空氣能熱水器市場三大特點

連曉衛

在2013年的家電市場中，熱水器的市場增長名列前茅，特別是大容量產品增長更是尤為明顯，這也反映出消費者對于熱水的舒適性需求趨勢已經十分明顯。早在幾年前，本刊就已經提出家庭熱水賓館化的消費趨勢，消費者在自己的家中也可以如在賓館使用熱水那般，一打開水龍頭就有熱水，而且熱水的量非常的充足。但大水量也意味著會消耗更多的能源，而在舒適性與節能性的平衡方面，空氣能熱水器是極具優勢的。所以，近兩年空氣能熱水器也是以年約30%的速度在快速增長。可以說，在消費需求升級和節能環保雙重因素之下，眾多品牌已經將空氣能熱水器作為發展的戰略重點品類，不斷加大投入力度，使空氣能熱水器的市場認知度不斷上升，市場呈現多樣化發展。

品牌增長兩極分劃

空氣能熱水器家用市場主要是在二三級城市，2013年整體空氣能熱水器市場品牌表現兩極分劃非常明顯。一部分品牌保持了高速增長，一部分品牌則處于維持狀態。

其中以中廣歐斯特、紐恩泰、長菱、生能、華天成為代表的專業品牌，無論是廣告的投放還是銷售渠道的建設都非常有力度，市場增長明顯。例如，中廣歐斯特全年在企業周邊省份都有宣傳車在不斷地做宣傳，二期工廠的擴建也即將在2014年完工。紐恩泰幾乎一兩個月就在空白市場開展一場聯合促銷或組織經銷商的培訓等，都對市場的發展起到了積極的推動作用。

家電領域的知名品牌美的、格力雖然空氣熱水器在各自所在集團內部占比并不高，但與其他的企業相比，體量卻要大得多。很重要的原因就是企業即有的銷售渠道優勢，同時在2013年他們都加大了空氣能產品的投入。例如，在格力的專賣店中空氣能產品與空調、小家電等擺放在一起正式銷售，專賣店銷售人員的產品知識積累也比較豐富。美的在2013年一方面是推出E+藍鉆空氣能熱水器系列新品，實現產品全面升級。另一方面，針對渠道推出百萬創富計劃，即經銷商第一年銷售額一百萬元，第五年利潤一百萬元的目標，并作為未來美的中央空調持續成長的核心貢獻要素，為此制定出了包括高品質產品、店面裝修、推廣支持、專業培訓、專項政策等在內的八大支持，扶植真正有思路的經銷商，構建覆蓋全國的專業家庭中央空調、空氣能熱水器銷售網絡，打造專業家裝零售平臺，向消費者推廣的是一種生活方式，不是賣產品。因此，2013年，美的、格力兩品牌的空氣能熱水器產品的市場銷售規模都超過5億元，行業領先地位進一步得到鞏固。2013年值得關注的家電品牌還有A.O.史密斯，在其所有的熱水產品中，空氣能熱水器雖然占比不大，但增長速度最快，2013年銷售規模已經超過1億元，躍升至空氣能行業主流品牌陣營。

另一個值得關注的市場增長主體是傳統太陽能品牌，2013年，太陽雨、四季沐歌、力諾瑞特等都在高調擴展空氣能市場，從生產基地的建設到品牌的宣傳等同樣不遺余力。例如，四季沐歌2013年全線發力，啟動“星河千艦規劃”，針對全國市場正在進行一場終端網絡優化升級，企業將在數年內完成1000家五星級空氣能旗艦店，以湖南、福建、廣東、江西為代表的華南市場為中心，迅速輻射全國。不同于普通品牌專賣店，四季沐歌空氣能五星級旗艦店是使用模塊化裝修門店，帶有現場體驗的旗艦店，以提供應用體驗及熱水解決方案等滿足消費者的多種需求。

與以上品牌在2013年頻頻出擊，市場快速增長相比，一部分品牌的規模則處于徘徊狀態，在市場中并沒有太大的突破。例如，有的空氣能專業品牌雖然在早期發展較快，但近兩年他們更注重商用市場，在民用市場投入不足，而賓館、學校等商用市場相對比較穩定，反而是民用市場增長較快，因此，沒有搭上民用市場增長的快車。還有一些傳統的家電品牌雖然也推出空氣能產品，但與傳統產業相比，從戰略上還并沒有將空氣能作為第一發展的部門，而是從豐富產品線的角度投入，研發的重點還是在傳統，因此，也未在空氣能領域獲得突出的表現。

采暖市場受行業關注

2013年，采暖市場受到空氣能行業的高度關注，特別是以北京市場的打開為一個主要的信號。2013年8月，北京市政府發布《北京市2013年農村地區“減煤換煤、清潔空氣”行動實施方案》，重點在農村地區實施優質燃煤替代、取暖煤改電、天然氣入戶、太陽能熱利用等工程。其中針對農村采用清潔能源采暖，政府給相應補貼。雖然這一產業指導性文件并不是針對空氣能產業，是針對空氣質量提升的，但居民生活采暖改造為用電采暖的產品帶來了發展機會。2013年冬季北京已經在一部分農村開始推行用電代替媒分戶采暖工程，經過一個采暖季的具體應用情況之后，將會根據實際運行情況確定2014年改造的指導政策。如果北京周邊農村市場采暖改造成功的話，不僅北京市郊農村市場會進一步啟動，其周邊河北、天津、山東等等這些省份，必定會有一些政策和市場方面跟進的動作。雖然用電采暖并非只有空氣能，還有電蓄熱采暖等多種應用形式，但至少是為空氣能采暖提供了機會。

