電商時代的國際貿易營銷思路及策略

黃章黎

內容摘要：近年來，隨著金融市場環(huán)境的不斷變化，國際貿易形式開始變得復雜，電子商務時代雖然為虛擬貿易提供了良好的發(fā)展空間，但是從國際貿易理論上講，其在電子商務環(huán)境下，要想提高傳統(tǒng)交易經營理念與現代交易模式的融合性，必須從根本上解決理論與現實貿易之間的矛盾，并充分發(fā)揮電子商務營銷模式信息范圍廣、營銷成本低、運營效率高等交易特征。基于此，本文將結合電子商務貿易特征與營銷環(huán)境等內容，深入探討國際貿易營銷思路的發(fā)展對象，以及解決發(fā)展問題的有效策略。

關鍵詞：電商時代 國際貿易 營銷思路 策略分析

在今后的幾年里，虛擬交易會以飛快的速度迅速進入國際貿易市場中。商品交易模式的改變大幅度提升了貿易資金流的正向發(fā)展速度，所以應創(chuàng)建一個獨立的平臺，讓商務信息透過平臺實現產品交流。

電商時代國際貿易發(fā)展現狀分析

金融危機不僅影響了世界各國市場經濟的發(fā)展速度，還造成了多國因營銷鏈條中斷出現的債權危機和資金缺口。相對于西方發(fā)達國家，雖然我國已采取了諸多拯救市場政策，但是依舊無法避免經濟市場下行風險的逐漸增大。進入21世紀之后，電子商務貿易逐漸引入我國，在虛擬交易模式中中國交易市場迎來了發(fā)展的新局面，絕大多數企業(yè)國際貿易營銷思路以及策略也發(fā)生了很大的改變。電子商務在全球市場中的迅猛發(fā)展，使以實體經濟為主的中國企業(yè)面臨諸多發(fā)展問題和營銷問題，隨著營銷模式的系統(tǒng)化改革項目的落成，企業(yè)逐漸形成了以電子商務為主導貿易鏈條，電子數據為主要管理內容的新型營銷模式。由此可見，在電商時代，企業(yè)要想體現出國際貿易的優(yōu)勢，首先應著眼于通過電子商務模式有效降低營銷成本，利用先進的現代化管理系統(tǒng)簡化業(yè)務流程，只有這樣才能讓企業(yè)在國際貿易營銷中占據有利地位。

電商時代國際貿易市場與環(huán)境分析

（一）自然環(huán)境

自改革開放之后，中國經濟迅速擴張，社會環(huán)境與自然環(huán)境的發(fā)展壓力大幅度增加，實體企業(yè)在現代化建設中已不占有發(fā)展優(yōu)勢，隨著土地資源、海洋資源、礦產資源等不可再生資源浪費現象加劇，我國雖然在國際貿易中占據了有利地位，但是其發(fā)展帶來的負面影響卻十分沉重。電商時代將國際貿易轉入了一個新的發(fā)展階段，國家與國家之間的貿易往來已經向無污染、無耗能的節(jié)約型貿易發(fā)展，在每個經營環(huán)節(jié)中企業(yè)都可以通過優(yōu)化產業(yè)結構，有效降低生產貿易對環(huán)境的影響。

（二）政治環(huán)境

中國自建國以來在世界貿易市場中一直處在良好的經營環(huán)境中，隨著電子商務貿易的興起，美國已逐漸失去了國際貿易的主導地位，歐洲各國、中國、南美等國家在國際貿易中的發(fā)展地位越來越強。在國際市場中，貨幣對營銷模式、資本漲跌、儲備經營能力的影響巨大，所以我國應堅持以經濟體制改革為主要經濟發(fā)展任務和目標，盡可能地為企業(yè)提供相對穩(wěn)定的電商貿易環(huán)境。國內政策對企業(yè)國際貿易營銷戰(zhàn)略的影響很大，以經濟政策為主導的體制改革項目可以支配消費市場向有利于國際貿易的方向發(fā)展，并可以幫助中國本土市場向國際市場擴張和升級。

