為科桂提供更低成本的企業運轉費用，貢獻更多的品牌資源及網點資源；第二，隨著怡亞通的入股以及市場份額的不斷擴大，科桂和怡桂等代理公司日后與產業上下游的品牌商、零售商進行合作時，會占有更加公平的地位。第三，怡亞通是全國第一家上市的供應鏈服務企業，通過與其合作，有效吸收母公司的強項，將原和桂集團的人才優勢與怡亞通的管理優勢合二為一，有助于科桂和怡桂等2家代理公司實現大跨步躍進，達到20億元市場規模。”

而在怡亞通董事長周國輝看來，他和黃偉文的“牽手”，科桂旗下的高質量、高價值的終端網點是其考慮的第一要素，而且“科桂和大澤在終端網點上重合度不高，兩者相加使怡亞通在廣西的布局更為完整”。

對于黃偉文而言，此次并購案發生后，最大的改變莫過于，怡桂借力怡亞通拿到了寶潔集團飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐、玉蘭油、舒膚佳等多個日化品牌在柳州、來賓、河池、宜州等地區的分銷代理權。

“這將為新成立的廣西怡桂供應鏈有限公司創造2億元的年產值！”這令黃偉文頗為興奮。

除此之外，怡亞通還一并將雀巢在廣西部分區域的商超代理業務交予了科桂，為此，黃偉文已經在公司內部組建全新的食品事業部，專門負責雀巢以及接下來可能大面積擴張的食品代理業務。

當然，除食品外，原本在商超渠道占有既定優勢的科桂不排除日后還會接手母嬰、酒飲料等其他行業的分銷及代理業務，黃偉文的計劃是通過怡亞通這個大平臺，將科桂打造成一個多元化的供應鏈公司。

早在怡亞通入股前，原和桂集團旗下的3家代理公司包攬了雅漾、SKINFOOD、美膚寶、珀萊雅、資生堂、六神、黑人、納愛斯、南孚電池、公牛插座等近60個化妝品及家居日用品牌在百貨、商超、專營店、OTC藥店等渠道的代理業務。此番寶潔洗護家族和雀巢的加入，可以說進一步強化了科桂在商超渠道的既有優勢。黃偉文坦言，與寶潔和雀巢等世界500強企業合作，讓科桂的品牌代理梯隊從二三線上升至一線，這對于他和科桂團隊來說，意味著更多的學習機會。

“近段時間與寶潔公司接觸后，明顯感受到了寶潔作為一個全球日化巨頭不一樣的專業標準。”此番公司股權結構的改變，讓黃偉文對人生的第二次創業有了更高漲的干勁和工作熱情。

按照既定的規劃，接下來科桂將在廣西省12個地級城市都會增設分網點，這其中包括以入股的形式兼并地級化妝品代理商。黃偉文透露，目前已經有若干地級代理商向科桂表明了合作意向，如若一切洽談順利，完成對它們的整合后，科桂的直供網點有望從5800家擴大至30000家。

8月初，怡亞通從總部下派一名副總裁深入科桂的零售網點進行市場調研，此行目的是為了了解中小超市、賣場及化妝品連鎖店的融資需求。據黃偉文透露，因為成為隸屬于怡亞通旗下的子公司，科桂、怡桂以及雙方的零售合作客戶均能通過第三方（指銀行等信貸機構）獲得低于市場平均值即8%的貸款利率。也就是說，但凡與科桂、怡桂存在合作關系，并符合相關要求的中小企業均能從中得到定額的融資支持。

外界可能并不知情，實際上，早在去年5月份，怡亞通董事長周國輝就曾過率領其業務骨干前往原和桂集團進行相關考察，且雙方對開展深層次合作進行了深入的交流和探討。

客觀來說，黃偉文真正將這次合作確定下來經過了很長一段時間的內心掙扎。但從現有的反饋情況來看，他收獲了更多驚喜，原和桂集團的銷售區域及代理品牌在2個月內實現了有效的擴張。另外，借助怡亞通的資金、系統管理優勢，被并購后的科桂和怡桂公司在企業運轉上實現了標準化與系統化操作，經銷成本進一步降低，資金轉化率由一年2次提高至一年4次。

“隨著微利時代的到來，成本控制會成為當下每個代理商的心頭痛，未來國內日化企業的競爭必然是資金與成本的競爭，因此，誰掌控更多的資金或者更強的融資能力，誰就能在下一輪大洗牌中生存下來。”自身多年的行業積累，加上實力雄厚的怡亞通的支持，令黃偉文多了一份抓住未來大勢的底氣。