天貓原創(chuàng)品牌發(fā)展現狀及策略研究

姚沈晗

摘 要：天貓原創(chuàng)品牌作為電子商務發(fā)展的產物，以其獨特性逐漸受到人們的關注，但其能否健康發(fā)展受到各方面因素的影響。本文分析了天貓原創(chuàng)品牌的發(fā)展現狀，同時為天貓原創(chuàng)品牌的進一步發(fā)展提供策略。

關鍵詞：天貓原創(chuàng)品牌；策略

隨著互聯網的發(fā)展及普及，電子商務已經成為我國重要的商業(yè)形式之一。天貓通過為中小企業(yè)提供網絡銷售平臺，逐漸成為我國電子商務中知名度較高的網站之一。特別是去年“雙十一”的促銷活動中，350億的成交額引起了我國學者的普遍關注。在其成交額中占大比重的“天貓原創(chuàng)”也因此被眾多學者研究。

天貓商城官方對“天貓原創(chuàng)”的解釋是：“在天貓平臺上誕生成長的年輕品牌，這些年輕品牌氣質非凡，他們是各個領域的佼佼者。”電子商務的迅速發(fā)展為天貓原創(chuàng)品牌提供了較好的機會，但是如何在激烈的市場競爭中獲得一席之地，對于這些原創(chuàng)品牌來說還是一件困難的事情。因此本文從天貓原創(chuàng)品牌的發(fā)展現狀研究中分析天貓原創(chuàng)品牌的優(yōu)勢和劣勢，最終為天貓原創(chuàng)品牌的進一步發(fā)展提供策略。

一、天貓原創(chuàng)品牌的發(fā)展現狀

電子商務的繁榮發(fā)展為天貓原創(chuàng)品牌提供較好的發(fā)展時機，中國電子商務研究中心發(fā)布的《2013年度電子商務/互聯網金融系列研究報告》中指出，截止到2013年6月，全國電子商務交易額達 4.35 萬億元，同比增長 24.3%；同時中國互聯網信息中心發(fā)布的《第33次中國互聯網絡發(fā)展狀況統計報告》中也指出，截止到2013年底，中國網絡購物用戶規(guī)模達 3.02 億人，使用率達到 48.9%。從以上數據可以看出，電子商務已經成為我國經濟發(fā)展的重要組成部分，同時為天貓原創(chuàng)品牌的發(fā)展提供了較好的環(huán)境。其次隨著網絡消費者人群的不斷發(fā)展，年輕一代的消費群體開始同時關注到價格和質量這兩個方面，與淘寶網的個人店鋪相比，天貓原創(chuàng)品牌在質量較有優(yōu)勢。最后與傳統品牌相比，天貓原創(chuàng)品牌可以為消費者提供個性化的服務，可以根據市場的變化及時做出調整，從而滿足消費者的需求，這同時也為品牌的發(fā)展提供的一定的保障。

但是，天貓原創(chuàng)品牌的發(fā)展并不是如此樂觀，在看到其發(fā)展的優(yōu)勢的同時不得不關注其發(fā)展所存在的問題，這主要體現在原創(chuàng)品牌企業(yè)的資金短缺、規(guī)模較小，缺乏先進的管理方法和巨大的競爭壓力上。企業(yè)為了豐富自身網店的商品，滿足更多的消費人群，往往需要投入較多的資金以便充實其上架商品，同時品牌建設和推廣過程也需要較多的資金投入，這使得大多數的原創(chuàng)品牌企業(yè)遇到資金短缺的問題。其次，原創(chuàng)品牌企業(yè)往往以中小企業(yè)為主，它們的創(chuàng)始人往往缺乏管理能力，對于公司管理、員工管理等方面缺乏經驗，從而在品牌建設的過程中遇到較大的難題。

天貓原創(chuàng)品牌在今后發(fā)展過程中擁有著巨大的挑戰(zhàn)，電子商務企業(yè)的競爭不斷加強，特別是天貓原創(chuàng)品牌數量的不斷增加。如何從同類競爭者中脫穎而出，擁有穩(wěn)定的消費群體，成為每個原創(chuàng)品牌急需思考的問題。其次線下品牌漸漸向線上發(fā)展，它們以其品牌知名度，擁有較為穩(wěn)定的消費群體。如何通過品牌建設，使得與線下品牌的競爭中得到消費者的青睞，也是天貓原創(chuàng)品牌需要關注的問題。

二、天貓原創(chuàng)品牌的發(fā)展策略

1.確定獨特的市場定位

隨著經濟的迅速發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們面對于產品的個性化需求也不斷提升。因此創(chuàng)造屬于自己的品牌特色是原創(chuàng)品牌在同質化程度越來越高的市場上的一把利器。這就要求天貓原創(chuàng)品牌根據自身產品的特色和目標群體的特點確定自身獨特的市場定位，從而滿足消費者不斷深入的個性化需求。

2.加強品牌推廣，提高品牌知名度

網絡原創(chuàng)品牌企業(yè)可以通過各種品牌推廣活動如虛擬社區(qū)互動、網絡廣告、促銷活動等加強與消費者之間的聯系。一方面這些推廣活動可以獲取消費者需求變化的相關信息，為企業(yè)產品更新提供信息來源。另一方面通過與消費者之間的互動吸引目標群體及潛在目標群體的關注。從而保持穩(wěn)定的消費群體，獲得較高的品牌知名度。

3.加快產品更新速度，縮短上架周期

網絡消費群體往往追求新鮮，他們對于產品更新要求較高，因此原創(chuàng)品牌應不斷的上架新產品從而保持消費群體對本品牌的新鮮感，同時企業(yè)可以采取少量多次上架新產品取代一次大量上架，有效的縮短上架周期，吸引消費者的持續(xù)關注，保持網站流量的穩(wěn)定增長。

4.加強企業(yè)內部管理建設

目前大多數的天貓原創(chuàng)品牌還處于品牌建設的初始階段，對于企業(yè)管理、人員管理等方面的認識還不夠完善。企業(yè)將大量的精力關注在產品本身，而對于企業(yè)自身的管理缺乏重視，因此天貓原創(chuàng)品牌的發(fā)展需要企業(yè)培養(yǎng)一批專業(yè)的企業(yè)管理人員，對企業(yè)財務、人員、采購等方面提供科學的管理方法，為品牌的健康發(fā)展提供保障。

5.在突出價格優(yōu)勢的同時提高產品質量

我國電子商務其產品質量方面的缺陷逐漸突出，消費者對于產品質量的不信任程度較高。因此天貓原創(chuàng)品牌在自身發(fā)展的過程中一方面要突出自身的價格優(yōu)勢，從而逐漸被大眾群體所接受。另一方面需要更加關注產品質量，以便提高消費者滿意度，獲得品牌忠誠。

三、結束語

綜上所述，天貓原創(chuàng)品牌作為電子商務發(fā)展的產物，以其獨特性占據著一定的市場份額，得到了電子商務各方面的關注。但是不論是在自身建設過程中，還是所處的環(huán)境都對其能否健康發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。因此天貓原創(chuàng)品牌必須找準自己的市場地位，不斷加強品牌推廣，縮短產品上架周期，加強自身企業(yè)管理，為消費者提供質優(yōu)價廉的產品才能夠在激烈的市場競爭中獲取更大的發(fā)展空間。

參考文獻：

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