（三）經濟社會環(huán)境

經濟發(fā)展帶動了我國公民生活水平穩(wěn)步上升，所以人們的物質需求、精神需求、發(fā)展需求也在不斷的變化。中國有近14億人口，在國際貿易市場中，無論是實體經濟消費還是虛擬消費，我國一直處于領先地位。電商經營模式向餐飲、工業(yè)、服務等行業(yè)的發(fā)展會大幅度提升企業(yè)國際營銷策略對國際市場的沖擊力，也就是說，現如今中國經濟社會環(huán)境很適于電商經營模式的推廣，從社會消費角度上看，經濟環(huán)境與政策一樣都會干擾到虛擬交易的資源整合和配置優(yōu)化。

（四）科技環(huán)境

互聯網擴張極大程度地改變了企業(yè)的營銷模式和經營策略，電子信息技術的發(fā)展讓電子商務交易模式在企業(yè)經營戰(zhàn)略中的地位不斷提升。智能手機、平板電腦、個人電腦等電子產品擴大了公民消費途徑，也增強了社會消費在公民生活中的實踐地位。搭載更快的中央處理器、更小更精密的電路板，海量存儲技術和“云”技術的運行速度，3G/4G移動互聯網連接技術使更多用戶得到了多途徑吸收貿易信息消費優(yōu)勢。企業(yè)憑借良好的科技環(huán)境，將現代化管理理念與電子貿易技術相融合，創(chuàng)造出了具有電子化、智能化、數據化的現代化管理模式，語音識別技術代替了人工服務，定位技術、錄像技術、攝影技術等也大幅度提升了企業(yè)在國際貿易中營銷策略的落實效果。

國際貿易營銷思路及策略分析

（一）我國上市公司國際營銷貿易思路及問題

本文對電商時代的國際貿易營銷環(huán)境以及發(fā)展現狀進行系統(tǒng)分析之后，對我國2009-2013年24家上市公司的國際貿易情況進行了詳細對比研究，從營銷成本和交易流程簡易難度兩個角度對實體交易和虛擬交易量和利潤額進行數據分析，具體數據如表1所示。

對24家國際貿易情況進行系統(tǒng)分析之后可知，我國24家上市企業(yè)在電商貿易中已占據相對主導地位，但是其經營鏈條和經營結構模式仍存在很多發(fā)展問題，具體內容如下：

1.貿易思路。大多數上市公司在國際市場一般習慣采用相對平穩(wěn)的營銷模式，實體交易和虛擬交易相結合的發(fā)展模式更能表現出企業(yè)本土的資源優(yōu)勢和產品優(yōu)勢。在復雜的國際貿易環(huán)境下，這種經營模式固然可以穩(wěn)步擴增企業(yè)的營銷鏈條，為企業(yè)帶來更穩(wěn)定的貿易價值，但是隨著電子商務模式的不斷推廣，這種經營模式會逐漸顯現出發(fā)展弊端，不僅會嚴重局限企業(yè)在虛擬交易中的經營范圍，還會大幅度降低企業(yè)在國際虛擬貿易中市場份額。

2.營銷模式問題。傳統(tǒng)混合經營理念已無法滿足變化的國際市場，隨著電商管理模式、交易模式的不斷推廣，中國上市企業(yè)如果依然采取緊縮式、穩(wěn)定模式的營銷策略，則中國實體交易環(huán)境會脫離國際貿易市場，形成固有、自有模式的經營體制，這種交流體制會讓企業(yè)在國際貿易市場中處于被動的發(fā)展地位，無論在經營體制上還是在營銷策略上都遠遠落后于其他發(fā)達國家。

3.營銷特點。中國企業(yè)在電商時代下研究出來的經營模式是完全按照市場動態(tài)運行的，其管理方法和營銷策略一旦受到市場的沖擊，其整個營銷產業(yè)鏈會隨即崩塌，所以根據這一營銷特點，企業(yè)還應不斷采取先進的管理技術和產品研發(fā)技術，引用智能化管理平臺讓企業(yè)實體經濟和虛擬經濟的關聯性大幅度增加。endprint

（二）營銷策略分析

1.電商品牌營銷。中國市場與國際市場相同，品牌可以刺激消費，搶占市場份額，所以企業(yè)應在自身的國際貿易營銷策略中引入電商品牌理念，不要僅僅依靠實體經濟的品牌效應，還應在互聯網運營市場中創(chuàng)建自己的電商品牌，豐富企業(yè)信用形象。同時還可以大力使用價格優(yōu)惠推廣電商品牌，網上交易額與實體交易額應存在階段化的差異，平衡實體經濟與虛擬經濟的交易關系會大幅度提升企業(yè)在國際貿易影響地位。

