基于SWOT分析的壁紙行業營銷策略研究

鄭殿強

摘 要：以上海艾麗墻紙有限公司為例，運用SWOT分析方法對影響壁紙營銷的優勢、劣勢、機會、威脅進行綜合分析，從而制定出促進壁紙行業發展的營銷策略。

關鍵詞：SWOT分析方法；優勢；劣勢；機會；威脅

SWOT分析方法，是企業制定營銷策略的過程中用于分析企業內外的營銷環境和競爭狀況的態勢分析，通俗來講，就是通過調研、分析、總結出企業內部的優勢因素和劣勢因素，列舉企業的外在機會條件和潛在威脅因素，并將這些因素和條件按照特定的矩陣形式排列并加以分析，從中制定出有益于企業發展和營銷規劃的結論。

一、優勢分析（Strength）

（1）客戶較多，擁有穩定的客戶源

上海艾麗墻紙有限公司——艾麗墻紙（自主品牌）和代理歐洲其他品牌，公司的營銷商、大客戶、代理商約有1000家左右，銷售渠道已經打通，營銷網絡日臻成熟，產品貨源較為穩定，產品物流輸送快捷方便。

（2）生產設備齊全，能夠實現現貨供應或按需供應。上海艾麗墻紙有限公司——艾麗墻紙，公司總部設在中國上海，工廠在太倉，生產設備齊全，生產能力較強。公司所有都是現貨，特殊情況等生產需一周左右，保證貨源供應穩定，從而保證營銷目標實現。

（3）設有專賣店，保證品牌形象。上海艾麗墻紙有限公司——艾麗墻紙的專賣店設在山西太原，在當地小有名氣。專賣店實現專營專賣，保證產品品質；主打艾麗品牌，兼有歐洲知名且口碑較好的品牌，保證每一卷壁紙的質量和品質，并且提供保修服務，杜絕“三無”產品，品牌、質量、服務皆有保證。……