怡亞通：渠道聚變

舒秀輝

化妝品行業的區域代理龍頭企業不斷被收購，這是個案嗎？

顯然不是，因為濟南方圓、廣西大澤、廣西科桂等業內知名億元級別的區域龍頭代理均是與同一家供應鏈服務企業產生聯系，并投入其旗下，這家公司叫做深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司，年營業總收入達到116億元之巨的上市企業。

它是“入侵者”嗎？至少從上述三家代理企業的掌舵人（現已轉為怡亞通分公司的職業經理人）的描述中，我們看到的是怡亞通為他們的企業帶來了巨大的提升。

深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司山東省區總經理姜若萌說，有了怡亞通強大的資金流、科學的管理工具和先進的信息系統的支持后，怡亞通山東分公司已經擁有15家子公司，并且從年銷1億元躍進到年銷14億元；

廣西怡亞通大澤深度供應鏈管理有限公司董事長聶峰輝說，雖然將60%的股份賣給了怡亞通，但整體銷售體量的翻倍擴大，運營成本的大幅縮減，手握40%的股份也能賺足夠多的錢，并且日子比之前過得舒坦；

和桂集團董事長黃偉文說，怡亞通為他提供更低成本的企業運轉費用，貢獻更多的品牌資源及網點資源，3—5年代理規模從3億元增至20億元不是夢。

怡亞通董事長周國輝更是為我們釋疑，怡亞通聚合這些巨型代理企業，進入化妝品行業，是在做媒介，最終是要做平臺，任何產品、品牌或者金融服務都可以在這個平臺上，這是一條暢通無阻的“高速公路”。

實際上，怡亞通為我們這個行業帶來的是一次思考：

雖然目前化妝品領域還遠未達到充分競爭的狀態，包括代理領域，但是未來代理商之間的競爭肯定不再是以省為單位進行PK，而是在全國范圍內的角逐，只有具備全國運作的資金、物流、團隊運作等體系的企業才能在業內生存，資源將越來越集中某幾個巨頭手中。而在這一過程中，我們將會不斷看到企業間并購聚合案例出現，不管是業內代理企業相互之間的抱團整合，還是行業外企業收購業內代理企業。

參看日本，全國快消品90%的銷量都是由11家代理商公司完成的，具體到化妝品代理領域，日本最大的化妝品批發代理公司井田集團年銷售額是百億元級別的，早在2012年，《化妝品觀察》就了解到日本大概70%以上的化妝品品牌都由其分銷，這在目前的中國市場是無法想象的。

所以，怡亞通憑借自身在供應鏈服務領域的絕對實力，幫助這些想要獲得更大成長空間的龍頭代理突破資金、管理、團隊等方面的瓶頸，沒有后顧之憂地拓展市場、渠道，成為十億，乃至百億的巨頭。

當然，怡亞通僅是提供了一種參考模式，其他的，比如被大型民營投資企業神州通集團收購的深圳市聚華輝供應鏈服務股份有限公司以及本身就在這個行業處于絕對領先地位的武漢利標日化有限公司、陜西百利商貿有限公司、北京朝批商貿股份有限公司等皆可以走出符合代理商自身特點的路徑。