新經濟形勢下關于企業經濟營銷管理策略的轉變芻議

摘要：隨著我國經濟的飛速發展，能源的使用急劇增長，尤其是工業農業機械化程度的增加，以及家庭用車的增長，對石油等能源的需求量越來越大，在市場的推動下，各石油企業之間的競爭越來越激烈，石油企業面臨著巨大的市場壓力，如何在市場上占有自己的一席之地成為新時期企業的重大難題。本文針對新時期石油企業銷售模式策略的轉變進行分析，提出相應的解決對策。

關鍵詞：石油企業；經濟營銷；解決對策

中圖分類號：F272 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）06-000-01

引言

經濟社會不斷發展，企業也在不斷進行改革。隨著經濟體制的改革，石油企業經濟營銷管理策略也隨之轉變。石油營銷作為石油企業管理策略的一個重要方面，在新的經濟形勢下，企業必須解決好以前營銷管理策略之中的不足，并且進一步優化企業的經濟營銷管理策略，只有這樣才能為企業樹立先進的營銷管理水平并提高企業的經濟效益。

一、我國石油企業現行的經濟營銷策略分析

我國石油企業現行的經濟營銷策略并不完善，仍然存在許多問題。第一，企業營銷管理意識不強。許多企業都存在營銷意識淡薄，管理方式落后的問題，向客戶提供優質的服務時，方式簡單并且膚淺，在進行運營時，審批流程長，效率低下，售后態度惡劣。這使得石油企業的經濟營銷并沒有做到以市場為導向，盡可能滿足消費者的各項需求，因此也無法獲得好的收益。第二，經濟營銷比用戶需求滯后。現行的流程太過復雜，與高續發展的經濟不符，也不能盡快及時滿足客戶的需求，再加上煉油的基礎工作并不完善嚴謹，用戶的信息殘缺，導致企業無法準確分析客戶的需求，也無法提供優質的售前售后服務，讓石油市場沒法正常高速的發展。第三，企業的經濟營銷策略沒有從產品導向型轉變為需求導向型。這導致了營銷策略與信息不相符，策略缺乏準確性。企業不應該將營銷與服務分開，而是各個部門傾力合作，共同作出經濟營銷決策。加大企業在市場上的開發廣度和深度，將技術與信息結合，完善經濟營銷策略。

二、石油企業經濟營銷管理策略的轉變

石油企業之一種半服務性的機構，因此它有多重的的營銷特點。其目標客戶數量大，范圍廣。但是客戶一般都需要價格低廉，節能環保的石油產品。而企業則希望通過低投入獲得高額利潤，這是企業經濟營銷時最需要解決的矛盾。因此在新的經濟形勢下，企業必須對于現行的經濟營銷策略進行轉變，爭取盡早具備先進的經濟管理體制，現代化的管理模式和高質量的服務，只有這樣，企業才能獲得更高的經濟效應和社會效應。

1.轉變石油企業經濟營銷思想

眾所周知，石油市場是一種帶有壟斷性質的市場，它能夠帶來競爭也能促使不同企業的合作。目前我國的石油市場尚未完全開放，與石油相關的產業基本上處于壟斷狀態，這并不利于整個社會資源的優化配置，也不利于企業的統一經營和整體效率提高。因此石油企業在進行經濟營銷時，應該改變營銷思想，在競爭中合作，并在競爭中進步，不能產生一家獨大的局面，要在開放的市場中，不斷完善和發展自身的經濟營銷管理思想。現代經濟營銷理念是一心一意為顧客服務，滿足顧客需求，這就要求了石油企業營銷人員要將顧客需求放于首位，堅持以顧客為中心的營銷理念。同時也要堅持生產和營銷的結合觀念，樹立先進的企業營銷理念，最終獲得利潤。

2.石油企業優化營銷工作流程

在進行營銷工作的優化時，石油企業必須在以顧客需求為中心的前提下簡歷一個完整的營銷系統和精細的營銷管理制度。合理，科學，規范的現代經濟營銷管理策略是對于企業優化健全營銷活動的重要保證。在進行營銷策略的制定時，應該由由營銷部門對工作進行協調，實施整體的營銷活動，而滿足顧客需求這個宗旨也是始終貫穿于營銷活動之中的。石油企業在進行營銷經濟管理策略的制定和實施時，應該注重優化營銷工作的流程。充分利用營銷策略支持技術和產量的，認真整合梳理并優化營銷工作流程。確保每一個環節嚴謹可靠準確。

3.強化企業經濟營銷策略的準確性

石油企業要想得到快速的發展必須要把市場的需求作為經濟營銷策略的重中之重，放在各項營銷活動的首位。企業要通對市場需求進行預測，而后通過研究準確去定位市場。這就要求企業要有完備的信息收集，分析，預測，修善系統，對于市場的需求進行預測時必須準確。首先就應該做好分析市場需求變化的工作，要能從新的角度去探索和發現新的銷售領域，促使企業開發新的石油產品。其次，要加強企業的銷售網點建設，像客戶提供安全可靠優質低價的石油產品，滿足客戶日益增長的物質需要。在向客戶提供各種優質低價實用的石油產品的同時，也要為客戶提供優質的售前售后服務，引導客戶在用電方面觀念的轉變，讓他們能夠秉持科學的用電觀念。

結束語

當全球數字信息化的大潮席卷全球的時候，作為社會基礎型和社會公用事業型的企業，電力企業對于經濟政治和文化的發展起著極大的促進作用，它的經營活動是為了滿足社會的需要。因此，企業必須建立良好的經濟營銷管理策略，使得石油資源得以優化配置，人們對于石油產品的需求得到滿足。因此，在新形勢下，企業進行經濟營銷管理策略必須隨著社會經濟的發展不斷發生變化，只有形成獨具特色的經濟營銷管理策略，才能使石油企業獲得更高的經濟效益與社會效益。

參考文獻：

[1]楊俊萍.新經濟形勢下的市場營銷模式探討[J].合肥學院學報（社會科學版），2008（06）.

[2]呂欣霖.關于市場營銷中的服務營銷策略分析[J].中國市場，2011（52）.

作者簡介：王小東（1979-），男，遼寧阜新人，研究方向：市場營銷，職稱經濟師，單位：中國石油遼寧阜新公司。endprint