擁抱互聯網需文火慢燉

胡軍華

現在大家經常談互聯網商業模式倒逼傳統彩電業，我倒覺得到目前為止，其實還沒有出現新的商業模式。

所謂“向前端和后端收費”的模式、所謂長尾理論，個人認為還是學術觀點，目前來看只是一個偽命題。有人說可以硬件免費或者虧錢給消費者，然后再賣給消費者游戲和內容（前端收費），等用戶達到相當規模后再找廣告主收費（后端收費）。然而，現實是包括內容在內的“免費模式”才是用戶愿意接受的，內容等“免費模式”既是互聯網特征也是中國特色。任何能夠推而廣之的模式，都是在不斷地探索、修正、實踐，經歷了99次的失敗，最后一次成功后才總結出來的，而不是在一開始就能設計。

2013年我們聽了太多“精彩”的有關模式的故事，但故事基本都還只是故事。以創維為例，在2007年就成立了酷開公司，開始探索內容收費的商業模型，在幾年的探索中，遇到了很多阻力和挑戰，2013年初我們上線的“直通好萊塢”付費頻道，截止到目前收入已突破4000萬元，但說實話我們仍在前行探索的路上，不能說這種“模式”已經獲得成功。

再比如我們最大的內容運營商——央視及其生態鏈，每天生產很多內容，通過有線用戶每月僅需支付13元錢，近乎免費地在收看。試問現在所有的內容制造商，在這種大背景下有哪個是盈利的？所以說在現階段，所謂“硬件免費，軟件收費”的模式只是資本市場圈錢的手段而已，在用戶行為和用戶習慣還遠沒有培育形成的情況下，這種所謂的商業模式只能稱之為“模型”，距離真正落地還很遙遠。現階段有人輕言發現“新模式”要“顛覆”，更多的是一種炒作行為。

彩電業在這十幾年的發展中，給社會留下一個非常負面的印象，那就是大家都覺得彩電企業只會打價格戰。從15年前行業拉開價格戰的大幕到現在，發生了一輪又一輪堪稱血腥的“戰爭”，在這不斷洗牌的過程中，幾十個彩電品牌消失在歷史長河里，現在大家耳熟能詳的這幾家，無一不是從價格戰死人堆里爬出來的。然而在2013年，居然還有互聯網新軍揮舞著價格戰的屠刀殺到這個行業里面，從我們這些已在彩電業打拼了十幾年、參與了太多價格戰的彩電老兵來看，有點不可思議。

2013年大家關注的都是互聯網電視新軍的超低價格，認為這種價格一出現，傳統大佬們會一觸即潰。然而這么大一個產業，全中國有近5000萬臺的市場容量，去年所謂的“傳統”廠家，市場份額大約99.97%，而所謂“顛覆者”大概銷售了15萬臺，占比萬分之三。

可以說，在未來彩電行業一定是產業鏈和用戶的價值之戰，是產品價值之戰。爭奪眼球的粗放的價格戰終將越來越失去吸引力。

當然，從另一方面來看，盡管他們的影響對行業來說微乎其微，但從輿論造勢和社會影響的角度，卻可以說比我們這些企業做得好，這是值得我們深思與學習的。所以我覺得，彩電的傳統制造企業們，不能再秉持“酒香不怕巷子深”的觀念，要適時發出自己的聲音，讓社會和用戶真正認識到，所謂的傳統企業其實一點也不傳統，全球彩電行業的技術變革，有一半都是由中國企業首先發起并引領的。

[編輯 張若夫]

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