基于博弈論角度的農超對接中農戶和超市的決策分析

姜旭輝

摘要：農超對接模式代表了農產品流通的新方向，雖然在我國仍處于起步試點階段，但是其發展前景廣闊。文章通過分析“農戶+超市”的二級供應鏈模式，運用博弈的方法，針對農戶和超市在供應鏈中的地位不同，分不同的情況建立相應的博弈模型，以農超之間的利潤分配為重點，結合模型給出農戶和超市的決策分析。

關鍵詞：農超對接；博弈；決策

一、引言

農超對接是農戶直接向超市提供農產品的流通新模式。作為一種新型的農產品流通模式，“農超對接”能夠減少流通中間環節，大大降低流通環節的費用，從而為優質的農產品進入超市搭建平臺。近年來，許多國外的大型連鎖超市，如沃爾瑪、家樂福、樂購等都開展了各具特色的農超對接項目，農產品經由“農超對接”實現流通的數量日益增加，農產品的很大一部分正由這一流通渠道進入消費領域。

但是，目前我國的“農超對接”仍然處于起步試點階段，雖然國家出臺各種政策，支持鼓勵農超對接模式的實施，但是農超對接中存在的農戶和連鎖超市對接關系不穩定、難以持久的問題非常突出，這使得“農超對接”不能有效實施。分析其根由，主要是由于“農超對接”參與主體間利益分配不科學。針對這一問題，本文利用博弈論的方法，通過建立價格決策博弈模型，找出利益均衡的區間，從而給出農戶和超市的決策分析。

國內外目前對于供應鏈博弈的研究雖然不少，但是大都集中在研究農超對接與傳統模式相比的優勢及功能上，而沒有從博弈的角度對農戶和超市在不同情況下的決策進行分析。本文根據現有的研究成果，利用博弈論的方法，按照農戶和超市在農超對接過程中的地位不同，將其分為四種情況：農戶和超市都不具有主導權、農戶主導型、超市主導型及兩者合作決策。針對四種不同的情況分別建立相應的博弈模型，然后對農超對接過程中不同情況下的價格決定、農戶的收益、超市的收益及供應鏈總收益進行比較，在此基礎上進行農戶和超市的決策分析。

二、博弈模型的基本假設及符號含義

（一）模型建立的基本假設

假設農戶和超市都滿足理性經濟人假定，在農超對接活動中均以利潤最大化為目標，風險偏好為中性。同時，本文假定市場中只有一種農產品。另外，假定農戶可以滿足超市的任意需求量，并且不考慮農產品從產地到銷地途中及銷售過程中的損耗率，超市采購的農產品都能以一定的零售價格售出。在現實生活中，農戶和超市任意一方擁有絕對主導權的情況都幾乎是不存在的，而更多的情況是雙方都沒有主導權，而需要通過協商來分配利潤。在這種情況下，分析出雙方合作的利潤分配因子區間，通過增大自己在談判中的決策權，在可行區間內力爭增大自己的利潤分配因子，從而使自己獲得更多利潤。

參考文獻：

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*本文受2011年度北京市屬高等學校人才強教深化計劃項目（編號：PHR201108341）資助。

（作者單位：首都經濟貿易大學經濟學院）