2.提高網絡營銷策略的穩(wěn)定性。我國大部分上市公司對網絡營銷并不重視，其營銷方式和營銷模式通常采用“典型成功案例”，面對競爭激勵的國際貿易市場，單一化、傳統(tǒng)化的營銷策略已無法讓消費者感受到電子商務消費的新鮮感，所以企業(yè)應不斷改變營銷模式，利用先進的營銷策略和營銷模式打破傳統(tǒng)貿易鏈條，擴增貿易交流對象。利用電子商務品牌企業(yè)可以建立起相對完善的網上營銷平臺，任何國家消費者和企業(yè)都可以在平臺中找到相應的商品信息和企業(yè)生產信息，在自由選擇的環(huán)境下，消費者更樂于與其建立消費關系。多元化的網絡營銷策略會增加國際電子商務貿易的穩(wěn)定結構，提高企業(yè)核心競爭實力。

3.產品營銷策略。要想進一步擴大企業(yè)產品在國際貿易市場中的份額，企業(yè)應結合產品與電子商務貿易之間的關聯性內容，通過創(chuàng)意加工和改造為產品全新定義。同時企業(yè)還應引用國外先進文化以及產品研究技術，讓企業(yè)產品不但具有中國古典商品的使用價值和文化藝術，還具有國際化的設計創(chuàng)意和藝術美感。所以企業(yè)應大力拓寬產品營銷策略在國際貿易策略中的影響地位，盡可能在提高產品質量、使用價值、綜合性能的同時，展現出國際化的產品設計理念。

4.保障措施。企業(yè)要想穩(wěn)定國際貿易鏈條還應設置多種保障措施，從業(yè)務資金、人力資源、管理組織等三方面入手，集中力量拓寬企業(yè)內部經營管理結構的影響效力。中國電子商務產業(yè)的資本現狀相對穩(wěn)定，網購市場的物流配送體系和支付體系已逐漸成形，但是如果企業(yè)要想依附于國內市場進入國際貿易市場還需建立穩(wěn)定、龐大的業(yè)務資本，形成由商品營銷構成的高額利益鏈條，在這種鏈條中企業(yè)不僅要規(guī)避運營風險，還需建立投資和融資體系，從經營模式和銷售模式中尋求一種具有吸引外資功能的投資方案。與此同時，企業(yè)還應引入國外高端營銷管理人才，以核心職位為中心創(chuàng)建一個具有敏銳洞察力的營銷團隊，在把控企業(yè)營銷策略的同時，為企業(yè)制定營銷方案和計劃提供必要的知識資源支持。在傳統(tǒng)管理組織結構中，企業(yè)領導者、管理人員對營銷方案的影響作用很大，一旦策略上出現問題，管理模式和營銷方案將會引發(fā)一系列的資本危機，所以企業(yè)應合理優(yōu)化管理組織結構，讓其能夠具有監(jiān)察、互相影響的體制功能，最大限度弱化決策上的失誤影響力，有效提高管理組織的經營功能。目前，企業(yè)常用的國際貿易管理組織結構如圖1所示。

結論

通過嚴謹的市場調查可知，電子商務時代下我國企業(yè)面臨著嚴峻的發(fā)展問題，其國際貿易營銷策略和發(fā)展思路關系到我國市場經濟在國際貿易市場中的地位和影響力。因為電子商務網絡的覆蓋范圍非常廣，所以在電商時代的影響下，國際貿易市場潛力非常巨大，它可以將中間環(huán)節(jié)拉直，跨境電子商務將成為貿易新的增長點。因此，由市場引導本土電子商務企業(yè)，將“中國制造”的實業(yè)優(yōu)勢通過跨國支付和跨國物流，是我國市場快速轉化為世界經濟交易中新優(yōu)勢的必然手段，同時也會大幅度增加我國企業(yè)在構建“世界市場”中的主導性作用。

