《鄒忌諷齊王納諫》中“納諫”之我見

楊金平

人們常說：“忠言逆耳”，就如“良藥苦口”。但“忠言逆耳”并不一定利于行，相反，忠言順耳則一定利于行，課文《鄒忌諷齊王納諫》就是很好的見證。

我們都知道諷諫，又可以叫做“設喻說理”。即用暗示，比喻的方法委婉地規勸。由于諷諫大多是用生動具體的事例說明抽象的道理，所以常常會變深奧為淺顯，變復雜為簡明，變逆耳為順耳，變生硬直率為和諧風趣，言辭委婉而富有遠見。從而使諫言者與言語環境、說服對象之間產生巨大的親和力，使諫言具有很強的說服力。

當然，人們都喜愛聽順耳之言。況且就封建社會而言，皇權赫赫，不可侵犯，歷史上有多少謀臣良相在朝廷上因“批龍鱗”、“逆圣聽”而慘遭殺身之禍。如愛國詩人屈原向楚懷王進忠言，提出治理國家的建議（逆耳），則被奸臣妒恨，最后遭放逐，自沉汨羅江，成為千古奇冤；還有比干，紂王不耐煩他提意見，就下令將其剖腹挖心，也因逆耳葬送了他的性命；還有伍子胥，他建議吳王夫差殺掉勾踐以絕后患卻遭到拒絕，最后引劍自刎，臨終前他悲憤地要求把頭顱掛在城門上，要親眼觀看越王勾踐東山再起，來攻打吳國；司馬遷蒙宮刑之辱等等，都是千古奇冤，忠言逆耳的結果。

然而，鄒忌卻敢于批評齊威王偏信讒言，教育齊威王要從諫如流。他憑借的正是一個“諷”字，即“忠言順耳”，“良藥蜜口”，足見這種勸諫辦法聰明巧妙，勸諫技巧之高。具體而言有以下幾點：

一、替對方考慮——不暴露勸諫目的

鄒忌向齊威王獻策之時，齊國的政治比較腐敗，大概到了非改不可的地步了。如果鄒忌向齊威王再三苦苦勸諫，甚至流下眼淚或者破口大罵，以死諫君，像屈原、比干那樣忠言逆耳效果不一定好。然而鄒忌注意進諫藝術，入朝后，他并未單刀直入，而是以“閨房小事”說自己的體會，小題大做，現身說法，使齊王也同理并切實感到“蒙蔽甚矣”，于是一聲令下，廣納諫言，終于“戰勝于朝廷”。

二、用婉言相諫——忠言順耳利于聽

通常下級勸說上級，由于尊卑關系不得不謙言以諫，否則會招來殺身之禍。鄒忌卻實話實說：“臣誠知不如徐公美”，但“臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公。”以此創設情景，“今齊地方千里，百二十城，宮婦左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之內莫不有求于王：由此觀之，王之蔽甚矣。”取悅威王。鄒忌諳為“良藥蜜口利于病，忠言順耳利于聽”。

三、巧施攻心術——先對方之憂而憂

鄒忌很了解齊王處在許多人對他有所偏私，有所畏懼，有所謀求的環境中，必然是個耳不聰目不明的受蒙蔽者（王之蔽甚矣），他為國之清明擔憂，又因曉得齊王有修明內政以興邦的宏志，為此設喻使齊王欣然接受勸告，“乃下令：群臣吏民能面刺寡人之過者，受上賞；上書諫寡人者，受中賞；能謗議于市朝聞寡人之耳者，受下賞。”結果是“燕、趙、魏、韓聞之，皆朝于齊”，提升了齊國的威望，贏得了諸侯的尊敬。

由此看來，《鄒忌諷齊王納諫》這篇文章中，鄒忌的力諫技巧對我們今天的人際交往的確是有很好的借鑒意義。“良藥一定要苦口”嗎？“忠言一定要逆耳”嗎？因此，我認為“良藥蜜口利于病，忠言順耳利于聽”。在現代信息社會中，口語交際的頻率很高，了解別人，推薦自己，談判求職，合作共事都需要較高的口語表達能力。所以借鑒鄒忌的勸諫技巧，對提高我們適應社會交際的能力有十分重要的作用。游說別人時要不卑不亢，言語恰到好處——既不刺激對方，又不失自己的尊嚴，是鄒忌給我們的啟示，也是人際交往的基本原則。

當然，《鄒忌諷齊王納諫》中鄒忌勸諫的成功，除了自身勸諫技巧外，也在于勸諫對象齊王，由于君與臣之間的絕對不平衡，導致君主成為這一過程中的絕對權威。而臣下如履薄冰，稍有差錯，輕者丟官失命、重者株連九族。因此鄒忌取得成功關鍵在于齊威王的英明，他贏得了名聲，贏得了國家的強盛。以史為鑒，作為今天的領導要保持清醒的頭腦，不偏聽偏信，作為群眾，提建議要講究方式方法，作為普通人，要善于接受別人的建議。

（作者單位：莊浪縣水洛中學）