江南春：把產品植入生活軌跡

演講結束后，江南春接受了《化妝品觀察》&品觀網的專訪。作為本屆中國化妝品大會自媒體報道團成員，李彬“客串”記者提問。以下為摘錄。

Q：您原來也投資過一些線上品牌，請問你對傳統渠道包括一些賣場品牌有什么看法？未來是否有投資這些品牌的打算？

A：因為化妝品行業是分眾傳媒的主要客戶，我們一旦進行投資就會失去平衡，所以會避免進行相關的投資。可能有很多企業跟分眾的合作非常緊密，但我們不會介入投資，否則會失去公平性。我個人投資的企業跟分眾沒有什么業務往來，從公司角度而言，不能投資媒體以外的東西。

Q：您剛才提到了消費者的生活軌跡，我們做過一些調查，很多年輕人真的不會去賣場，在電商等渠道成為主流之后，如何進行廣告傳播？

江南春：不同的媒體所針對的客戶是不一樣的，賣場畢竟還是一個很大的渠道，所以我想賣場的生意機會很大。我們現在做的比如NFC，其實都是針對電商，對于消費者來說根本不需要去賣場，看到廣告直接掃一掃或者NFC靠近，就可以直接連接到購物的網頁上直接下單，這更符合90后的購物習慣和資訊習慣。

Q：目前移動端的生意占分眾的份額有多大？

A：目前比例還很小，我們的移動不是單純地做移動，而是O2O型的移動，因為現在我們的廣告風格不是純移動的廣告，更多的是跟分眾的屏幕之間、版位之間所形成的O2O互動。

我認為一個優秀媒體主要有三個標志：一是精準，我能分析你是誰，所以我們做的很多WIFI都是為了分析消費者；二是強制，當我認為你是我的消費者的時候，我可以進行強制性到達，激起購物欲望；三是互動，與消費者進行直接互動、購買。互聯網談不上精準，也不太強制，選擇性很多，但是互聯網的互動性很強。而分眾的廣告比較強制，我們通過手機把精準、強制、互動三個環節連串起來。

Q：新媒體時代，信息高度多元化、碎片化，很難通過一些事引爆亮點，我們化妝品是相對比較傳統的行業，您覺得在新媒體時代，有什么辦法能夠傳播這些品牌信息和賣點？

A：我認為還是要靠整體的創意，在推廣產品及產品觀念時，有三句話比較重要：第一，你的廣告信息如何融入到社會重大話題當中去；第二，你的產品如果嵌入到社會重大輿論當中去；第三，你的產品如何植入到消費者最核心的生活軌跡當中去。

如果你只專注于打造概念，而沒有去考慮這個概念怎樣與社會話題相融合，那效果是欠佳的。比如我的一個朋友問我，一個無油煙的鍋怎么去推廣。我告訴他，你在微信微博中先去炒作一件跟社會話題相關的事件。打比方說：比起家里的油煙，北京的霧霾弱爆了。當你把這個信息在微博微信中傳播起來之后，你再落地講無油煙的鍋，殺傷力是完全不同的。這就是我一直推崇的社交化媒體與生活化媒體的組合所產生的反應。

Q：您印象中，化妝品行業是否出現過比較經典的事件營銷案例？

A：化妝品行業整體而言傳播還比較傳統，一些重大的事件傳播都集中在智能手機行業和互聯網行業。我現在正在把這套理念引入到傳統的行業，未來化妝品行業肯定也會出現個別經典的案例。