參考文獻：

1.桑莉琳.電商時代傳統(tǒng)國際貿易面臨的挑戰(zhàn)與機遇[J].中國連鎖，2012，13（7）

2.張紅蘭.貿易類企業(yè)電子商務網絡營銷實證研究[J].華東師范大學學報（社會科學版），2011，14（25）

3.李懷亮，佟雪娜.數字化條件下國際文化貿易的新趨勢[J].中國文化研究，2013，12（4）

4.王寰.上海貝爾股份有限公司集團內部貿易的營銷策略研究[J].商業(yè)時代，2012，14（6）

5.杜貴濤.淺談信息時代國際貿易與國際直接投資的關系[J].電子測試，2013，12（5）

6.梁強.面向體驗經濟的休閑旅游需求開發(fā)與營銷創(chuàng)新[J].天津財經大學學報（社會科學版），2013，14（7）

7.孫澤生.貿易媒介與資源性商品定價：分析框架及基于國內稅的研究[J].浙江大學學報（社會科學版），2012，13（8）

8.張鳳宇.創(chuàng)新鋼鐵貿易營銷體系研究[J].鐵路采購與物流，2013，12（8）

9.李挽強.某班輪集團旗下A物流公司的營銷策略研究[J].北京交通大學學報（社會科學版），2012，13（8）endprint

（二）營銷策略分析

1.電商品牌營銷。中國市場與國際市場相同，品牌可以刺激消費，搶占市場份額，所以企業(yè)應在自身的國際貿易營銷策略中引入電商品牌理念，不要僅僅依靠實體經濟的品牌效應，還應在互聯網運營市場中創(chuàng)建自己的電商品牌，豐富企業(yè)信用形象。同時還可以大力使用價格優(yōu)惠推廣電商品牌，網上交易額與實體交易額應存在階段化的差異，平衡實體經濟與虛擬經濟的交易關系會大幅度提升企業(yè)在國際貿易影響地位。

2.提高網絡營銷策略的穩(wěn)定性。我國大部分上市公司對網絡營銷并不重視，其營銷方式和營銷模式通常采用“典型成功案例”，面對競爭激勵的國際貿易市場，單一化、傳統(tǒng)化的營銷策略已無法讓消費者感受到電子商務消費的新鮮感，所以企業(yè)應不斷改變營銷模式，利用先進的營銷策略和營銷模式打破傳統(tǒng)貿易鏈條，擴增貿易交流對象。利用電子商務品牌企業(yè)可以建立起相對完善的網上營銷平臺，任何國家消費者和企業(yè)都可以在平臺中找到相應的商品信息和企業(yè)生產信息，在自由選擇的環(huán)境下，消費者更樂于與其建立消費關系。多元化的網絡營銷策略會增加國際電子商務貿易的穩(wěn)定結構，提高企業(yè)核心競爭實力。

3.產品營銷策略。要想進一步擴大企業(yè)產品在國際貿易市場中的份額，企業(yè)應結合產品與電子商務貿易之間的關聯性內容，通過創(chuàng)意加工和改造為產品全新定義。同時企業(yè)還應引用國外先進文化以及產品研究技術，讓企業(yè)產品不但具有中國古典商品的使用價值和文化藝術，還具有國際化的設計創(chuàng)意和藝術美感。所以企業(yè)應大力拓寬產品營銷策略在國際貿易策略中的影響地位，盡可能在提高產品質量、使用價值、綜合性能的同時，展現出國際化的產品設計理念。

4.保障措施。企業(yè)要想穩(wěn)定國際貿易鏈條還應設置多種保障措施，從業(yè)務資金、人力資源、管理組織等三方面入手，集中力量拓寬企業(yè)內部經營管理結構的影響效力。中國電子商務產業(yè)的資本現狀相對穩(wěn)定，網購市場的物流配送體系和支付體系已逐漸成形，但是如果企業(yè)要想依附于國內市場進入國際貿易市場還需建立穩(wěn)定、龐大的業(yè)務資本，形成由商品營銷構成的高額利益鏈條，在這種鏈條中企業(yè)不僅要規(guī)避運營風險，還需建立投資和融資體系，從經營模式和銷售模式中尋求一種具有吸引外資功能的投資方案。與此同時，企業(yè)還應引入國外高端營銷管理人才，以核心職位為中心創(chuàng)建一個具有敏銳洞察力的營銷團隊，在把控企業(yè)營銷策略的同時，為企業(yè)制定營銷方案和計劃提供必要的知識資源支持。在傳統(tǒng)管理組織結構中，企業(yè)領導者、管理人員對營銷方案的影響作用很大，一旦策略上出現問題，管理模式和營銷方案將會引發(fā)一系列的資本危機，所以企業(yè)應合理優(yōu)化管理組織結構，讓其能夠具有監(jiān)察、互相影響的體制功能，最大限度弱化決策上的失誤影響力，有效提高管理組織的經營功能。目前，企業(yè)常用的國際貿易管理組織結構如圖1所示。

