運營大學校內團購網的實踐與經驗

陳俊灝

摘 要：2006年，中國慢慢開始出現以團購模式為主的網站，到了2010年前后，團購網開始火起來，更深入地進入人們的生活。我們的校內團購網試運營，希望可以對大學生網絡創業有參考作用，用我們的經驗告訴他們網絡創業、創建團購網的一些應該注意的事項。

關鍵詞：大學生；創業；校園；團購網

1 運營校內團購網的意義

A、由于華農里沒有校內的團購網，我們的項目希望能填補這方面的空缺，而且我們會通過調查和身邊的朋友觀察，確認我們上架的商品，并且我們會聯系華農周邊的商店，為大家提供更多足不出戶就能購買商品，品味小食的機會。滿足華農學子的購買需求，也符合市場需求。

B、我們希望可以通過這個項目，探究校內團購網的可行性，以及如何建立一個誠信可靠的團購網系統，以打造誠信團購網。

2 網站定位依據

我們進行了校園市場調查，對我們學校的1000位同學做了問卷調查。調查結果如下：

⑴由于華農同學平時的消費習慣，調查中有差不多一半的同學幾乎沒有買過什么創意產品、精品，但是97%的同學表示如果有一個校內的網站賣創意商品、精品的話，日常會關注。

⑵調查顯示，驅使同學們去消費創意商品的，首要原因是商品的創意新穎，其次就價格合理，而對于一件創意商品，同學們可以接受的價格區間是為21-30元之間；而再仔細調查了一些平時有消費創意商品、精品的同學發現，大家更喜愛購買舍居類的產品、其次是節日類、趣味類、旅行類。

最終，我們把我們的團購網定位為：校園平臺

商品定位：創意產品，精品，宿舍用品

消費人群定位：華南農業大學學生

招商定位：淘寶上銷量比較不錯的店鋪；平時有在做商品買賣的有自己商品貨源的學生

3 項目實踐過程

⑴項目初期，招技術人員。⑵著手建設網站。⑶做好定位，確認出售的商品為特色或創意商品，聯系商家，尋找優質貨源。4 試運營過程

這段時間，我們嘗試性地經營了一個月。⑴推廣手段：向身邊同學宣傳；讓入駐了我們的學生賣家與他們身邊的人宣傳；網絡宣傳，如校內論壇、豆瓣、新浪微博、QQ群等。⑵一個月試驗期內取得的成績：營業額約1300元；初步明白建設一個網站的流程；初步涉足了團購網的一些邀請買家需要注意的事情。⑶項目中遇到的問題

a、資金問題

由于服務器的價格是與服務器的存量成正相關------例如100M存量的服務器，能一共上線100張1M的圖片，它的價格是100元（假設），如果1000M存量的服務器，那么如此類推能共上線1000張1M的圖片，它的價格可能就到800元（假設）。資金上面的缺乏，使我們的服務器容量不大，使之我們的網站上面可以上線的產品最大數量、產品多樣性有很大的局限性。

b、人才分配問題

我們項目組一開始的五個人，各自突出的特長都集中在與人交談、溝通這方面，這造成人才特長重疊，工作起來使得分工不明確。我能做的，另外四位也能做，我不能做到的，另外四位也不懂。

后來我們慢慢認識到這個問題，在電腦技術和美工方面，都找到了同學來幫手，但是技術人員技術有限，很多時候美工畫出來的網頁效果圖，技術不一定能完全表達出來，對用戶體驗度有較大影響。

c、生活服務類商家招商問題

我們團購網經營了一周后，我們發現，如果只是靠出售創意精品、學生用品的話，由于商品自身的售價就不高，使得我們獲得的利潤也很低，這樣會使我們網站難以生存下去。于是我們覺得去找一些生活服務類的商家，比如KTV、餐廳等，希望能讓他們以在其他大型團購網上同樣的優惠價，在我們網站上面進駐。但是在交談后，發現沒有一個餐廳、KTV等生活類的愿意加入我們平臺。他們的原因很簡單，我們團購網小，名氣小，不想浪費精力進駐；有的意愿打算加入的，但是他們要進駐我們平臺的話，在上面的優惠價，不會像在那幾個大型團購網上面這么低。這使得我們最后一個生活服務類的商家都沒有招進來。

5 Jecso校內團購網實踐經驗

通過1年左右的時間，我們在運營校內團購網中走了很多彎路，希望以下3點感悟，能給日后的同學一個參考。⑴產品質量和誠信體系。校內團購網必須以為目標人群提供優質服務為宗旨，了解好大學生目前的需求。而對于商品質量，應該從源頭做好，對招商進來的商家進行嚴格把關，注重產品品質、服務和商家信譽。⑵校內物流。不要輕易給消費者下承諾，說可以由網站工作人員進行配送貨物到宿舍樓下。因為這樣是吃力不討好的工作，一方面加大了網站的時間成本、金錢成本，另一方面，有運輸過程中出現任何的貨物損壞，都有可能是網站工作人員的責任。所以作為一個店商、一個平臺，我們盡量不要參與到商家和消費者交易的中間環節，應該做的，是做好店鋪進駐的把關，保證平臺的質量誠信。⑶人員職能分工。在組成創業團隊時，要想好團隊里面需要什么特長的人，創業項目需要懂一些什么技能的人。在組成創業團隊時，要做到每個人的特長都不同，每個人能勝任的工作都是在不同方面的。團隊里面有懂技術的，有懂招商的，有懂美工的，有懂公關的，有懂財務的等等，這樣對于團隊里面的職能分工就更加簡單，而且每個人都可以做自己擅長的東西，工作起來效率就高很多了。