從長期使用的效果來看，使用空氣能采暖是比較有優勢的，但安裝一套空氣能采暖設備的初期投資在1萬元左右，投入較高，雖然北京市政府和各區政府都有補貼，但初裝費還是比較偏高，所以在初裝上空氣能采暖并不占優勢。另外，家用空氣能采暖技術在北方采暖市場的應用還處于試點比較多，成熟案例較少的階段，還尚不屬于普遍成熟的產品。有一些企業是在北方采暖市場機會出現之后才投放了相應產品到北方市場，因此，機器的穩定性和長期運行的可靠性還有待于進一步檢驗。

雖然南方的空氣能采暖在2年前就已經開始有所發展，特別是在長江中下游地區，冬天比較冷的區域分戶采暖的市場需求旺盛。但南北方市場對空氣能本身的要求不同。由于冬季室外溫度的降低，空氣能蒸發溫度也隨之降低，蒸發器表面溫度隨之下降，甚至低于零下。南方采暖區域的空氣潮濕，室外空氣在流經蒸發器被冷卻時，其所含的水分就會析出并依附于表面形成霜，所以，對空氣能本身除霜的要求更高。北方地區雖然空氣干燥，除霜的問題不那么明顯，但由于外界溫度更低，機器的運行條件就更為嚴苛，北方應用的機型更強調低溫運用效果，這對整個系統有更高的配置要求，會導致機器的成本上升。而且，空氣能如果用于生活用水一年四季都在使用，所以平均計算下來使用是比較節能的，但用于采暖是在空氣能熱水器最低的功效下大量使用，從空氣中取的熱量不是很多的情況下，就需要機器有更大的體積，這些都是企業需要進一步解決的問題。endprint

產品圍繞消費需求改進

2013年10月熱泵熱水機（器）能效限定值及能效等級正式實施，各企業肯定會根據新版的標準做相應的準備。行業門檻提高了，企業要想把自己的產品與其他的企業相區別，就必須要在質量上和能效等級上做一些研究，這會引導整個產業朝重視技術研發的方向走，更重視新技術的應用。

另外，產品會從消費者使用的角度進行相應的改進，例如消費者反映空氣能熱水器體積太大，現在企業就在推出壁掛型小型機器，同時還采用余熱回收的技術，或者與太陽能，燃氣等其他方式結合，使能源利用效率提高，體積會小起來，這也會成為行業研發的方向。雖然早期有一些品牌也推出過壁掛型空氣能熱水器，但前幾年的壁掛式產品存在兩方面的問題：一是產品本身重量比較重，掛墻不方便。二是吸熱的原理有一些局限性，例如，大部分一體式壁掛產品的熱泵裝置是在室內，需要解決熱從哪里來的問題。

目前，從整個市場上來看，壁掛式空氣能熱水器占比非常小，最主要的問題就是能量提升不上去。由于交換機在室內，整體熱量是來自于室內而不是室外大環境中，室內的熱量總量是有限的，特別是冬季，如果空氣能把熱量都吸走，室內熱量就會少，會影響室內舒適度。除非是北方集中供暖的區域，室內的溫度比較高，空氣能從室內吸熱相對還比較有保證。但如果是從室外吸收熱量，北方冬季外界環境低，需要花更多的電來做功，又面臨效率上不去的問題。因此，怎么樣把這兩個問題同時解決，也需要企業進行相應的研發。

民用市場對產品的要求更高，對于產品來講，在經濟好用、便于安裝、維修等方面都有可改進的地方。所以，有品牌意識的廠家目前都在不斷加大研發的力度，在技術上、產品上都有自己的主攻方向，推出自己的獨有技術，無論叫什么名字，總想與別人不一樣，而且是從技術原理上的差異，以進一步加強產品的競爭力。

總體來看各品牌對空氣能熱水器產品的改進主要集中在三個方面：一是產品本身基礎環境的適應能力，要能夠適應更廣的環境。二是產品的體積要更小，更適合普通消費者家庭安裝。三是在吸熱方式上做一些研發。

圍繞消費需求做產品的研發，會使產品進一步細分化。例如，有一些品牌在推出高溫烘干領域應用的產品，如煙草、食品、藥材等一些特種行業對烘干的要求，賓館的洗衣房，也需要在很短時間內洗衣烘干后送回到客人手中。從理論上講采用空氣能烘干可以節省很多電能，目前企業在烘干的速度、烘干的效果等細節上在做進一步的研究，以通過推出滿足個性化需求的產品來擴展應用領域，提升規模。

總之，從產業發展的角度來講，在節能環保的宏觀環境下，空氣能產品肯定有著巨大的市場商機，但對于企業來講，能不能拿出適合消費者的產品，才是關鍵。客觀來講，目前空氣能熱水器家用市場總量還是比較小的，市場也不是企業想做就能夠做起來的，任何市場的發展都有一定的規律，有一些進入這一領域比較早的企業，在某些區域市場比較成功，但放到全國來看，相比電、燃氣、太陽能熱水器，產品還有待于進一步的提升，只有產品本身有足夠強的競爭力，才能夠把行業做大，否則只能是幾家企業之間相互搶市場。endprint