呂義雄：這是一個刺激的時代，中國化妝品企業的春天來了

隨著本土企業的崛起，將會有大批國際企業的技術人才和營銷人才流向中國本土企業。這對于中國企業未來幾年的發展來講，是一件非常利好的事情

眼下，整個中國化妝品市場正以前所未有的速度迅猛發展。這是一個刺激的時代，機遇與危機并存。讓人欣慰的是，已經有一批優秀的本土企業，牢牢抓住了這個機遇并脫穎而出。他們不僅在產品上獲得了消費者和社會的認可，更成功樹立了自己的品牌信譽，同時日益注重消費者的感受和體驗、注重細節，不斷完善、精益求精。中國化妝品企業正迎來創新時代，進入真正的品牌時代。

而今天我的演講主題就是：中國化妝品企業的春天來了。

關于這個主題觀點，我將從以下三個維度進行詳細闡述：

首先，我們來看看本土化妝品市場的現狀，通過數據和行業格局的演變，來分析一下本土品牌的機遇。

官方數字稱，2013年中國化妝品市場的零售規模約1600億元。事實上，這個數據在業內一直被“吐槽”，包括我。為什么？這個數據僅靠十個國際巨頭和十個“愛面子”的中國企業就能瓜分完，其他幾千家化妝品企業都成了空氣。我個人估計，2013年的化妝品零售規模有3500億元，甚至有可能更高。

面對這樣的市場大蛋糕，以及互聯網科技的加速推進，行業的格局也自然而然地產生了很大的變化。很多傳統觀點和傳統共識，在瞬息萬變的今天，也不得不跟隨數據一起演變。比如，在過去，品牌業績達到10億元就是行業大佬；而今天，10億元的企業并不安全，稍不留神，在未來三五年中，一遭沖擊就會被淘汰了。我個人預測，因為多渠道的原因，未來三年，化妝品第一集團陣營將會產生至少6家年回款30億元以上級別的本土企業。

伴隨著這個過程，將會有大批國際企業的技術人才和營銷人才流向中國本土企業。由此，中國企業在品牌管理和技術層面，與國際企業的差距會變得越來越小。這對于中國企業未來幾年的發展來講，是一件非常利好的事情。與此同時，中國本土企業相比國際企業更了解本土市場，市場反應更快，能夠借助獨有的優勢與國際品牌進行競爭，占領市場份額。

而就產業環境來說，政府一直以來都很少干預化妝品行業，這也使得中國的本土化妝品企業得以從誕生之日起，就和歐萊雅等國際巨頭同場競技，從而積累了豐富的市場競爭經驗。當然，也正因如此，我認為，在中國化妝品市場，沒有所謂的藍海，所有的化妝品企業都是直接進入紅海進行競爭。

第二個維度是外資品牌和本土品牌之間的競爭。就當前的市場環境來說，國際品牌已經逐步走下“神壇”，尤其是國際二三線品牌競爭力銳減，一些國際品牌甚至開始陸續退出中國市場，比如卡尼爾、露華濃。未來的中國市場，將會是國際一線品牌和中國最優秀的本土品牌之間的競爭。

目前，中國本土品牌在冊的大概一萬多個，未來幾年，隨著資本進入、時代變化以及外資品牌的競爭，其中80%的品牌會在競爭中或被淘汰或被兼并，因為，中國本身并不需要那么多品牌。而目前一萬多個品牌的格局，也正說明了目前市場的不成熟——化妝品市場缺乏整合，這需要在未來不斷完善。

最后一個維度，是多元化渠道對本土品牌發展的劃時代意義。早期的中國本土化妝品企業是在夾縫中求生存，大部分都是在三四線城市通過化妝品專營店渠道做起來的。而隨著中國本土企業的發展和運營經驗的累積，現在我們可以看到，中國本土企業已經展開了渠道多元化營銷，與國際品牌展開正面交鋒。目前百貨、商超、專營店和電商渠道中，都有優秀本土企業的身影，像佰草集、相宜本草、百雀羚作為其中的佼佼者，做得并不比國際品牌差。可以說，隨著渠道的變革，中國本土企業已經意識到了進行渠道多元化營銷的重要性和必要性，并且正在與國際品牌的渠道之戰中頑強崛起。

以上三個維度，從市場、格局、渠道多個角度，向各位證明，“國貨”迎來了最佳時刻。作為中國的企業家來講，我們必須學會尊重消費者，用心研究消費者，真心為消費者服務。利用這個絕好的契機，做好企業，樹立品牌，將品牌最大限度地植入消費者心中。