周平為億元回款沖鋒

記者來訪之時，坐在桌前的周平正在關注手機微信中活力沖鋒隊從動銷網點發回來的及時消息，她的辦公室大門敞開著，絲毫沒有察覺重慶7月天的火熱。

“事業在我的生命中占比很重，哪怕是一點點進步，也能牽動我無盡的歡喜。”浸淫代理行業十三年的建鵬商貿有限公司總經理周平告訴記者，她為這份事業付出的情感與心血已經不能用一句話表達。不過，憑借相宜本草、百雀羚、小浣熊等8個品牌在商超渠道斬獲6000萬元的年回款額，足以表決心。

周平習慣分階段給自己制定目標，現階段，她的目標是，為億元回款沖鋒。

背靠相宜本草與百雀羚，迎來大躍進

1996年，周平從一名普通的銷售員起步，在批發市場推廣當時剛在重慶面市的珍愛濕巾，通過兩年的打拼，升職為銷售經理，手下帶領一支銷售隊伍。這段經歷無形當中培養了她的溝通能力與管理能力，也為后來的自主創業打下良好基礎。

2001年，朋友創立的、以洗滌用品批發為主業務的建鵬商貿遭遇經營不善，周平趁機接手，從一名打工者變為創業者。

周平接手的第一個品牌是荷嫂洗衣液，而當時正處于洗衣粉的天下。機靈的周平沿用之前拓展濕巾市場的經驗，最終成功將何嫂洗衣液引進重慶的各大商超，挽救了即將關門歇業的建鵬商貿，使其回歸至正常運營的軌道。

建鵬商貿真正開始做化妝品代理是在2003年，一次機緣巧合，周平接下了當時的國產名牌東洋之花。2004年，通過上海丈夫的引薦，周平又接下了在當時并不出色的相宜本草。當時的她也未曾料到，這個品牌會成為她以后的“貴人”。由于品牌知名度及網點數量的限制，相宜本草第一年的回款額僅有幾十萬元。但通過對經營網點的跟蹤調研，周平了解到，顧客對相宜本草的產品質量反饋極好，回頭率也較高。這讓她對這個新晉品牌滿懷信心。

果不其然，2010年開始，相宜本草在重慶開啟“沖鋒模式”，以每年10倍的增長速度，不斷刷新銷售記錄。2013年，周平帶領相宜本草闖進包括永輝超市、重慶百貨、屈臣氏等重量級賣場在內的200余家網點，此后的增長態勢愈加威猛。周平透露，相宜本草目前在建鵬商貿的年回款額超過了2000萬元，占到建鵬商貿年回款總額的1/3左右。她堅信，作為當今國產品牌的標桿企業，相宜本草會帶領建鵬走向更輝煌的明天。

除了相宜本草，周平手中還握有一個“大土豪”——百雀羚，2006年，百雀羚的生產廠商主動找到了周平，通過一番溝通，雙方最終達成合作事宜。不得不說，去年借勢國母迎來人生第二春的百雀羚，絕對是建鵬商貿業績翻番的新寵兒。

組建活力沖鋒隊 助力網點升級

“做好化妝品代理，就是協調好渠道建設、網點開拓、貨品陳列、活動促銷四個方面的工作。而要做好以上四項工作，絕對離不開優秀的人才。”周平深知，人是第一生產力。

她透露，包括前線美導和后臺工作人員，建鵬商貿目前在職人數約有300人，以每人每月最低工資標準2000元來計算，全年算下來，人工工資支出數額龐大。不過，讓周平非常郁悶的是，雖然公司人多，但往往因為工作效率低下等原因，導致動銷目標難以達成。這使得人力成本與經營效益不成正比，影響建鵬的長遠發展。為此，她決定組建一支活力沖鋒隊，逼著大家進步。

通過公司內部選派以及社會招聘，周平在2013年7月總共招攬到200多人進入為期7天的封閉式培訓與考核環節，經過多輪次角逐，最終留下了70人。這70人爾后被隨機分配到建鵬各大商超網點上崗，經過一個月的考核期，最終留下40名銷售精英，于9月份正式組成了建鵬的活力沖鋒隊。周平稱，這支沖鋒隊最大的特長就是專業度高、執行力強。

沖鋒隊組建完畢后，周平立即將40個人分為8支小分隊，每隊選出一名隊長，帶領隊員前往經營網點開展動銷活動。以平均每兩天出臺一檔活動，每檔活動的持續時間為10天來計算，每支小分隊每個月至少要負責兩檔動銷活動。

自活力沖鋒隊開展工作以來，建鵬旗下經營網點的銷售業績以每個月30%的速度在遞增。2014年1月，在金渝大道新世紀百貨的百雀羚促銷活動現場，沖鋒隊自購物料并設計6平方米的堆頭與體驗區域，以高超的銷售技能實現了5天12.6萬元的佳績。

除拉動實際銷售額外，活力沖鋒隊還肩負著優化網點質量的重任。周平透露，在建鵬300多家合作網點中，單品牌月銷達到3萬元的A類網點不超過15家。因此，2014年年初，周平將打造A類網點定位公司的短期目標。為此，除開對網點的日常陳列與銷售數據進行即時跟進外，周平還要求活力沖鋒隊每個月針對A類網點組織一場動銷活動，每隔兩個月策劃一場大型展銷活動。

采訪間隙，周平不停地拿起手機翻看微信，她補充道，“這是活力沖鋒隊隊員發回來的即時信息，活力沖鋒隊有一個專屬的微信群，每天沖鋒隊隊員將自己創造的銷售數據、銷售心得以及新鮮的銷售觀點發到群中，與大家分享，有助力共同進步。”

最近周平正在積極接洽一些彩妝、洗護品牌，以便完善品牌梯隊結構。外加活力沖鋒隊這支狼性團隊作保障，相信周平離億元俱樂部這個目標不遠了。