結論

通過嚴謹的市場調查可知，電子商務時代下我國企業(yè)面臨著嚴峻的發(fā)展問題，其國際貿易營銷策略和發(fā)展思路關系到我國市場經濟在國際貿易市場中的地位和影響力。因為電子商務網絡的覆蓋范圍非常廣，所以在電商時代的影響下，國際貿易市場潛力非常巨大，它可以將中間環(huán)節(jié)拉直，跨境電子商務將成為貿易新的增長點。因此，由市場引導本土電子商務企業(yè)，將“中國制造”的實業(yè)優(yōu)勢通過跨國支付和跨國物流，是我國市場快速轉化為世界經濟交易中新優(yōu)勢的必然手段，同時也會大幅度增加我國企業(yè)在構建“世界市場”中的主導性作用。

參考文獻：

1.桑莉琳.電商時代傳統(tǒng)國際貿易面臨的挑戰(zhàn)與機遇[J].中國連鎖，2012，13（7）

2.張紅蘭.貿易類企業(yè)電子商務網絡營銷實證研究[J].華東師范大學學報（社會科學版），2011，14（25）

3.李懷亮，佟雪娜.數字化條件下國際文化貿易的新趨勢[J].中國文化研究，2013，12（4）

4.王寰.上海貝爾股份有限公司集團內部貿易的營銷策略研究[J].商業(yè)時代，2012，14（6）

5.杜貴濤.淺談信息時代國際貿易與國際直接投資的關系[J].電子測試，2013，12（5）

6.梁強.面向體驗經濟的休閑旅游需求開發(fā)與營銷創(chuàng)新[J].天津財經大學學報（社會科學版），2013，14（7）

7.孫澤生.貿易媒介與資源性商品定價：分析框架及基于國內稅的研究[J].浙江大學學報（社會科學版），2012，13（8）

8.張鳳宇.創(chuàng)新鋼鐵貿易營銷體系研究[J].鐵路采購與物流，2013，12（8）

9.李挽強.某班輪集團旗下A物流公司的營銷策略研究[J].北京交通大學學報（社會科學版），2012，13（8）endprint

（二）營銷策略分析

1.電商品牌營銷。中國市場與國際市場相同，品牌可以刺激消費，搶占市場份額，所以企業(yè)應在自身的國際貿易營銷策略中引入電商品牌理念，不要僅僅依靠實體經濟的品牌效應，還應在互聯網運營市場中創(chuàng)建自己的電商品牌，豐富企業(yè)信用形象。同時還可以大力使用價格優(yōu)惠推廣電商品牌，網上交易額與實體交易額應存在階段化的差異，平衡實體經濟與虛擬經濟的交易關系會大幅度提升企業(yè)在國際貿易影響地位。

2.提高網絡營銷策略的穩(wěn)定性。我國大部分上市公司對網絡營銷并不重視，其營銷方式和營銷模式通常采用“典型成功案例”，面對競爭激勵的國際貿易市場，單一化、傳統(tǒng)化的營銷策略已無法讓消費者感受到電子商務消費的新鮮感，所以企業(yè)應不斷改變營銷模式，利用先進的營銷策略和營銷模式打破傳統(tǒng)貿易鏈條，擴增貿易交流對象。利用電子商務品牌企業(yè)可以建立起相對完善的網上營銷平臺，任何國家消費者和企業(yè)都可以在平臺中找到相應的商品信息和企業(yè)生產信息，在自由選擇的環(huán)境下，消費者更樂于與其建立消費關系。多元化的網絡營銷策略會增加國際電子商務貿易的穩(wěn)定結構，提高企業(yè)核心競爭實力。

