外貿英語函電在國際商務談判教學中的應用

作者簡介：謝麗云（1975.12-）女，湖南省沅江人，湖南商務職業技術學院，研究生學歷， 國貿專業講師。

摘要：外貿英語函電是進行國際商務談判的語言工具，兩門課程核心都是圍繞出口商和進口商之間的商品交易進行的。本文探討了外貿函電英語與國際商務談判的聯系和區別，并對國際商務談判中實施外貿英語函電教學給出了五點建議。

關鍵詞：外貿英語函電；國際商務談判；電子商務

引言：

國際貿易實務專業的各門課程雖然是獨立開課授課的，但學生畢業后走上工作崗位卻是各門專業課程的綜合運用，所以在各門課程的教學中不能孤立地去教，而應該注意各門課程的融會貫通之處，在教學過程中體現出來，這樣無疑會增強學生對專業整體知識的掌握，提高學生將來就業的競爭力，這在高校畢業生就業形勢嚴峻的當前更凸顯其重要性。

一 、外貿英語函電和國際商務談判兩門課程的聯系與區別

外貿英語函電本身是一門綜合性很強的專業課程，其內容涉及到英語的語言知識、國際商務談判、國際貿易實務、國際市場營銷等多方面知識交叉融合。外貿英語函電包括國際貿易實務中的進出口操作的每個程序。

例如，尋找新客戶—建立業務關系—了解客戶資信狀況—詢盤—發盤—還盤—接受—簽訂合同，而詢盤、發盤、還盤和接受屬于商務磋商，磋商就是屬于談判，正是國際商務談判一般商品外貿談判的核心內容。

談判內容主要包括商品品質條款、數量條款、裝運條款、保險條款、支付條款和索賠條款等的談判，這些內容貫穿了外貿英語函電課程的整個內容，并以進口商和出口商之間來往的英文信函的表現形式詳細體現于每個章節。……