3.產品營銷策略。要想進一步擴大企業(yè)產品在國際貿易市場中的份額，企業(yè)應結合產品與電子商務貿易之間的關聯性內容，通過創(chuàng)意加工和改造為產品全新定義。同時企業(yè)還應引用國外先進文化以及產品研究技術，讓企業(yè)產品不但具有中國古典商品的使用價值和文化藝術，還具有國際化的設計創(chuàng)意和藝術美感。所以企業(yè)應大力拓寬產品營銷策略在國際貿易策略中的影響地位，盡可能在提高產品質量、使用價值、綜合性能的同時，展現出國際化的產品設計理念。

4.保障措施。企業(yè)要想穩(wěn)定國際貿易鏈條還應設置多種保障措施，從業(yè)務資金、人力資源、管理組織等三方面入手，集中力量拓寬企業(yè)內部經營管理結構的影響效力。中國電子商務產業(yè)的資本現狀相對穩(wěn)定，網購市場的物流配送體系和支付體系已逐漸成形，但是如果企業(yè)要想依附于國內市場進入國際貿易市場還需建立穩(wěn)定、龐大的業(yè)務資本，形成由商品營銷構成的高額利益鏈條，在這種鏈條中企業(yè)不僅要規(guī)避運營風險，還需建立投資和融資體系，從經營模式和銷售模式中尋求一種具有吸引外資功能的投資方案。與此同時，企業(yè)還應引入國外高端營銷管理人才，以核心職位為中心創(chuàng)建一個具有敏銳洞察力的營銷團隊，在把控企業(yè)營銷策略的同時，為企業(yè)制定營銷方案和計劃提供必要的知識資源支持。在傳統(tǒng)管理組織結構中，企業(yè)領導者、管理人員對營銷方案的影響作用很大，一旦策略上出現問題，管理模式和營銷方案將會引發(fā)一系列的資本危機，所以企業(yè)應合理優(yōu)化管理組織結構，讓其能夠具有監(jiān)察、互相影響的體制功能，最大限度弱化決策上的失誤影響力，有效提高管理組織的經營功能。目前，企業(yè)常用的國際貿易管理組織結構如圖1所示。

結論

通過嚴謹的市場調查可知，電子商務時代下我國企業(yè)面臨著嚴峻的發(fā)展問題，其國際貿易營銷策略和發(fā)展思路關系到我國市場經濟在國際貿易市場中的地位和影響力。因為電子商務網絡的覆蓋范圍非常廣，所以在電商時代的影響下，國際貿易市場潛力非常巨大，它可以將中間環(huán)節(jié)拉直，跨境電子商務將成為貿易新的增長點。因此，由市場引導本土電子商務企業(yè)，將“中國制造”的實業(yè)優(yōu)勢通過跨國支付和跨國物流，是我國市場快速轉化為世界經濟交易中新優(yōu)勢的必然手段，同時也會大幅度增加我國企業(yè)在構建“世界市場”中的主導性作用。

參考文獻：

1.桑莉琳.電商時代傳統(tǒng)國際貿易面臨的挑戰(zhàn)與機遇[J].中國連鎖，2012，13（7）

2.張紅蘭.貿易類企業(yè)電子商務網絡營銷實證研究[J].華東師范大學學報（社會科學版），2011，14（25）

3.李懷亮，佟雪娜.數字化條件下國際文化貿易的新趨勢[J].中國文化研究，2013，12（4）

4.王寰.上海貝爾股份有限公司集團內部貿易的營銷策略研究[J].商業(yè)時代，2012，14（6）

5.杜貴濤.淺談信息時代國際貿易與國際直接投資的關系[J].電子測試，2013，12（5）

6.梁強.面向體驗經濟的休閑旅游需求開發(fā)與營銷創(chuàng)新[J].天津財經大學學報（社會科學版），2013，14（7）

7.孫澤生.貿易媒介與資源性商品定價：分析框架及基于國內稅的研究[J].浙江大學學報（社會科學版），2012，13（8）

8.張鳳宇.創(chuàng)新鋼鐵貿易營銷體系研究[J].鐵路采購與物流，2013，12（8）

9.李挽強.某班輪集團旗下A物流公司的營銷策略研究[J].北京交通大學學報（社會科學版），2012，13（8）endprint